渠道的窜货/冲货控制方法（品牌渠道管控）

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在电子商务的浪潮中，品牌商们纷纭搭建起自己的线上商城，试图通过互联网触及更广阔的消费群体。
然而，随之而来的渠道管理问题也日益凸显。
窜货和冲货，这些在传统零售领域中存在的征象，在电商时期同样令人头疼。
什么是窜货和冲货？大略来说，窜货是指经销商未按照品牌商规定的区域或渠道进行产品发卖的行为，而冲货则是指经销商为了追求短期利益，将产品低价倾销到其他渠道或区域。
这两种行为都会毁坏品牌的市场价格体系，影响品牌形象。
窜货/冲货的影响窜货和冲货不仅会毁坏正常的市场竞争秩序，还会对品牌商、经销商以及消费者造成多重影响。
1. 对品牌商的影响：品牌商为了掩护市场价格稳定，须要投入大量人力和物力进行监管，增加了运营本钱。
同时，窜货和冲货也会削弱品牌商的市场掌握力，影响品牌长远发展。
2. 对经销商的影响：窜货和冲货行为可能导致经销商之间的恶性竞争，危害诚信经营的经销商的利益，终极可能导致全体渠道体系的崩溃。
3.对消费者的影响：消费者可能会由于渠道混乱而难以判断产品的真伪和品质，影响消费者的购买决策，进而危害品牌形象。
品牌渠道管控策略面对窜货和冲货的寻衅，品牌商须要采纳一系列有效的渠道管控策略。
1. 建立严格的渠道管理制度：品牌商须要与经销商签订严格的发卖条约，明确规定发卖区域、价格政策等，并对违规行为进行惩罚。
2. 履行产品溯源管理：通过产品溯源技能，品牌商可以追踪产品的流向，及时创造并处理窜货和冲货行为。
3. 加强市场监控：品牌商可以通过市场监控，网络和剖析发卖数据，及时创造非常发卖行为，并采纳方法。
4. 提升品牌代价：通过提升产品质量、加强品牌宣扬等手段，提高消费者对品牌的忠实度，降落窜货和冲货对品牌的影响。
5. 建立赏罚机制：对付遵守渠道规则的经销商给予褒奖，对付违规的经销商给予惩罚，以此来掩护渠道秩序。
品牌渠道管控是一个繁芜而长期的过程，须要品牌商、经销商和消费者共同努力。
通过上述的渠道掌握方法，品牌商可以有效地减少窜货和冲货征象，掩护市场秩序，保护消费者权柄，终极实现品牌与渠道的和谐共赢。