一款智能玩具半年销量1000万+ 他用游戏立异10款玩具 获投1500万

文 | 铅笔道 戴丽芬

那个让他们走出至暗时候的互助，是在20平米的办公室谈成的。
“在这样的环境下，依然干劲十足。

”这是打动星原文化与其互助的缘故原由。
彼时，布塔科技，这家智能玩具厂商，已经研发出自己的第一款智能玩具——口袋飞车，也融到了400万的天使投资，但陷于发卖困境有段时日了。
这个互助契机使他们确定了2B2C双业务线模式。
2B，团队和传统玩具商家互助，为其供应创意方案以及技能研发落地；2C，他们组建了从产品开拓到发卖的一整套团队，与IP内容方互助，自主开拓产品。
团队现有互助产品7款，自有产品3款。
个中，魔幻陀螺曾在2017年取得玩具发卖冠军的成绩，半年累计发卖1000万+。
目前，布塔科技正在寻求A轮融资，估量金额3000万，估值1.5亿，出让比例20%。

注：柯远大承诺文中数据无误，为内容真实性卖力。
铅笔道作客不雅观真实记录，已备份速记录音。

“游戏+玩具”

5年前，他们在中山大学并肩作战，那是游戏中。
再度联手，他们创立了一家智能玩具公司。

2014年正是手游盛行期间，深处游戏行业的柯远大明白这个沙场已被腾讯、网易等大公司盘踞。
他与身边朋侪时常聊起游戏行业，他们跃跃欲试，只愁找不到路子。

柯远大与3位好友又一次在咖啡馆中聊到这个话题。
此时，在玩具领域深耕20多年的老吴拿出国外智能玩具方案。
他们纷纭拍手惊叹，“或容许以做一款结合游戏与玩具的产品”。

想法萌生后，柯远大打算起资源。
首先，海内有2亿多儿童人口，市场弘大。
其次，坐标广东的他们，毗邻潮汕、东莞这些全国最大的玩具生产供应链。
再者，团队方面，他们曾任职腾讯、中移动、Forgame 、德州仪器、奥迪车模等公司，既懂软件、硬件，也理解游戏与玩具行业。

眼下条件一应俱全，他们决定一试。
随后，团队4人陆续离职，投身产品研发。

布塔这个跨界多元团队，目前已有40人。

团队最初的想法是将游戏元素融入实体玩具。
进一步探索后，他们创造，相较于主机模式，海内用户在玩游戏时更习气利用移动设备。
于是，团队利用虚拟现实、人工智能、物联网、移动游戏等技能，创始了“移动设备+实体玩具”模式。

口袋飞车是他们的第一个产品。
费时5个月，Demo成型。
凭借这个Demo，团队得到了400万天使投资。
2015年5月，他们在成本注入后，正式创立布塔科技。

口袋飞车

紧接着，他们对产品进行长达半年的迭代。
在硬件方面，小车仅有半个拇指大小，但里面有100多个零件，因此必须担保零件的精密度。
柯远大回顾起组装的时候，感叹这是一个困难的过程。
为了避免产生延迟，他们没有采取如蓝牙Wi-Fi等市场上现有的方案，而是独创了光感传输通信技能，乃至申请到专利。

在零件的选择上，他们也十分慎重。
团队在购买了十几款同类零件后，筛选出规格、性能最适宜产品的那一个投入利用。

软件层面，他们新增关卡与玩法，丰富游戏玩性。
连接软件和硬件之后，口袋飞车终于成型。

他们通过京东和淘宝众筹，两个月便筹得200万，并入选京东年会创新硬件产品。

半年销量1000万+

此后，他们陷入了发卖困惑。
作为产品和技能驱动型团体，没有累积发卖渠道与客户资源，连着三四个月，他们一筹莫展。

一个意外的到访让团队得以柳暗花明。

星原文化是第一家找到他们互助的传统玩具厂商。
互助方第一次到访时，他们的10人团队正挤在一间20平米的办公室中。
柯远大恐怕这会让对方产生不好的不雅观感。
猜想之外，互助相称顺利。

互助达成后，对方见告柯远大，看到他们在那样的空间中依然拼劲十足，更是相信这群人能把事情做成。

彼时，越来越多传统的玩具厂商操持向智能玩具转型，并通过展会理解到他们，陆续找过来商量着联合开拓产品。
这些传统厂商在玩具行业浸润十来年，积累了遍及全国的分销体系，正是团队所需资源。

借此契机，团队将2016年下半年的业务重心调度为与B端厂商互助，为其供应创意方案，以及技能实现。

在互助中，传统厂商供应玩具IP和动漫IP，他们再根据IP理念设计玩具智能化玩法，软硬件研发方案。
末了，生产与发卖由厂商卖力。
至于分成，则因此团队在项目中贡献的代价比例为衡量标准。
目前，他们已经与传统玩具厂商互助生产7款玩具。

个中，魔幻陀螺是至今为止销量最成功的一款产品。
它的研发事理是在传统陀螺中加入智能芯片。
如此一来，这个陀螺便能自动记录对战数据、造诣，而后天生线上排行榜。
2017年上半年，魔幻陀螺累计发卖1000万+，“是当时全国销量最高的一款玩具”。

魔幻陀螺

除了借助互助来提升发卖量，团队也在这个过程中不断累积自身的发卖能力。
一方面，他们更加看重与IP内容方的互助，以此实现规模化发卖。
同时，互助开拓的厂家也给他们带来IP资源。
他们已经得到小猪佩奇等的IP互助，自有产品共3款。

另一方面，他们在2017年组建了自己的市场团队，打通了自研自产自销的模式。
线上，产品通过淘宝、京东、跨境电商等渠道发卖；线下，紧张售于玩具零售店。
在传统办法之外，他们还与母婴店、潮品店、夹娃娃机等渠道互助。

未来，他们操持根据年事段、性别开拓出不同的教诲向和娱乐向的产品。
同时，也将通过研究用户数据，辅导产品研发与发卖。

布塔科技正在寻求A轮融资，估量金额3000万，估值1.5亿，出让比例20%。
资金将用于完善产品矩阵，塑造市场品牌，以及与IP方互助生产内容。

/The End/

编辑 | 付文学 校正 | 李丽