编辑:[db:作者] 时间:2024-08-25 09:02:39
作者是神话学大师约瑟夫坎贝尔,他阅遍海量神话故事与民间传说,创造险些所有的英雄故事都是一个模子刻出来的,据此他写了这本《千面英雄》。
后来这本书成了编剧界的“圣经”,好莱坞大师级编剧顾问克里斯托弗沃格勒接管了《千面英雄》的精华后,提出了“作家之旅”的故事模板,把一个英雄故事分为了12个阶段:
1、普通天下:英雄出场,平平无奇
2、冒险的召唤:变故发生
3、谢绝召唤:抗拒纠结
4、遇见导师:受到启示
5、超过第一道门槛:英雄出发
6、测试、盟友、仇敌:经历小难,分清敌友
7、通往最深处的洞穴:靠近目标
8、磨练:降服困境
9、报酬:得到宝剑
10、转头路:更大困难
11、复活:浴火重生
12、带着灵药归来:英雄凯旋而归
那些让人看了血脉喷张的好莱坞大片大多都是这个套路,漫威是,DC是,《哈利波特》是,《黑客帝国》也是,就连我们的《西游记》也是,《三国》《水浒》让人最爽的前半部分同样是,都含有这个框架的元素。
“作家之旅”不是唯一的故事模板,但它一定是让人最爽的故事模板,它源自人类内心深处的“集体无意识”,这种主人公从普通到超然,从困难到成功的经历,会让人不自觉代入自己,随着故事发展心潮迭起。只要把人给看爽了,故事基本也就成功了。
我们把这个模板简化一下,便是——好故事=⼈物+困境+考试测验摆脱困境,如此循环上升、末了成功的过程。
而好的品牌故事,就在这个模板根本之上融入品牌干系的元素——品牌创立、产品研发、品牌用户等等,讲一个让听众代入自己,爽到自己的故事。
据此可以总结出三种常见的「品牌故事」模板。
1、创立故事
品牌创立故事=品牌的梦想+碰着的困境+战胜困境取获胜利
⊙ 代表案例:小米
在小米十周年发布会上,雷军讲了一个小米“闹革命”的故事:
2010年雷军创立小米,创业初衷是为中国人做出又好用、又好看、又便宜的手机产品。
当时海内的手机市场,一类是苹果、诺基亚、三星这些国际品牌,一类是国产手机 “中华酷联”(复兴/华为/酷派/遐想),再便是铺天盖地的山寨机。外国品牌产品好但价格很贵,国产手机便宜但质量就比较一样平常。
雷军说:我作为一位手机发热友,也作为一个创业者,我有点不服气。虽然我从来没有做过手机,但我们有了这样的梦想——
“做环球最好的手机,只卖一半的价钱,让每个人都能买得起”。【梦想】
一个从来没有做过手机的生手,一个从0开始的小公司,要做环球最好的手机,谈何随意马虎。【困境】
如何实现这个看起来不靠谱的目标?
雷军有一个 “脑洞大开”的想法:这些巨子都是硬件公司,如果我们用互联网模式来做手机呢?【考试测验摆脱困境】
然后他开始了组团队、做系统、做硬件,历经困难请来各路大神,做出初代MIUI系统,在日本地震核泄露时冒险拜访夏普,冲动了夏普高层,成功搞定了硬件。【靠近目标】
眼看新机就要成功上线,猜想之外的事发生了:原来流传宣传卖1499元的手机,由于对品质哀求太高导致本钱冒出,不得不改为1999元。【新的困境】
结果出乎猜想的是,手机发布会当天到场助阵的米粉多到雷军自己都挤不进去。当他公布1999元售价的时候,现场的欢呼长达半分钟,首波订购就达到30万台,终极小米新机的销量达到了惊人的700万台。【成功】
2、产品故事
品牌产品故事=亟待办理的问题+碰着的困境+通过产品办理问题
⊙ 代表案例1:PIY家具
空手曾经讲过一个他的老领导阿蛟做家具的故事:
奥美年薪百万的创意总监阿蛟,2012年辞职开始创业做家具,品牌名为PIY。
他从一开始就给自己设下一个难题:不用一根钉子、一颗螺丝,零件拼接全部依赖中国古典家具的榫卯构造,从而办理普通家具产品无法兼顾艺术美感与实用代价的问题。【办理问题】
他的第一款产品“NUDE直立式挂衣架”,光从设计图纸到第一个样品,就花费了10个月韶光,仅仅是木棍上的一个斜孔就难倒了无数生产厂家。【困境】
于是为了做出更加完美的比例和构造,又花了8个月的韶光反复调试细节。【考试测验办理】
但由于生产哀求太高,阿蛟遭到十几个厂家的谢绝。【考试测验失落败】
于是阿蛟咬牙自己投资了家具生产线。【再次考试测验】
终极又经由几个月的调试,终于把打孔偏差从3mm降到了1mm,第一批产品终于问世。【靠近目标】
结果第一批产品问世后,由于对木材热胀冷缩估计不敷,导致部分地区用户由于景象缘故原由导致拼装困难。于是阿蛟又开始像爱迪生探求灯丝一样,重新研究木材,探求最适宜的材质。【再次失落败】
终极花费26个月的韶光,做出了这一款兼具实用、美学与匠心,被德国红点博物馆永久收藏,并入驻上海当代艺术博物馆的家具艺术品。【成功】
