高校卒业生就业 | 返乡创业者孟显鑫：用电商把苗乡产品卖出去

“这是我们团队第一次考试测验栽种猕猴桃，目前果园虽然量不多，但口感很好，销路也不错。
”看着一箱箱猕猴桃运出大山，孟显鑫说，接下来等量上去了，就考虑走电商发卖渠道，拓展更多销路。

孟显鑫（左二）和“送货出山”团队成员学习猕猴桃管护技能

“99后”青年孟显鑫，是松桃送货出山传媒任务有限公司卖力人，也是一名返乡创业大学生。

自幼在松桃乌罗镇提高村落终年夜的孟显鑫，深知因重重大山对当地农产品发卖的限定。
有着浓厚的乡土情结的他，一贯在思虑如何更好地助推黔货出山？

“送货出山”团队成员在培训学习

在广东上大学时，孟显鑫从大一就开始在校内外做兼职。
发传单、送外卖、卖零食、卖水果……什么能挣钱就做什么，考试测验过很多行业。
后来，他还与同学组建了一个创业团队，成员达40余人，业务涵盖教培、培训机构招生、校园做事等，一年下来，他的年收入能达到10余万元。

创业过程中，孟显鑫也不忘加强学习。
在电子商务专业毕业的哥哥孟显飞影响下，他对电商方面产生了浓厚兴趣，并从共青团中心做事青年景主座方平台“创青春”微信"大众年夜众号上，自学了“数商青年”电商云课，积攒履历。

大学时，孟显鑫还一贯热衷公益奇迹，常参加各种公益活动，并多次回到松桃家乡支教，也在此期间认识了不少志同道合、心系家乡发展的朋友。

孟显鑫和团队成员准备直播发卖

松桃作为农业人口大县，农产品种类多如繁星，产品如何探求得当的出口成了一个问题。

2022年，大学毕业后的孟显鑫，回到家乡，与几位同样大学毕业的朋友组建了“送货青年”团队，并成立松桃送货出山传媒任务有限公司，打算以此拓展当地农特产品发卖渠道。

去年7月初，通过市场调研，孟显鑫理解到松桃的黄桃即将成熟，黄桃的产量特殊大，但因果园发卖渠道有限，黄桃货架期短，从上市到下市也就短短十来天，果农卖不完就只能眼巴巴地看果子烂在树上。

孟显鑫和团队成员准备直播发卖农产品

为此，孟显鑫带着团队找到松桃蓼皋街道中坪社区黄桃栽种大户张懂，并与他达成协议，利用电商渠道帮助发卖。

考虑到黄桃货架期短，团队及时注册了各个电商店铺，淘宝、拼多多、微信小店、一码贵州、开拓了微信商城小程序。
同时，还实地拍摄黄桃的成长环境、外不雅观，做成精美视频、图片，并设计了专属于松桃苗乡黄桃的产品包装，联系本地多个包装厂家和物流公司洽谈互助，把产品的本钱掌握到最低。

“送货出山”团队将农产品装车

去年7月28日，黄桃正式开始发货。
孟显鑫的团队每天都会有专门的主播进行10小时旁边直播，在直播间为不雅观众答疑解惑，并由黄桃入手，为不雅观众科普其生产规律及多种干系食品的制作的方法。

务工群众为黄桃装箱

为提高产品美誉度，团队在黄桃包装的仓库直播间，更是向顾客展示黄桃包装的一线环境，并向客户担保，只要收到的黄桃不如其所言的甘甜爽脆绝不收钱。

同时，该团队还切磋，把卖黄桃的利润让给各个渠道及推广者，每单只留1.5元利润来做售后，以此勉励更多人参与推广苗乡黄桃。

凭借高品质产品和优质售后做事，黄桃广受好评。
仅去年8月6日，淘宝店铺单日发卖6550单共32750斤黄桃，发卖额更是达到了20万元。
除此之外，黄桃的回购率险些达到了80%。

“送货出山”团队成员直播发卖农产品

仅仅半个月内，“送货青年”团队就卖出40万斤黄桃，销路险些遍布全国，为苗乡果农解了燃眉之急。
且在黄桃采摘及其产品包装的同时，为当地庄家供应了大量的就业岗位，增加收入。

初试成功后，孟显鑫趁热打铁，连续直播猕猴桃、黄桃、珍珠花生等家乡产品，并于今年2月，投入30万元在家乡提高村落盘下180亩猕猴桃栽种基地，以此更好地造就优质产品，做大做强品牌。

孟显鑫和“送货出山”团队成员一起商谈

最近，孟显鑫还带着团队成员多方学习，调研市场，积累履历。

“由于大家都是年轻人，欠缺履历，创业过程中也碰着了很多困难和挫折。
但也正因创业本身的寻衅性，在不断地勉励和吸引我们去拼格斗争！
”孟显鑫说，接下来，团队会推出更多带有松桃特色的优质产品，为黔货出山，为村落庄振兴奉献属于自己的一份青春力量。

贵州日报天眼新闻 陈阳

编辑 张凌

二审 袁航

三审 岳振