深度好文！电商产品的卖点该若何挖掘

产品没有缺点，少的只是卖点。

我们都知道产品卖点的主要性，但到底要怎么做才能找到优质的卖点呢？

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三步找到卖点！

1、理解自身产品

自己的东西自己都不理解，不知道上风亮点在哪，那怎么给别人描述，让别人看到呢？

2、理解产品的受众人群

对的产品卖给对的人，才能得到好的效果反馈。

3、熟知竞品套路

做店铺心腹知彼，才能游刃有余。
密切关注同行店铺的情形，这样对方有什么变革，你才可以及时作出反应，别一眨眼，同行已甩你十条街，而你还一脸懵的在那问，怎么回事儿，他店铺怎么溘然起来了？！

针对付卖点这块，新的不好想，同行的又不好直接拿来用，那要怎么做呢？

大略，做出一个“差异化的溢价元素”就行了。

我之前就拿这家精油店举过例子。
他家产品价格可以说是比较贵的，但却并不妨碍他在业界的名气，那他到底是有什么些神操作呢？我们可以从他的累计评价中找到一些端倪。

他家百分之85以上的评价里都是这样的描述，“买家附送了很多很实用的小赠品”，这个溢价元素看似很大略大众，但你的店铺没有把这个点用出境界来，火的就不是你。
重视一点一滴，从小事看本事，小赠品的本钱不高但玩出花来就能终极创造出几倍的效果，相应的这终极的利润值也就成直线飙升了。

现如今的淘宝，没有你买不到的，只有你想不到的。

想要好的产品不被市场淹没，就必须要长于挖掘产品卖点，以助你的产品一臂之力。

六个角度深挖卖点！

1、质量：

产品质量的好坏是买家第一关心，以是如果你的产品质量过硬，就请大声的喊出来。

举例：来自巴西针叶林樱桃提取的维生素C。
原产地精良，以是产品质量这无可挑剔，大家可放心购买。

举例：衣服水洗不变形、不起球、不掉毛、不掉色。
纯以产品质量为卖点，进行场景化的描述，引发出买家的遐想，引发出买家的购买希望。

2、做事：

现在做店铺讲究的是买家体验，你做事水平如果能高同行一截，那不仅可以为你的店铺产品带来高权重扶持，可不雅观的点击和转化数据，更能为你的店铺圈牢一批忠粉，打出店铺的品牌和口碑。

不要搞那种空洞的宣扬，比如“顾客是上帝”这类的。
一定要站在买家的需求上来考虑问题，承诺的一定要给到，比如无情由退换货、赠予运费险、极速退款等等，这些承诺本身也是为了减少买家的后顾之忧，增加买家对店铺的信赖度。

3、性价比

选择多了，大家就开始追求性价比了，这时我们的产品要能更吸引买家的关注，这转化便是囊中取物了。
可以从以下这几方面来突出产品的性价比。

价格上风，比如厂家直销，以是利润可控，价格便宜，质量还有保障。

额外附加，比如买二送一、有赠品、买了就可参与抽奖等等，整体的代价更高，便更随意马虎把竞争对手甩开。

稀缺上风，比如限量发售、限时抢购、每人限购一台，强调产品的代价，增加紧迫感，匆匆使买家快速下单。

引发共鸣：比如匠人精神，用一个小视频讲述一个故事、一段心途经程，全面包装产品的同时，还有极强的带入感，当我们的产品理念与买家产生共鸣，这转化也就离我们不远了。

4、情绪需求

淘宝产品很多，活动很多，比如后面相继而来的母亲节、5.20、六一儿童节、父亲节等等这些，文案到位，都能很好的引发出买家的情绪，让自家的产品得以迅速的爆发。

比如说中老年妈妈包，产品不属于潮流款，对年轻群体来说吸引度一样平常，但你把卖点改为“母亲节最好的礼物”这类的，对年轻群体的吸引度就上来了。

5、重塑认知

冲破买家的常规认知，比如矿泉水为什么会有点甜，再比如说饿了，大家的第一反应都是吃米饭、面条、面包这类的，但是下图这款牛奶率先喊出了扛饿大品牌的这个口号，冲破了买家的固有思维，并且得到了买家的同等认可，成功的跻身为行业的领军者，即便是后期市场上的模拟者越来越多，买家也大多是认他家的。

6、实力

实力强大，自然是能让买家对你产品的质量和做事完备放心，并且会常常关注店铺产品动态、成为虔诚粉丝、进行无限复购。

比如这家做线上人工翻译的店铺，卖点是“13年人工翻译品牌质量更放心”、“中国翻译协会认证单位”、“4.9超高买家评分”、“9万+好评”这些，就把实力量化有证可寻这块做的很到位。

一款产品一堆卖点就天下无敌了？当然不是，做产品又不是自嗨。

卖点要有主次、要集中，而不是逐一罗列，分散的卖点是无法给买家留下深刻印象的。

三个落地筛选卖点

1、从受众人群这找

明确你店铺产品的受众是谁，然后去研究他们的需求，研究他们的购买习气，资料全面才能方便后面更有针对性的选择优化。

2、从客服这找

让客服在与买家互换的过程中，搜集他们所重视的内容，为后期做产品的升级调度时利用。

3、从竞品这找

明确你店铺产品的竞争对手是谁，然后理解他们的产品卖点，针对同行的这个卖点做自己的卖点，做出差异化，打击竞争对手的卖点的同时提高自己的上风。

店铺要想做好，就须要你长于思考，绝对理解你所做的这个类目的市场情形、产品情形，将产品的利害势都烂熟于心，才能扬长避短找到适宜你店铺产品的发展方向。

我是淘宝风云老师，骨灰级淘系创业人士，

你想要的资源我基本都有，

你碰着的困惑我基本都经历过，

欢迎深度私聊。

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