这款衣架在发卖方面也成为一件超级爆品,年发卖额达8000万,但可惜只有1%是正品。由于它的声名鹊起,引来了大量高仿产品,仅淘X上就有近300家山寨店。【新的困境】
阿蛟开始研究法律和投诉规则,却收到了山寨店发来的“去世亡威胁”。终极无数的努力还是无力,公司迎来了破产清算,临别时阿蛟发了一篇"大众号文章《原创已去世》。
没想到文章成了爆款,阅读高达100万+,他的品牌起去世复生,有机构直接给出了数千万的风险投资,得到资金支持的阿蛟开始研发更多的精良产品。【靠近成功】
就当阿蛟无限靠近目标的时候,噩耗传来,阿蛟由于劳累过度导致心梗去世。
结局不是人们期待的凯旋而归,但这便是PIY的故事,一个让人惋惜又无比真实的故事。
⊙ 代表案例2:55杯
设计师贾伟曾经讲过一个55杯的故事:
2014年一个周六的下午,贾伟陪着女儿在家看动画片,女儿渴了想喝水,于是给她倒了一杯刚烧开的热水,怕烫到女儿特意把杯子放在桌子中间。但孩子太渴了,就跳起来够杯子,结果杯子倒了一杯开水泼在女儿脸上和胸口上,瞬间皮开肉绽。到了医院,贾伟看到和女儿同病房里全都是被热水烫伤的孩子,每个孩子都在发出撕心裂肺的叫声,目睹这统统的贾伟泪流满面,陷入了痛楚的沉思:一个大略的水杯到底烫伤过多少人,又有多少人将要被烫伤。他作为一个获奖无数的产品设计师,竟然连自己的孩子都保护不了。【碰着难题】
在这之后贾伟用三个月的韶光做出了55度杯,倒上开水扭捏一分钟水温可以降到55度旁边,一个有些烫嘴却不会烫伤的温度。【办理难题】
这款产品问世后也成为他设计的所有产品中发卖最火爆的一款产品。
3、用户故事
品牌用户故事=用户空想+现实阻碍+在产品陪伴下实现空想。
⊙ 案例:泰国潘婷洗发水。
学校里有一个学钢琴的女生,家境很好,她看不起那个学小提琴的女生,处处刁难她,哑巴女生只能忍气吞声。【现实阻碍】
在老人的帮助下,女孩的琴技进步迅速,已经可以和老人一起在街头演出。【靠近空想】
一次哑巴女生得知一个古典音乐比赛,想去参加,为此她开始刻苦练习。恰巧弹钢琴的女生也准备参加,当她看到哑巴女生练的越来越好不由心生恨意,在比赛前她找了一帮人把老人打伤了,还踩坏了女孩的小提琴。【新的困境】
但女孩并未放弃,她变得更加勤奋,下定决心要赢得比赛。在这个过程中,陪伴女孩的除了那把小提琴之外,还有女孩一头乌黑靓丽的长发,当她练琴的时候,洒脱的长发与小提琴的旋律相得益彰,散发出一种独特的魅力。【靠近空想】
在比赛当日,钢琴女生凭借发挥赢得全场掌声,当她以为胜券在握时,主持人宣告还有一位选手登场,正是小提琴女孩,她拿着用胶带粘好的小提琴登上舞台,闪亮的长发,让她散发出无比自傲的气场,和先前自卑的样子判若两人。
不雅观众都以为她是来打酱油的,有的已经快睡着。但当她的小提琴发出第一个音时,全场都呆住了,女孩一番精彩的演奏,美妙的旋律让不雅观众惊艳叹服,而此时她的长发也变得无比闪耀,末了场上爆发出雷鸣般的掌声,钢琴女在一旁黯然失落色。【实现空想】
然后广告语涌现:You can shine(你能闪耀)。
故事非常的励志和动听,全篇没有潘婷产品的植入,却借助女孩的长发充满存在感,尤其是末了终极演出中的靓丽长发,让女孩仿佛女神般闪耀,从视觉上向不雅观众通报了她破茧成蝶的蜕变。
品牌的用户故事可以是创作的故事,也可以是采集自真实的用户故事,但原则一定是产品帮助用户成为“英雄”的故事。
可能很多人会说不是每个创始人都有雷军的身家背景,也不是每个产品都如PIY那样有传奇色彩,也很少有感天动地的用户故事。
但实在好故事不一定非要顶级的素材,一个普通的品牌同样也可以去挖掘一些不平凡的故事内核,故事的重点也不是“失落败了再站起来”,而是通过弯曲和引人共鸣的情节让用户代入自己。
问题是无处不在的,当我们倾尽全力去办理问题时,过程永久会充满非凡和闪耀之处。
版权归原作者所有,本资源仅供大家欣赏,学习互换,非恶意陵犯原权利人干系权柄,如侵联删。点赞关注局长,一起发展。更多精彩文案和策划分享,持续更新。
本站所发布的文字与图片素材为非商业目的改编或整理,版权归原作者所有,如侵权或涉及违法,请联系我们删除,如需转载请保留原文地址:http://www.baanla.com/bx/206847.html
上一篇:家具收受接收打这22个电话
下一篇:返回列表
Copyright 2005-20203 www.baidu.com 版权所有 | 琼ICP备2023011765号-4 | 统计代码
声明:本站所有内容均只可用于学习参考,信息与图片素材来源于互联网,如内容侵权与违规,请与本站联系,将在三个工作日内处理,联系邮箱:123456789@qq.com