视频丨保健品体验店23G资料曝光！全是诱骗白叟的套路

6月22日，自贡市荣县市场监督管理局联合当地其他干系部门开展了一项专项司法行动，行动中，位于乐德镇的一家保健品体验店因涉嫌通过虚假宣扬向中老年人发卖玉石床垫、胶原蛋白肽固体饮料、蜂胶软胶囊等产品被备案查处。
经核实，除蜂胶软胶囊系一样平常保健品外，玉石床垫和胶原蛋白肽固体饮料均为普通商品，并没有任何“神奇”功效，其发卖价也均远远高于市场正常价格。

虽然在查处现场没有创造任何有代价的证据，但是司法职员通过对现场查扣的条记本电脑和U盘进行数据规复后创造，关于产品、病症、资料笔墨、培训视频、PPT课件、图片等的宣扬资料容量达23.2G。
这些资料不仅有效证明了该店在发卖产品过程中存在虚假宣扬行为，更是揭秘了普遍存在的保健品体验店是如何让中老年消费者“志愿消费”的营销套路。

自称蒋总的男子

查处现场：中老年消费者集体唱歌以示欢迎

6月22日，自贡市荣县市场监督管理局联合当地其他多个部门，针对保健品市场开展了专项司法行动。
据荣县市场监督管理局经济检讨大队办案职员先容，当天早上7时许，乐德镇市场监管所、镇派出所、镇政府等部门事情职员来到一家名为“乐德镇红瑞食品经营部”的个体门店进行检讨。
查处现场有大约100名中老年人正坐在玉石座垫上体验，看到有司法职员进店检讨，竟有人煽惑老人们集体唱歌，“欢迎检讨”。

“卖的什么产品只有店长一个人清楚，其他员工都不知道，她们（员工）只卖力给老人端茶倒水。
”司法职员以涉嫌虚假宣扬为由对该店的一台条记本电脑和U盘予以查扣，店主陈某和3名女员工被民警带回当地派出所接管扣问。

经查：2016年8月，女子王某某在荣县乐德镇市场监督管理所办理了业务执照，注册名称为“荣县乐德镇红瑞加食品经营部”，类型为个体工商户；今年2月，王某某注销业务执照，男子陈某办理业务执照，注册名称为“荣县乐德镇红瑞食品经营部”，类型为个体工商户。

二者名称为何如此附近？据办案职员先容，王某某和陈某虽都因此个体工商户名义注册经营，但从事的经营活动均系通过向中老年人宣扬养生保健知识来发卖同一家公司经营的玉石床垫、胶原蛋肽、蜂胶软胶囊等产品。

玉石床垫

营销底细：23个G资料揭秘如何让人志愿购买

“店主陈某的手机对案件打破起了关键浸染。
”办案职员透露，陈某手机微信群里有一个“自贡荣县片区互换群”，其谈天记录清楚显示，为避免工商等干系部门检讨，根据上级公司指示，所有关于产品、病症、资料笔墨、培训视频、PPT课件、图片等宣扬资料在利用后须全部删掉。

“产品是不是合格产品？是普通商品还是保健品、又或是药品？很多人不能精确分辨。
”办案职员见告成都商报客户端，如今绝大部分保健品体验店均是采取组织中老年人免费开展康健知识讲座、然后宣扬产品、末了一对一订货发卖这一形式进行营销的。
对司法部门来说，取证难度大、不随意马虎查处。
这次突击检讨，虽然在查处时一无所获，但经由公安民警和干系部门职员的协同事情，将查扣电脑中的数据资料成功规复，共有23.2个G的宣扬资料。
正是这23.2个G的内容，详细记录下了保健品体验店的营销套路，为司法部门依法查处供应了主要证据。

这些内容里，视频资料的名称紧张包括“蒋总视频”、“辅课内容”、“辅课重点”、“课前问题规避”、“会场问题规避”等信息；PPT资料疑似课件资料，分别对养生保健知识、常见疾病的导致、肽的功效、天麻的功效、蜂胶的功效，以及干系产品的价格等情形进行了先容。
创造，部分PPT资料中加入的图片，让人看后觉得害怕，乃至恶心。

女讲师内部辅导视频截图

体验者讲述：终于复苏了

杨竖琴（化名）作为荣县乐德镇红瑞食品经营部曾经的一名虔诚体验者，她深有体会，也深有悔意。

杨竖琴见告成都商报客户端，2016年8月，乐德镇上开了一家名为荣县乐德镇红瑞加食品经营部的保健品体验店，她是收到店方发放的传单才过去围不雅观的。
今年2月，体验店改换名字为荣县乐德镇红瑞食品经营部，也变了地点，但宣扬发卖的产品没有变革，依旧是胶原蛋白肽、玉石床垫和蜂胶软胶囊等。

“发礼品，有鸡蛋、盆子，还讲康健知识。
”杨竖琴说，发卖事情职员很激情亲切，都喊“爷爷奶奶叔叔姨妈”，还忙前忙后端茶倒水，乃至还帮洗脚。
在体验店，老年人们免费体验玉石床垫、免费吃肽粉（胶原蛋白肽），在康健讲座和体验期间，发卖员就先容肽粉好，能“治病”，清理血液垃圾、净化血液。

