淘小铺、芬喷鼻香静静告诉你两门“贼赚钱”的生意……

30秒快读

1、社交电商新玩家芬喷鼻香和淘小铺，他们和京东、淘宝的关系若即若离。

2、抽高佣的入门商品，实地拜访却不见踪影的商品供应商，笼罩在“淘宝亲儿子”淘小铺头上的供应链疑云正在打开。

3、这时，返佣比例并不高的芬喷鼻香，开始有了留不住人的隐忧。

社交电商领域迎来新玩家：芬喷鼻香和淘小铺。

与此前已有的云集、达令家、花生日记等社交电商平台比较，两个新进入者“背景深厚”，前者官宣为京东计策互助伙伴，持股人中有刘强东和章泽天的身影，后者则直接内嵌在淘宝App里，被称为“淘宝亲儿子”。

但它们彷佛又没什么不同。
入门商品、多层级计酬、满腹“鸡汤”的导师、充满正能量的分享以及最主要的赢利办法——躺赚，这些多年前始于直销、壮大于微商、现转移至社交电商的话术和模式，多年来未能摆脱“传销”阴影。

只是，下沉市场太喷鼻香，纵然是淘宝和京东，也未能免俗。
聚划算、淘宝特价版、京喜、京东极速版⋯⋯再便宜的价格，在面对拼多多强大的裂变效合时，也难言必胜。

以是，不如“赌”一把。

01

芬喷鼻香

“硬核”裂变 但收益真不高

“这个从头到尾都不费钱，我便是挣点零费钱，一个月少说能挣几百块吧。
”

芬喷鼻香，是南京小伙余涛（化名）口中赚零费钱的利器，它是一款微信小程序，“没有入门会员费，没有押金，提现也没有手续费。
”

芬喷鼻香小程序首页

余涛是一家房产中介的店长，事情韶光比较自由，去年下半年朋友把他拉入芬喷鼻香大军，自此他的朋友圈里塞满了京东内部优惠券。

根据芬喷鼻香的先容，作为唯一京东系成本投资的社交电商平台，芬喷鼻香基于京东海量商品池，以社群分享为核心手段，为广大消费者供应京东特惠商品。

芬喷鼻香的先容页面

通过余涛，成为导师“雪儿”的第三代下线。
2019年10月注册芬喷鼻香的她，自称是芬喷鼻香合资人，“在全国，芬喷鼻香有600多个合资人。
”

合资人、导师、超级会员、注册会员，从上到下粗看芬喷鼻香只有四级，但实际上，成为超级会员往后，便可以从下线的推广收益中再获利，如果进阶为导师后，理论上可以一贯从他的N多代下线的购买行为中得到收益，也即所谓“躺赚”。

于是，被导师直接攫升为超级会员的《IT时报》，开始了“躺赚”生涯。

在办公室里，一名同事成了的下线，随后另一名同事成为他的下线，在他俩购买了2斤装甜瓜和10包樟脑丸两个商品后，分别赚取了0.7元和0.6元。

推广两单的佣金非常低

但这还不足多。
“要么不做，要做就一定要上导师，这是及格线。
”

雪儿导师多次提醒，当上了导师，不仅不用再辛劳卖货，抽佣比例更比超级会员高80%，此外还能拿到下线推广收益的抽佣，即平台褒奖或者管道收益，这才是实现“躺赚”的奥义。

她发给的截图显示，4月15日到27日，每天预估收益都达到1300元以上。

然而，当上导师并不随意马虎。
根据规则，超级会员的月生动值至少要达到3500分，才能晋升导师级。
常日情形下，1分生动值对应1元收益，那么3500分意味着均匀每天要赚100多元收益。

芬喷鼻香的抽佣体系

如果按照向同事推举每单所得到的返利打算，意味着每天至少要卖掉14笔2斤装的甜瓜或者16笔10包樟脑丸。

高佣的商品也有，但大多数为不有名品牌，且与其他返利网站比较，返佣并无上风。

看到一款价格为1500多元的意大利入口红酒，芬喷鼻香推广佣金为40.95元，好省佣金却为55.17元。

“躺赚”并不如想象中那样大略。
余涛最近已放弃发圈带货，他把精力重新投入到房市里。

02

淘小铺

神秘的“高佣版”

