拼多多全站推广怎么做

想做好电商，离不开两块内容，一块是内功优化，一块是直通车推广。
内功决定了产品的流量承接能力，直通车决定了产品的流量获取能力。

这篇咱不讲内功，咱讲一下拼多多直通车推广中最为主要的全站推广，按照我过往的履历来看，一个店铺直通车带来的流水中，95%以上的流水都是全站推广贡献的，有个别链接在搜索或场景跑的好的，就没有切全站，换言之便是：捉住了全站推广，就捉住了流水。

那么全站推广要若何做呢？我以为按照产品的属性去选择推广策略，会更加的准确和高效。
别看全站推广就一个出价和投产比，但是设置高还是低，什么时候拖价都是很有讲究的，详细若何设置，要看品，看市场环境。

接下来我就为大家掰扯掰扯，不同类型的品在全站推广的打法。
如果有与大家履历不匹配的地方，忽略即可。

一、高客单本钱有上风的爆品

我把客单价60以上的品归类为高客单，高客单产品有个特点：客单价高。
低调低调，实在我想说的是，高客单产品的特点是直通车花费高，如果碰着秒退款，丢失较大。
对付这样的品，我的建议是：按成交出价。

本钱有上风，且是爆品，开全站如果目的是想快速做起来，可以直接出高价，快速的把链接权重拉起来，两严密一个月韶光，就可以拖价了。
如果不缺流水，想稳扎稳打，可以从最低出价出起，没有曝光的话，逐步的加价，直到有成交为止。

由于本钱有上风，且是爆品，链接的转化率绝对不会差，这样的链接，闭着眼睛开车都能起飞。
以是，对付这样的品，大家开车不用过于拘束，随便开车都能爆单。

二、高客单本钱没上风的爆品

客单价高，本钱又没有上风的爆品，多见于代理商。
我做这样的产品比较多，这样的产品开全站要结合公司的实际情形来，如果你的品够多，可以采取小爆款多链接的办法来做，即单个链接每天出单20~50单，做10~20个这样的链接，也是不错的。

如果公司的品少，大家要明白一个道理，你的卖价决定了你的流量池大小，流量池大小决定了你的单量多少。

价格越高，单量越少，这是真理一样平常的存在，大家不要疑惑，试着去掰过来，如果你卖的价格比较同款高，就不要抱有能出太多单的抱负，接管现实。

全站推广出价按照利润的一半出价即可，这样出价的好处是，进可攻，退可守。
如果利润的一半出价有单，证明市场还可以，想扩大单量，只须要加点价同时把内功再优化下即可。
如果利润的一半出价没有单，不要折腾了，这个链接弗成，要么换品，要么换链接重新来一遍。

三、低客单本钱有上风的爆品

为什么有了搜索和场景，还要设计一个全站推广模块呢？由于低客单商品的存在。
试问2.9包邮的网红小刀，你开搜索，那真的是多少套房都不足赔的。
全站可以按投产比出价，低客单商品不要迟疑，绝对选择投产比。

我也做过低客单的商品，9.9的手机壳，7.8的后视镜，这个价格比较几千块的手机，几万块的电动车，是不是很低很低了，不好意思，还是卖不动。
为什么？由于别人手机壳卖4.9包邮，后视镜2.9包邮，看似商品价格的绝对值很低，但是放在同款产品里一比，就高太多了，低客单商品也是要比价的。

如果你的本钱有上风，卖价有上风，全站推广直接开2起步就行，不为别的，便是为了快速的拉到人群、曝光和单量。
只要价格有上风，后期拖价随便拖，从2拖到5跟玩一样。

你的价格越有上风，冷启动的韶光就越短，一周旁边就差不多了，转化率和拖价成正比，以是，昔时夜家在开低客单本钱有上风的爆品直通车时，你可以自己判断一下，你的品目前的价格，在市场的走俏程度，你对品越有信心，低开高走（开始投产比出低低的，涨单了逐渐提高投产比出价）就越有可能。

四、低客单本钱没上风的爆品

这样的品我也做过，跟高客单的商品一样，本钱没有上风的品在拼多多上确实都不好推。
就算是低客单的商品，咱们也要和高客单商品一样，不要抱有出太多单的抱负。
像这样的品，我的意见是，不要做了，一是单量小，二是流水很难起。

我做客单价60的品，一天100单，一天的流水便是6000块钱了。
如果客单是6的品，同样一天一百单，才600块钱，坑产完备不在一个量级上。

价格没有上风的品，6块钱和60块钱的品成交难度是一样的，也便是成交同样单数，电商运营付出的精力是相称的。
而且从平台的角度上来看，也不会给咱流量的，人家也须要流量代价最大化。

像这样的品适宜若何做呢？大批量的铺链接，一个链接每天出个40~50块钱，你搞100个这样的链接不就可以了嘛。
我见到有人玩这样的玩法，铺几千个链接还是多少个，反正不少，也不去优化主图，便是纯放在那，单个链接单少，但是架不住人家链接多，殊途同归，也是能做到一天流水6000块钱的。

五、高低卖价的白牌产品

白牌产品如果是卖价高的，千万不要碰，除非你有绝世电商武功，反正我不建议大家做这样的品，大家做电商目的是为了赢利，不是为了炫技，高卖价的白牌，基本上不可能做起来，除非奇迹发生。

低卖价的白牌，还可以试一试。
秋日来了，护手霜又要开始起量了，如果你卖6.8两支护手霜，纵然是白牌，单量也不会少。
这样的品，毛利每每不低，冷启动时全站推广设置到1点多就好，白牌没有人群，不出极致的低价，拉不到人群。

像低卖价的白牌，我的建议是先去开搜索OC，再来开全站。
全站更适宜有一定有名度、平台系统里有数据的品。
白牌产品，冷启动还是去搜索OC更好些。

六、末了

以上五种类型的品，都是一种选择，你选择了若何的品，就要选择与之对应的开车策略。
不存在万金油的开车思路，记住：不同的品不同的开车策略。

有的品，我一来成交出价就出几十块，有的品，我可能四块零一毛开始推，不是由于看心情出价，而是根据过往履历，我判断这样出价更为得当。

专栏作家

老虎讲运营，微信公众号：老虎讲运营，大家都是产品经理专栏作家，2019年年度作者。
运营书本《公司离不开的全栈运营高手》作者，千万流水项目操盘手。
专注产品运营与推广，精通运营的各个模块，将运营推广玩转于手掌中。

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