他创办泰国第一美妆电商平台与石油巨擘联袂拓展健康美容市场

　　Konvy创始人黄清桂表示，Konvy作为泰国第一美妆电商平台，汇聚了天下各地的领先品牌，产品和做事充分知足消费者需求。
目标通过拓展业务范围，成为泰国及亚洲最大的美容业务中央。

　　公司的主要策略之一是扩大客户群体，全面覆盖所有阶层的消费者，同时供应便捷的购物体验。
当今时期，人们对康健和美容的重视度越来越高，相信本次互助将创建一种知足消费者所有需求的美容商业模式。

　　Konvy成立于2012年，是泰国发展最快的康健美容公司之一。
在创始人黄清桂的领导下，一跃成为泰国顶级美妆电商平台。
目前，Konvy拥有来自环球和泰国本土的1,000多个美妆品牌，品类超过20,000个，个中包括欧莱雅、资生堂、雪花秀、3CE、理肤泉等国际有名品牌。

OR首席实行官Disthat表示，本次互助是OR成为康健美容零售市场领导者的主要出发点。
Konvy作为泰国第一美妆电商平台，拥有浩瀚优质美容产品。
双方通过上风资源互补与强化，旨在为当今康健美容市场带来全新变革。

　　OR拥有覆盖全国的PTT加油站和Amazon咖啡店网络，可作为美妆产品分销渠道。
利用Blue Plus+会员操持与客户建立联系，知足其康健和美容等个性化需求。
同时，打通线上线下产品购买渠道，为利用做事的消费者供应最佳购物体验。
公司操持2024 年中在曼谷开设第一家门店，并逐步扩展到周边地区。

　　汕头小伙黄清桂用12年做成“泰国版聚美优品”

　　2012年，24岁的汕头籍小伙黄清桂在泰国创建美妆电商平台Konvy。
他是最早一批出海泰国的创业者之一。
当时泰国是0电商的环境，没有这么多渠道，更不用说支付和物流这些根本举动步伐，黄清桂全部都靠自己摸索。

　　在泰国创业之前，黄清桂还曾在泰国完成了高中学业，随后去美国读大学本科。
而在创建Konvy之前，他返国到北京创业，做起了服装电商。
他创立的品牌一度成为京东与天猫的单个细分品类的头部。
但黄清桂的目标不止于此。
“我甘心在二线城市做个第一，不再想在一线城市做个第二。
以是，我希望在泰国自己闯出一片天地出来。
”黄清桂曾在接管媒体采访时表示。

　　只管对泰国市场和海内电商环境都积累了不少的认识，但黄清桂在创建Konvy的初期还是碰钉子了。
在成为泰国第一的美妆平台电商之前，Konvy首先选择了美妆团购的模式。
由于此时，创始“扮装品团购”模式的聚美优品正在中国兴起。
然而，在经由一段韶光的考试测验之后，黄清桂创造美妆团购的模式在泰国“水土不服”。

　　“在海内，聚美优品模式一样平常都是下沉市场的尾货拿来做清仓打折。
但在泰国，品牌方不会让你这么做，也没有那么多尾货可以清仓。
以是，这个模式很快碰着了瓶颈。
” 黄清桂回顾道。
于是，Konvy开始开始从团购转型商城，直接与品牌方对接，做一个纯零售的平台。
据理解，全体供应链、营销和渠道都是Konvy运营，平台上美妆产品的利润大约在30%到40%旁边。

　　扎根泰国十二年，Konvy逐渐成为第一美妆电商平台。
而且，Konvy还入驻了Lazada、Shopee与TikTok Shop这类电商平台，稳坐头部玩家的位置。

　　Statista统计数据显示，2021年泰国美容、康健、个人和家庭照顾护士行业估值为40亿美元（电子商务总额为196亿美元）。
到 2025 年，估量将增长至 64 亿美元（电子商务总额为 336 亿美元）。
在美容领域，护肤品霸占主导地位，收入份额为42%。
与其他东南亚国家比较，泰国拥有完善的美容供应链。
此外，泰国成本目前也很生动。
与其他市场品类比较，美容产品的利润率为10%-20%，盈利能力较高，许多投资者都很关注本土美容品牌。
由此，Konvy看到了泰国美容市场的巨大机遇。

2023年Konvy年收入约为3,200万美元。
Konvy卖力运营监督全体供应链、营销和渠道，美妆产品的利润在30%到40%不等。
扎根泰国十余年，Konvy在Lazada、Shopee、TikTok等主流平台上霸占一席之地，巩固了其在美妆行业的主要地位。

　　2024年1月8日，Konvy完成了第二轮1,100万美元的A轮融资。
投资方包括 New Day Ventures Limited（菲律宾最大零售运营商Robinsons Retail Holdings,Inc.的投资部门）、阿里巴巴国际数字商务集团以及现有投资方Insignia Ventures Partners。

　　据悉，在阿里巴巴国际的参与下，本轮融资引起高度关注并引发了人们对公司的浓厚兴趣。
此前，Konvy 从 Alpha Founders Capital 和 ECG Ventures Capital 筹集了种子资金。

　　黄清桂曾在接管采访时说“”过去一年，泰国的华人创业者增加了很多，已经自发形成了一个大的圈子。
我在泰国也打仗、聊了很多中国企业，他们大都有来泰国创业的想法”。

　　2024年操持是，做事好中国的头部美妆品牌，帮助中国品牌打开东南亚市场、做环球化布局。
今年，Konvy也会连续在线下开店，去打通更多渠道，同时也在逐步进入菲律宾、缅甸、马来西亚。

来源：泰国澜象网、创业邦、天下潮商