美国防部其他交易协议的成功之道“4C”分析

其他交易（OT）的成功取决于有效的协作。
例如在项目协议签订和实行阶段，政府与工业互助伙伴之间定期开展有效协作，对付实现预期的技能、进度和本钱结果至关主要。
协作还可能涉及国防高等研究操持局 (DARPA)等国防部机构，以及其他政府机构，如NASA 和国立卫生研究院。
主动协作可以帮助履历不敷的采办团队规避常见缺点和陷阱。

总结履历教训，在采办项目启动时，尤其在初始方案、计策制订和实行期间，必须加强国防部内外协作。
一是采办团队将根据以往协作履历，深入理解职能领域干系情形。
二是向国防部干系机构，如DARPA 和国防创新小组寻求帮助。
与国防部干系机构和非国防部机构协作，确定互利项目互助的潜在机会。
三是采办团队加强与其他交易同盟和创新型互助伙伴的互助。
四是为对采办项目感兴趣的目标群体保持开放的沟通渠道，在利益干系者之间建立信赖度，以帮助工业互助伙伴实现技能、本钱和性能目标。

竞争性的代价在于有助于国防部节省经费并促进对项目结果的问责。
其他交易协议用于扩大工业根本并得到最前辈的技能办理方案。
如果不供应最大的竞争机制，政府就有可能失落去与最佳互助者互助的机会。
竞争办法和竞争程度会因项目而异。
虽然采办团队可以自行决定和构建竞争程序，但他们必须利用创造力、公正性和透明度。
竞争机制有助于提高采办绩效，降落风险，使政府在其他交易原型样机项目中得到成功。

总结履历教训：采办团队必须在每个其他交易协议项目早期采取竞争机制。
对付每个其他交易（OT）原型样机的运用，采办团队必须确定其在征集招标书和协议的同时，确保后续生产也采取其他交易协议，无需重新竞争。
这将缩短后续事情进度，避免重复性事情。

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