今年1月起，一群人前赴后继在淘小铺上当起了掌柜。

官方资料显示，淘小铺是阿里巴巴集团旗下品牌，是一款号称能轻松创业赢利的运用，分享给朋友完成购买还能得到相应比例的收益，不用承担发货和售后，“一键开店创业”。

淘小铺的先容页面

但官方资料没显示的是，新手加盟淘小铺有两种办法，一种是直接下载注册淘小铺App，免费开通，成为单打独斗的体验掌柜；

淘小铺可用淘宝和支付宝上岸，上岸后会直接创建一个体验掌柜账户

另一种则是从老掌柜或者导师处购买代价425元的礼包，成为推广团队的一员，也即所谓高佣开通。

425元精选礼包

丽莎（化名）是一名新晋宝妈，最近她加入了淘小铺，“我一样平常是自购或者分享给亲戚，但转化率非常低，真正乐意买的人很少。
”两个月，丽莎统共赚了100元旁边的佣金返现。

抽高佣的入门商品

在淘小铺互换群内，高佣开通的办法被强烈推举给新手，其收入构成分为三个部分，一是推举一个掌柜，直接赚取100~150元佣金；二是团队津贴管理，团队规模达到3人以上就可以解锁该收益；第三才是普通商品发卖收益，所在团队成员自购或是分享商品链吸收益所产生的5%~19%。

以一款400ml的兰蔻粉水为例，4月28日，淘小铺系统显示，售价288元的这款商品，返佣57.02元，也便是说，推广者可以得到57.02元的收益。

如果推广者是通过购买入门商品成为的掌柜，他的上线则根据级别不同，可得到2.85-10.8元。
但如果是售价9.9元的抽纸，则推广者只能赚0.53元，上线收益险些可忽略不计。

因此，高佣掌柜升级的主要KPI是推举更多人购买425元入门商品成为新掌柜，根据级别不同，会有100-150元的收益。

这是个并不新鲜的玩法。
云集、达令家、贝店等第一批社交电商网站，都曾采取过这种办法。

“扩大团队规模以及团队管理津贴是掌柜收入的主要构成部分，间接推举也会有对应比例的收益。
”淘小铺团队导师吉桑（化名）透露。

吉桑多次试图说服成为他团队中的一员，对他来说，纯挚推举淘小铺中的热门商品是次要的，最要紧的是拉人购买425元的掌柜大礼包。

购买精选礼包后，店铺名称打上了“三帅六将”的标识

“导师级别要做好排兵布阵的打算，越早进来给你安排的就越多，直接能送你一个团队。
”吉桑表示。

个人版与团队版比拟

之以是被青睐，自然是其背后巨大的利润空间。

根据淘小铺的收益模式，算了一笔账，一个有15个下线的掌柜，如果有一个下线推举了一名新人，购买了礼包，那么，这位下线能得到100元，掌柜能得到40元，掌柜的导师最少能得到20元，最高能得到50元。

也便是说，一个425元的大礼包，至少要留出160-190元的利润空间，利润率高达44.7%。

什么样的商品如此好赚？

导师发给的一份表格中显示，入门商品包括韩束高端玻尿酸多肽精华、一叶子紧致细致护肤悦享八件套、冰希黎鎏金沙喷鼻香水套装等商品，这些品牌早些年都曾与微商有千丝万缕关系。

找不到的供应商

更吊诡的是，淘小铺里发卖的所有商品，都没有淘宝店铺，只有从App进入才可见链接，点击购买后，页面显示，由某个供应商直接发货。
而且这些商品，在淘宝主站里，都没有搜索到。

随机选择了一家主营扮装品的供应链公司——上海示隆贸易有限公司进行了实地探访。

企查查信息显示，这家贸易有限公司位于闵行区某个地址的二楼，但当5月6日记者来到这里却创造，该地址全体楼层都处于空置状态。

公司大楼

公司实际地址

2楼整层都是空置的，房间里积满了灰尘

三楼的某物流公司员工见告，“两年前，我们搬来这里上班，从来没见过二楼有公司，也从来没有接过示隆贸易的运单。
”

