成都菊乐乳业收集营销分析申报

1、样本的选择

通过百度搜索引擎，我查找了家乡成都有哪些有名乳制品企业，在这些有名乳制品企业名录中我理解到“四川菊乐企业株式会社”。

作为一个成都本地人，对付菊乐乳业还是有所理解，旗下的“酸乐奶”含乳饮料备受广大人群的喜好，充满了儿时的影象。
而且还有自己的官网和百度百科资料，以是我选择了四川菊乐企业株式会社为样本企业。

2、调查结果

（1）在百度搜索四川菊乐企业株式会社，最先涌现的是菊乐乳业的官网，进入网站，我们很随意马虎得到关于这个企业的各种信息，包括企业简介、企业领导、企业文化、品牌产品、新闻中央等内容。
我认为该官网非常简介精髓精辟，而且网站色彩比较鲜艳，设计光鲜。
映入眼帘的是宽屏两组宣扬图，可以看到能干的企业文化——诚信、创新、戴德和下方的旗下产品图。
首先让客户顾客对该企业有了信赖感和兴趣。
紧接同等宽度的产品轮播图，勾引着浏览者购买。
然后是新闻中央干系招标信息等。
我以为该企业的官方网站做的是比较成功的，也侧面反响了该企业重视并积极发展网络营销。

（2）在微信上搜索菊乐乳业，找到了该公司的"大众年夜众号。
在"大众年夜众号的历史里可以看到该公司时时地推送一些文章，且都是图文结合，比较绿色的一种办法，让人们点进去有种想要阅览的冲动。
这一点做的还是十分好的，消费者可以通过这个及时理解到公司的最新动态。
然而，与百度官网不同的是，"大众年夜众号大致分为了三个板块，分别是关于菊乐、数字营销以及官方商城。
如关于菊乐这个点击窗口里面我们可以得到菊乐的品牌故事、产品简介、牧场游记以及加入菊乐等信息。
里面都有顾客想知道的信息，不会大略的敷衍消费者们。
通过这三个板块我们可以理解到牛奶的来源地和生产过程，以及进入官方商城购买产品，用户可以直接在旗舰店上购买自己喜好的产品。

（4）在抖音上，通过抖音搜索菊乐官方旗舰店账号，可以创造菊乐的粉丝量达38.7万人数，主页背景以“坚持只用生牛乳”六个大字，给以不雅观众信赖感。
同时有固定的直播韶光，在直播间，主播可以和不雅观众进行良好的互动和互换，为消费者解答迷惑，让他们买得舒心，买得放心。
我通过浏览，创造他们的作品量多达460个，点击置顶的视频，播放量有4.4万，评论互动过万，且视频中有详细关于菊乐牛奶的讲授，可以吸引消费者理解，这一点菊乐的营销是做得不错的。

5）在微博上，能够找到菊乐企业株式会社认证的官方微博。
但是它的微博更新数量太少，有些是关于产品的宣扬信息，以及其他的是伴随一些热点的话题发布的信息，互动较少，生动度不是太高。

6）在百度帖吧上，我在百度贴吧搜索了四川菊乐企业株式会社，并没有该企业的干系帖子。
我以为该企业还是可以发展贴吧的网络宣扬、推广等，做到多方位网络营销。

3、创造的问题

菊乐有限公司在网上的推广多样，如官方网站、官微、抖音、官方微博、官方旗舰店等基本网络营销工具，但是推广的效果却是参差不齐，有好有坏。
我认为，该企业在淘宝旗舰店和抖音的推广效果很好，但是，官方网站、微信"大众年夜众号、和百度贴吧的推广方面最差。
首先，在官网我没有看到与用户互动的地方，消费者与公司的互换比较缺少，产品改进缺少消费者见地。
其次，官网上也没有干系的二维码，消费者无法理解到企业的全面。
再者，"大众年夜众号发布历史信息文章量太少了，有对企业的先容，但话题覆盖面较小，导致阅读量、点赞还有互动险些很少，推广效果就会降落。
查看它的官方微博时，菊乐乳业的粉丝量却不到一万，在微博上很少瞥见它的热点话题和博文，页面轮播广告险些没看到过，它在广告方面还是比较欠缺的。
通过比拟，我创造新希望乳业粉丝量就高达7.9万，而百度贴吧该企业险些没有利用起这个平台。
这便是它为什么走不出四川，其有名度也远不如我们熟知的伊利、蒙牛。

4、 办理方案

1）塑造全国化品牌。
比起伊利蒙牛这些被我们广为熟知的品牌，菊乐的有名度还不足，它的地域依赖性强，针对四川市场的消费者对其需求量大。

2）加强推广力度。
虽然菊乐乳业有自己的官方微博、微信、官网，官方旗舰店，但是它的推广力度还是十分不足的。
在微博这些地方，它的生动度较低广告力度不足，为了改变这种情形可以借助微博打广告，以及天猫、京东等网络发卖平台加强有名度。

3）增加发卖渠道。
探索多个发卖渠道,包括线下门店、电子商务平台和社交媒体平台。
通过扩大发卖渠道的覆盖范围,打仗到更多的消费者,并提高发卖机会和市场份额。

4）加强产品创新。
产品创新是成功的关键。
要持续投资研发,并推出更多创新产品,保持与市场接轨，应时调度产品和做事以符合消费者需求。

5）做好售后做事。
在浏览官网时没瞥见客户反馈的地方，一个产品的好坏，不是企业评价的，而是消费者主导的，在这个以消费者为中央的时期，做好售后做事，做好消费者的评价反馈，是十分主要的。
只有这样企业才能做出受消费者喜好的产品。