红红火火的背后：机制砂的销路何在？附营销技巧

一、看懂行情：机制砂红火的缘故原由何在？

21世纪最缺的是什么？有人说是人才，也有人说是水源，可在我看来可能是砂子。
随着我国经济的发展，各种根本举动步伐培植的迅速推进，对砂石骨料的需求正日益增多。

二、红火行情的背后：机制砂的销路何在？

1.机制砂运用领域：

机制砂紧张运用于建筑、市政、交通等培植工程中的C60及以下强度等级的混凝土，在知足相应的技能哀求时，亦可用于港口和水利等混凝土工程。

2.机制砂运用技能哀求：

按当前业内国家标准《GB/T 14684-2011 建筑用砂》中的技能规范，建筑用砂可分为三类：Ⅰ类建筑用砂适宜用于强度等级大于C60的混凝土；Ⅱ类建筑用砂适宜用于强度等级C30一C60及抗冻抗渗或其他哀求的混凝土；Ⅲ类建筑用砂适宜用于强度等级小于C30的混凝土和建筑砂浆。
详细类别的建筑用砂颗粒级配、质量和技能哀求可拜会国家标准文件。
此处粗略地将不同强度混凝土的部分技能哀求列举如下：

（1）强度等级为C60混凝土，稠浊砂细度模数不低于2.3，个中特细砂细度模数不低于1.1。

（2）强度等级为C45-C55混凝土，稠浊砂细度模数不低于1.8，个中特细砂细度模数不低于0.9。

（3）用稠浊砂配制C60以上强度等级混凝土时，应通过试验，取得可靠数据，经论证知足性能哀求后才可利用。

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3.四点机制砂营销技巧：

（1）优化工艺，提高质量。
机制砂成品样本的质量最具说服力，也是核心竞争力。
挑选制砂质料提升成品质，常日河卵石、石英石、花岗岩等制砂成品较好；优化制砂设备及流程提升成品质量，采取石打石和石打铁的制砂事理的HVI和VSI制砂机，对成品进行多步骤筛选分级和配置洗砂机设备。

（2）精通砂石知识，多渠道发卖。
全面节制所机制砂成品的规格、上风和用场等，以便于在成品发卖时做到侃侃而谈、如数家珍、对症下药，这样才不会让人以为生手。
通过关注政府的基建项目、业内网站动态、各大采购网站、积极参与行业内的展会、朋友以及老客户先容等路子来广泛获取客户信息。

（3）做足准备，心腹知彼。
准备好机制砂的推销工具、开场白、该问的问题、该说的话以及可能的回答。
提前做好调查事情，努力研讨和熟记与公司产品有关的资料、解释书、广告，对客户形成足够的理解，同时把稳网络竞争对手的广告、宣扬资料、解释书等。

（4）态度激情亲切，做事严密。
推销机制砂要脸厚、嘴甜、手勤，有一定的野性和胆量，增强做事意识，做好措辞上的勾引，对付自己和所推销机制砂成品要有不折不扣的信心，从当前乃至往后可以帮到客户哪些方面出发，这样才能提高赢得客户的机率。