陈国雄：打造自立身牌 勇拓时尚疆土

陈国雄，梵思诺时尚集团董事长。

我和梵思诺是深圳服装行业发展的武断参与者，也是不断探索创新的先行者。

过去的30年里，我们深入参与市场竞争，不断追求创新。
深圳的服装行业也在这个过程中不断发展，成为引领时尚潮流的主要力量。
我们与这个城市同发展，共进步。

几番辗转 来到深圳

我出生在粤东的汕头市。
高中毕业时，母亲从当地一家塑料厂退休，我便接替了她的位置，成为一名工人。
1985年，我辗转去喷鼻香港，在哥哥的小型贸易公司事情。
事情没两年，有朋友找到我，急需找人去深圳事情。
彼时深圳正值改革开放初期，蕴藏着无限的发展机遇。
思考过后，我放弃了喷鼻香港的事情，来深圳探求新的机遇。

初到深圳，我在国际阛阓的衣饰店做发卖员和小店长。
我事情的店铺不大，约十几平方米，麻雀虽小五脏俱全，柜台、试衣间都有。
店内商品紧张从港澳台入口。
刚开始，我们进的商品比较单一，以男士短袖衫、衬衣和女士的针织衫、裙子为主。
当时很多内地的人慕名来特区，希望购买一些入口商品。

我们的商品也卖得特殊快，来一件卖一件。
为此，我们请了六名同事轮流值班，两班倒。
随着买卖越来越好，我们进货的种类变得更加丰富，店铺的业务额也不断翻倍，买卖如日方升。

那几年，我们一起奔波，古迹一起高升。
在深圳“韶光便是金钱”的新不雅观念勉励下，大家都充满干劲。
那是一个充满活力、奋发向前的年代，我们也在那个时期找到了属于自己的机遇。

注册梵思诺 打造自有品牌

事情几年后，我决定自己创业。
1990年，我在友情商店开了一家服装店，真正运作起来时，才创造没有想象中那么大略。

首先是资金问题，由于阛阓结款比较慢，我手里的存款根本不足进货。
为此，我特意去跟阛阓领导申请缩短款期，得到批准后，手里的资金便充足多了，店铺也很快运转起来，那时店铺每月业务额能达到五六万元，随着买卖越来越好，我把一楼一半的沿街店铺都包了下来。

其次是品牌问题。
当时我的店拿到许多国际品牌的代理权和发卖权，如华伦天奴、登喜路等。
这些国际品牌的代价为我提高发卖额的同时，也给我们提出很高的哀求，那几年，我们时候面临着被淘汰的威胁和供应中断的压力。

在这段困难重重的创业经历里，我逐渐摸索出自己的经营理念和发展方向，更意识到依赖于别人的品牌，不是长久之计。
于是，我萌生了一个大胆的想法：我能不能成立自己的品牌？

说干就干。
1996年，我注册“梵思诺”这个品牌，开始了新一轮的寻衅。

为了降落风险，品牌成立初期，我们以男装衬衣、西装和毛衣为主，这些品类变革不大，相对随意马虎设计，且有专业的生产厂家供应版型。
我们从设计动手、采购面料，再交由厂家加工，最初我们生产量只有一两百件，与之前代理品牌比较稍显薄弱，但我们依然没有放弃。

为了拓宽发卖渠道，扩大品牌市场份额，我全国各地跑，与当地阛阓谈互助。
当地阛阓为了吸引我们去，乃至和我说：“你们想怎么做就怎么做，来了就行。
”他们反过来向我们请教经营模式。
经由我们努力，梵思诺销量越来越好，在全国各大城市各处着花，陆续入驻高端百货阛阓、星级酒店。
同时，梵思诺还得到大众认可，从2010年起，梵思诺连续13年荣膺博鳌亚洲论坛指定礼宾衣饰，成为海内最受欢迎的衣饰品牌之一。

开拓互联网时期新发卖模式

2013年，我将公司总部迁居到大浪时尚小镇，在大浪时尚小镇里，我们建立了梵思诺集团数字时尚家当园。
家当园推进“数字+时尚”深度领悟，集数字创意大厦、智能智造园区、配套人才公寓、商业街于一体。
梵思诺集团数字时尚家当园是我们在数字化领域的一次探索与创新，未来，我们希望将其打造成集时尚文化、科技创新、完百口当链于一体的创意空间高地。

深圳是一座勇于创新、克意拼搏的城市，我与万万千万的企业家在这里完成了创业的梦想，深圳开放原谅的氛围和对各种家当的扶持，让我们如沐东风。
未来，我将连续抱定武断的信念，深耕在这片富饶的地皮上，为深圳时尚家当的繁荣发展贡献力量。
( 唐文隽)