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河南商报首席 吴军 演习生 王弼坤 刘怡琳 文图视频
受暴雨、疫情叠加影响,2021年9月中旬,各大高校才陆续开学。
对此,郑州智汇城的商户赵林杰有两点感触。
一是随着开学季到来,又到了电脑、显卡、手机等电子产品发卖的旺季。
二是,想到了当年曾和自己一起创业的36个大学同学,如今,只剩7个还在这个行业。
1999年至今,22年来,电子产品在中国经历了兴起、躺赚、洗牌、升级等变革发展。身在个中,赵林杰也随着行业一起跌宕起伏。这样的经历,任谁想起来,也难免会唏嘘感叹一番吧。
一年一度的中原批发商大会将于10月16日在郑州国际会展中央举行,现已开启参会报名渠道。
最好的时期,36个大学同学同时创业
这是一个最好的时期。
1999年10月份,从郑州大学中文系毕业的赵林杰,和其余35个同学在河南科技市场商圈的创新大厦斗志昂扬地一起创业时,他脑海里就蹦出了英国作家狄更斯的这句话。
那时候真好啊,他拿着家人资助加上自己攒的,一共7万元,在创新大厦租了30平方米的店铺,就当起了卖电脑配件的“小老板”。
从来不发愁客户,从早到晚忙得不可开交,周六周日更忙,高校里常常是一个寝室七八个同学一起过来买电脑。在他印象中,那时每天只能早上和晚上吃两顿饭,中午忙着装机,根本顾不上吃。
这样忙了两三个月,到年底一盘点,乖乖嘞,扣除各项本钱支出,净赚10万元!
“我以前从来没见过、也没有过这么多钱,太激动了。”赵林杰说,不但是他这样,实在,那时候,电脑刚刚兴起时,其他35个同学也都跟他一样,只要自己够勤快,不怕吃苦,什么货都能卖出去,“躺赚”一词或许就由此而来。
2003年,赵林杰在郑州全款买了一套140多平方米的大平层。彼时,郑州的房价大约为每平方米1800元旁边。
2005年,又全款买了一辆20多万元的私家轿车。
毕业五六年,在打工的同学每月人为只有1000多元时,赵林杰每月的净利润就达几万。
收成多,是由于付出更多。
赵林杰称,那时为了多挣点钱,碰到接了网吧的订单,能整夜整夜地不睡,由于,得抓紧韶光给人家装机。
用10年韶光,完成了资金积累和履历积累
1999年到2013年,是IT行业发展的黄金期。
2010年前后,赵林杰店里每月都能发卖出去几万台显示器。
这是一个躺赚的时期,但也是一个诚信度不那么高的时期。
赵林杰回顾,2008年之前,虽然全体行业处于飞速增长状态,但经营环境并不太好。有时客户让商户先去给他们装机,等机器装好了,该结账了,对方会一拖再拖。
他一个同学便是被这样拖垮的。这个同学刚开始接了平顶山一个大学的弱电项目,项目做完了,还没结账呢,和他对接的校领导失事了,这位同学被拖欠几十万元。但那时的几十万,便是年轻创业者的全部身家。为了补上这个窟窿,同学只能关了店去打工还债。后来虽然也进行了二次创业,但一贯没做起来。又过了几年,生了一场病,这位同学就此撒手人寰。
当年一起创业的36个同学,就这样,由于这样或那样的缘故原由,一个个都退出了IT行业。如今,包括赵林杰在内,只剩7个同学还在坚守。
而由于谨慎,2010年,赵林杰就完成了资金积累和履历积累。
电商冲击,科技市场商户数量大幅下滑
2015年,对付IT行业来说,是个分水岭。
受电商、网购的兴起影响,实体店的发卖大幅下滑。
赵林杰回顾,最明显的变革是,以前,每天早上七八点,创新大厦门口很多商户排队等着市场开门,老远一看,台阶高下黑压压的都是人,乌泱乌泱的。而且,美女浩瀚。彼时,为了抢占市场份额,很多商家都会招聘年轻俊秀的小姑娘做发卖职员,而由于利润高、收入高,美女们也蜂拥而至。
之后,随着买卖下滑,行走在IT市场的俊秀女生也少了很多。
不但是创新大厦,全体河南科技市场商圈的IT行业商户,也大幅锐减。
曾经一两万家的商户,到2015年前后,低落了一小半。曾经一铺难求的创新大厦,开始有了空位,而且增加频频。
经由了野蛮成长,从业者虽然少了,但市场需求并没减少,行业资源开始集中。
有渠道资源的大商户得以施展拳脚。赵林杰公司规模也因此得到数倍扩展。
险些是与此同时,赵林杰创造,买卖双方的诚信度也越来越高。
以前,签了条约收到机器还有可能赖账、跑路的买家,现在电话、微信一沟通,款很快就到账了。
直播当道,县市互助零售商月销量相称于以前2年
时期的车轮滚滚向前,IT行业的变革仍在发生。
电商对付IT实体店的冲击还没破解,线上直播、抖音直播又来了。
工厂直供高喊着“去掉中间商”横空出世,这种情形下,一级批发商如何生存?
赵林杰几经考量,做了两个决定:细分市场,开通线上直播;和同行业进行资源、资金整合,抱团发展。
2019年,随着创新大厦的拆迁,赵林杰搬到了智汇城,而业务也由原来只做批发,转为渠道下沉,给全省县市100多个零售商供货。
如果说之前还只是摸索阶段的话,2020年爆发的疫情、2021年突发的大水和疫情,都给线上直播供应了契机。
如今,和赵林杰互助的几个县市零售店发卖量惊人。
个中,淮阳县两个店,安阳一家店、平顶山一家店,每家店每月装机1000多台。
“现在他们一个月的发卖量,相称于之前过去两年的。”赵林杰说,他很光彩,这波风潮来临时,他和他的零售商们捉住了。
第五届中原批发商大会将于10月16日举行
2021年10月16日下午,全新升级更名后的中国(郑州)商贸物流大会暨第五届中原批发商大会,与您再约!
环绕“贩子”,大会现场将汇聚身价千万乃至亿元级别的老板们。他们熟年发卖额1.5亿元的调味品批发商,有粉丝量300万、做了10多年女装批发的服装网红,有一年卖了18亿元的“水果女王”,有河南贝类出货量最大的90后海鲜批发商……
同时,大会也将汇聚有名专业市场掌门人、物流公司老总。省外的义乌小商品城、杭州四季青服装市场、海宁皮革城、北京新发地农贸市场、广州白马等市场老总同堂互换,省内的华南城、华丰、信基、锦荣、百荣、万邦等市场董事长悉数登场,本地的长通、宇鑫、鸿泰、贰仟家、腾达等头部物流企业掌门人无一缺席。
此外,我们还将约请海内商贸领域最具影响力、有名度的神秘大咖,到场作主题分享。Ta姑息当前国内外经济形势、贸易战、批发零售行业未来走势,为企业拨云见日,助力复商兴市。
高朋阵容豪华之外,在内容设置环节,我们力求出新。本届大会将设置经济学大佬主题演讲、发哥问明星董事长、发哥问局长、文明诚信企业颁奖等环节,打造干货满满、多维立体的思想盛宴。
参会办法
如参会,可加河南商报发哥微旗子暗记:17335705824(手机同号),进行报名。
编辑:张恒
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