淘小铺卖力人讯飞曾在接管媒体采访时表示，与淘宝、天猫的商家比较，淘小铺采取S2B2C的模式，供应商不须要太风雅的运营技巧，只要产品好、做好货品；而吉桑也表示：“从事淘小铺之后，有新的订单直接从第三方发货。
”

但为何淘小铺里的商品和供应商都如此神秘？

企查查信息显示，上海示隆贸易有限公司的成立韶光是2018年12月4日，公司从业人数没有公示，社保信息显示结果为“无”。

淘宝公关人士对此回应，淘小铺现在是精选供应链，首先会经由商家资质审核，符合资质的才能入驻淘小铺，接下来会接管商品审核，还须要经由商品审核才能首页推举，紧张是淘宝的商品团队进行审核，会审核价格、品质、性价比等。

03

老电商在新沙场的烦恼

2019年5月，芬喷鼻香正式上线，12月，淘小铺内测，2020年1月，正式上线。
到下沉市场收割新流量，是近年来互联网圈的共识。

面对越来越贵的拉新和越来越难的匆匆活，阿里京东等电商巨子在思考缓解流量焦虑的办法。
“五环外”的拼多多，通过社交裂变的办法迅速崛起，让巨子们理解到原来这份焦虑可以被社群所治愈，2018年第二季度，京东用户数量首次被拼多多超越。

但在社交电商这条赛道上，他们入场晚了点。

前有云集， 财报显示，2019年云集整年GMV达到352亿元，同比增长55.1%，后有达令家、好省等奋起直追，加上各种社团营销，公域流量的天花板日益见顶，私域流量在不断被“截杀”。
从淘小铺和芬喷鼻香的操作手腕上，可以看得出，两大电商平台在新沙场的焦虑和纠结。

逃不开的“传销”阴影

从云集、贝店开始，社交电商是否涉嫌传销便有诸多争议。

一年前，花生日记因涉嫌传销（直销）违法行为，被干系部门依法惩罚，累计罚没7456万元。

讯断书曝光后，有疑似内部人士在朋友圈进行了回应：花生日记因在2018年1月之前有收取会员99元会费，违反了我国干系法规因此被罚。

2017年5月，云集曾涉嫌“入门费”“拉人头”“团队计酬”等经营行为，被杭州市高新区市场监督管理局备案侦查，合计罚款957万元。

根据《禁止传销条例》第七条第二款，“拉人头”“团队计酬”和“收取入门费”是传销的三个行为特色。

只管芬喷鼻香、淘小铺都把抽佣体系掌握在两级（前者分为超级会员和导师，后者分为掌柜和导师），但这没有改变两者多级分销的性子，从两者会员等级的直属团队和非直属团队的抽佣规则来看，佣金已然打破三级。

更激进的淘小铺

相较而言，淘小铺彷佛更为激进。
毕竟，与芬喷鼻香比较，它晚了半年。

在社交电商的玩法里，这是个不短的韶光，“认知的红利期”每每已过，但背靠京东和微信体系，不收入门费，没有精选商品的芬喷鼻香，依然可以连续玩裂变游戏。

但进不了微信体系的淘小铺，只能另辟路子。

淘小铺的推广运营，在2019年10月交给了一家名为“三帅六将”公司实行。

淘宝旗下淘小铺和三帅六将计策签约仪式，图源/三帅六将官网

据理解，阿里卖力淘小铺商城和商品管理，三帅六将为前者供应包括模式咨询、品牌互助、渠道招商、社群运营等做事。

“三帅六将是淘小铺的独家运营机构，所有导师孵化团队都是在三帅六将牵头下搭建的。
”三帅六将导师李师长西席表示，凡是购买425元大礼包的掌柜都会标注三帅六将的图标。

