发卖不是卖产品而是卖亮点：生意人创造新亮点的七大年夜策略

创造新亮点大概对付一样平常买卖人来说很困难，但是，只要买卖人存心去策划，相信创造新亮点还是有很多机会的。
由于真正懂营销，真正懂策划的买卖人还是很少。

特殊是产品高度同质化时期，买卖人要想在激烈的价格战中找到新的买卖出路，也须要买卖人去创造新亮点。
只有这样，买卖人才会有更快发展的机会。

一、创造产品卖点的新亮点

在卖点营销时期，卖点便是给消费者一个购买产品的情由。
一个产品要卖好，就必须找出产品的卖点。
如果买卖人供应给顾客的产品，没有一个好的卖点，顾客凭什么卖你的产品呢？这便是很多买卖人拥有好的产品，但由于没有挖掘出产品的好卖点，终极卖不好产品的缘故原由所在。

从2012年开始至去年都实现火爆发卖的褚橙，实际上是最普通不过的云南冰糖橙，产品刚上市发卖时，是通过超市发卖，由于当时是卖云南冰糖橙，产品没有上风，结果在超市发卖是“三进三出”，发卖很不理想。
后来，褚橙放在本来生活网发卖，这次不是卖云南冰糖橙，而是卖“励志橙”。
由于褚时健是76岁开始创业种橙子的，是很多励志的，是很值得年轻人创业学习的榜样。
结果，从2012年开始至去年，不仅看看实现火爆发卖，价格还比普通云南冰糖橙高二至三倍。

至于大家非常熟习的元气森林，更因此“0卡0糖0脂”这个饮料界的创新卖点，创造了饮料发卖的神话。

二、创造产品包装的新亮点

一个好的产品包装，可以吸引消费者的眼球，引起消费者的把稳，提升产品的档次和销量。
互联网时期，一个好的产品包装，还可以让不会说话的产品变成一个自身会说话的产品。
买卖人就可以在产品包装上进行创造新的亮点。

江小白的酒，没有历史，没有陈酿，口感也不好，会饮酒的人根本不愿意喝江小白的酒。
但是，江小白利用“我是江小白 生活很大略”的理念，通过采取表达瓶和语录瓶，通过在瓶贴上做足文章，通过瓶贴表达年轻人想说而没有说出的心情、压力和痛楚等，让年轻人喜好上的江小白。

在颜值营销的时期，在追求产品高大上的时期，买卖人供应的产品要重视产品的包装设计，用包装打动消费者的心。

三、创造做事的新亮点

做事是包含在产品中的，是属于产品的一部分。
在当今的产品发卖中，做事对付产品的发卖越来越主要。
买卖人要发卖好产品，就要重视售前做事、售中做事和售后做事。
要用做事来提升产品的形象，提升产品的附加值，填补产品的不敷。
如果买卖人对付购买产品的顾客供应优质的顾客做事，就可以凭做事取胜。

很多人都说海尔的空调质量没有美的的好，但为什么海尔空调的销量一贯比美的的销量大，价格还比美的的还卖得高呢？由于海尔是用做事去赢得消费者的心。
一句“诚挚到永久，24小时无烦恼”让消费者感到购买海尔的产品更放心。

餐饮界的黑马海底捞，之以是很多喜好去海底捞消费，便是看中了海底捞的细节做事，让顾客感到海底捞做事真严密，真的想不到，从而海底捞借做事赢得消费者的口碑。

四、创造形象新亮点

形象包括公司形象、产品形象、做事形象、品牌形象等。
买卖人的产品要卖好，就必须重视形象的塑造。
这就像一个人一样，“人靠衣装”，没有精心打扮的人和通过精心打扮的人形象完备不一样，人更喜好帅哥美女便是这样的道理。

传统营销时期，一样平常企业都是用平面牌号，肯德基却是用立体牌号，即肯德基店铺门口的山德士上校。
由于哈兰德大卫山德士上校是肯德基的创始人，他的肖像画成为了肯德基的牌号，同时也成为肯德基的吉祥物。
山德士上校亲切、慈祥的欢迎消费者进店享用。

三只松鼠为了赢得消费者的好感，把公司塑造成松鼠窝，把品牌形象用动感的三只松鼠来表示，把客服形象个性化，从而赢得了卖萌营销的成功。

五、创造价格新亮点

很多买卖人都认为价格低一点，产品就会好卖一些，以是，低价就成为了现在很多买卖人的发卖策略。
由于很多买卖人的产品即便是定低价发卖，还是没有销量，做不好买卖。
因此，打造爆款产品的买卖人不是走低价路线，通过走高价路线，反而赢得了大量的发卖。

一个2018年3月才出身的品牌，钟薛高就能在“双11”一举降服冰淇淋老牌巨子哈根达斯，荣登冰品类发卖第一的宝座！
其被称为“雪糕界的爱马仕”。
钟薛高推出的66元的“厄瓜多尔粉钻”雪糕一炮而红。
这款雪糕以稀缺的天然粉色可可、昂贵的日本柚子为质料，再用以秸秆制作的环保棒签，仅生产本钱就要40元。

戴森的吹风机3000元一只，卷发棒2500元，台灯4000元一只，比一样平常企业的产品都要赶过很多，却实现了天猫的火爆发卖。

六、创造消费理念新亮点

买卖人要卖好产品，就必须理念先行，好的消费理念，能够赢得消费者的认可和接管，就能得到大量的产品发卖。
买卖人在制造产品之前，要事先策划好消费理念。

对付当代白领来说，在单位上班事情压力很大，不仅有干不完的事情，还要受到上司挨骂和扣奖金；在家里的生活压力又很大，要买车买房还要承担高昂的子女养育用度。
于是，三只松鼠在推出坚果的同时，提出了“慢食快活”的理念。
既能帮助白领减轻精神压力，又符合坚果消费的特点，从而一举得到成功。

七、创造技能新亮点

一个好的产品须要有好的技能和工艺支撑。
如果买卖人能够用好的技能和工艺来制造产品，就能生产出好的产品。
以是，现在很多买卖人动不动就说黑科技产品。
常日情形下，当古人类无法实现或根本不可能产生的技能或者产品统称为“黑科技”，其标准是不符合现实天下常理以及现有科技水平。
买卖人不要用“黑科技”作为噱头，否则很随意马虎被看破。

蒙牛特仑苏的广告语：不是所有的牛奶都叫特仑苏。
特仑苏之以是价格卖得高还卖得好，一个主要的缘故原由是其牛奶中用OMP生产。
OMP生产看上去很高大上，但事实上是最普通不过的食品添加剂，只不过是新西兰产的食品添加剂而已。