追溯三帅六将的前世今生，不难创造这是一家和“微商”颇有渊源的机构。

李伟彬，是三帅六将的灵魂人物，业内人称“阿彬老师”，“北京大学微商总裁班”导师以及持续串微商做事品牌构成了阿彬老师职业生涯的辉煌履历。

三帅六将李伟彬的简介，图源/三帅六将官网

李伟彬早期宣扬图片，图源/百度百科

无论是营销教室还是新零售思想，三帅六将都始终绕不开“微商”的印记。

不过，面对来势汹汹的对手，芬喷鼻香也没有放弃传统微商打法。
找“操盘手”用最短韶光裂变用户，只是与三帅六将比较，少了入门商品。

签约芬喷鼻香授权运营中央的云南练就网络科技有限公司CEO王济帆同样也是一位传奇人物，江湖传言他只用了一部手机、一个微旗子暗记，一分钱没有投资就轻松做到日薪过万、月薪30万。

芬喷鼻香西南练就运营中央导师名片墙里的微商操盘手

该公司监事张揖见告：“他们（芬喷鼻香）公司内部只卖力运营、平台搭建以及选品等一系列准备事情，市场都是交给外部团队来做。
”

详细而言，该公司紧张为芬喷鼻香做团队运营和市场推广，“与其他团队实质上没有太大差异，但在功能上有差异，我们因此公司化在运作，会有一些运营中央的扶持政策，比如分红、系统性培训、素材产出等。
”

张揖补充说，他们公司在社交电商赛道涉足已久，拥有一套成熟的培训、运营体系，还曾是小米有品有鱼的第一批顾问。
不过，小米有品有鱼因收取396元开通会员费、存在层级性和记酬返利，去年就被宣布存在涉嫌变相传销的问题。

若即若离的关系

不过，或许也是基于对上述问题的担忧，对付这场试水，淘宝和京东都表现出一种若即若离的状态。

对外推广时，芬喷鼻香丝毫不掩饰笼罩自己和京东的密切关系，官宣是京东计策互助伙伴。

但从股权看，京东与芬喷鼻香之间有一层奇妙的隔离，京东并没有涌如今股东名单中，只是持股芬喷鼻香8.7%股权的江苏赛夫绿色食品发展有限公司，其股东名册中有刘强东和章泽天，两人分别持股7.23%和1.81%。

江苏赛夫绿色食品发展有限公司持股芬喷鼻香8.7%股权

江苏赛夫绿色食品发展有限公司的股东名单中涌现刘强东和章泽天的身影

对此，《IT时报》分别向京东和芬喷鼻香进一步求证两者之间的关系，但发稿前未得到答复。

在企查查里，淘小铺直接被显示在淘宝（中国）软件有限公司下面，但其官方网站难觅高佣模式的行踪。

淘宝公关对此回应，淘小铺官方版都是免费的，分享成交5单即可开通，高佣版是互助机构自己搞的。

她同时表示，收入构成上都是通过卖货赚取商品佣金，只是团队的人会常常有培训，卖起货来更厉害。

但实际调查创造，购买高佣精选商品后，掌柜的淘小铺账号旁秒速便涌现了“三帅六将”Logo，导师说，这是团队成员身份的标识。

淘小铺App通过什么来辨识这个购买过程？淘宝知道这个入门门槛吗？淘宝方对此没有回答。

加入团队的淘小铺掌柜收入也分两个账户。
“分享商品赚的钱来自商家，直接返到淘小铺账户上，每月20日-25日可以用支付宝提现，团队级别佣金须要在‘小铺学堂’"大众号绑定银行卡才能得到。
”

吉桑见告，凡是涉及到多级分销的佣金都不在淘小铺的官方App账户上。

社交电商的玩法还能玩多久？除了打法完备不同的拼多多，社交电商的鼻祖云集2019年营收同比低落10.3%至116.7亿元，净亏损同比扩大121%至1.24亿元。

或许，淘宝和京东会连续为了新增用户买单，2019年第四季度，京东新增2460万用户，而阿里仅有1800万。

作者／IT时报见习 徐晓倩 李玉洋

编辑／挨踢妹

排版／黄建

图片／IT时报 网络

来源／《IT时报》公众年夜众号vittimes