“每天早上6点半、7点半、8点半，每隔一个小时都有一节课，每节课都是两三百人。
”杨竖琴称，都怪自己贪小便宜，为了得到赠予的礼品，险些从不“旷课”，不管刮风下雨还是家里有事，她都会赶来听课。
家里人劝她，说这是骗人，她不信。
一段日子下来，杨竖琴像是着了魔，一天不去听课，总以为不舒畅不清闲。

听着听着，杨竖琴开始购买产品。
据她估算，一共买了4万元旁边的产品，个中包括一张玉石床垫、64盒胶原蛋白肽、33盒蜂胶软胶囊。
今年6月，杨竖琴的一位亲友跑到家里奉劝，她仍旧不信，直到把她拉到电视机前，收看了新闻台里关于类似保健品体验店的新闻宣布后，杨竖琴才顿然觉醒。
“要不是看了宣布，我真的不相信，现在终于复苏了”。

而后，杨竖琴将玉石床垫和部分没有服用的产品进行了退货，讨要回一部分钱。
觉醒之后，她试图奉劝其他老人不要再购买产品，但均无效。
“我去劝他们，他们还说我不懂；我怕被打击报复，干脆就不说话了”。

市场监管局现场缴获的陈某门店宣扬发卖的产品。

套路揭秘：一哄、二吓、三吹捧、四饥饿

成都商报客户端根据荣县市场监督管理局经济检讨大队办案职员总结的保健品体验店营销办法以及23.2个G的宣扬资料中的内容剖析创造，保健品体验店的营销套路大致分为：四个套路。

套路一：哄

办案职员先容，这些保健品体验店惯用的方法便是“哄”，即“打亲情牌”。
发卖职员通过发传单、送小礼品等办法把中老年人吸引到体验店里，端茶倒水，“叔叔姨妈爷爷奶奶”喊得非常亲热，做事得非常到位。
用许多老年人的话来说，比儿女还好、还孝顺。

女讲师内部辅导视频截图

套路二：吓

成都商报客户端在多个视频中看到，女讲解员站在讲台上讲课时，会哀求听课的人（发卖员）在对外讲课时必须以视频、图片为主、口头讲授为辅。
由于，视频中有一些让人看后觉得害怕、恶心的画面，这些不知出处的信息被讲成是糖尿病、冠心病、透风等病症严重患者的并发症。

用一些不堪入目的图片“吓”客户，随后便是先容肽。
什么是肽、为什么要补肽等内容，终极落脚点便是产品——胶原蛋白肽。
一段视频中，一名女讲解员明确提到：“盖章、坐都是次要的，紧张的是他要在你手里买东西，改变他的不雅观念”。

在一段名为“课前问题规避”的视频里，女讲解员特意提醒听课者：一定把稳自己的一言一行，在老人面前要装穷，不要让家里老人、外人到处去讲你挣了多少钱，不要涉及钱的事情；回答问题要模棱两可；有人到会场录音的，武断不准，情由是保护自己的知识产权，保护老年人不上当受骗。

PPT课件中的内容

套路三：吹捧

视频里的女讲解员哀求大家：先容完“肽”之后，不要再讲肽的效果，要从养生、老年疾病等方面入手，“抬蒋总”。
然后便是“抬”公司，多个视频中都讲到，产品所属公司已经在四川多地以及重庆探求门面，准备开药房、建办公大楼。

为了把公司和产品“抬”得更高，讲解员哀求大家一定要把“产品正规，质量没有任何问题，药房价格1280元”等信息讲出来。
把产品抬高后还要抛一句话：我们只卖力宣扬；然后来日诰日后天我们一步一步把门槛往上加。

套路四：饥饿

所谓饥饿，便是饥饿营销。

成都商报客户端在一段名为“蒋总视频”的视频里看到，一名中年男子自称蒋总，

对付购买产品，“蒋总”说，家里必须自己当家做主，自己有钱才能买。
家人不支持、儿女不支持的不能买。
为什么很多儿女阻挡老人买肽？“蒋总”剖析说：第一，不知道生病的痛楚；第二，没有现场体验，不理解公司；第三，担心上当受骗；第四最主要，子女舍不得费钱给父母买保健品。

在另一段名为“305肽”的视频里，一名男子面对镜头向“叔叔姨妈们”道歉称：为四川、重庆一共200家门店争取到全国最低价的肽，300人以上的会场可以享受15件，300人以下的会场可以享受10件，是全国最低优惠价，往后不可能有这么优惠。
但是，由于被其他公司挪走一部分，导致数量有限，知足不了重庆和四川的消费者，有可能定了拿不到、定得多拿得少。

市场监管局：所售“神奇疗效”商品只是普通商品

办案职员先容，荣县乐德镇红瑞食品经营部宣扬的产品紧张有玉石床垫、胶原蛋白肽固体饮料、蜂胶软胶囊，而这三样产品中，仅蜂胶软胶囊属保健品，别的二者是普通商品。
三者对付人体来说，均无治疗疾病的效果，蜂胶软胶囊仅为保健效果。

经荣县市场监督管理局经济检讨大队核实：玉石床垫的标签上标注品名为电热裤垫，由重庆红瑞康健家当有限公司监制，制造商为鞍山继万玉石床垫有限公司，属普通电热毯；胶原蛋白肽固体饮料配料紧张含牛骨胶原蛋白肽粉、牛磺酸、食用喷鼻香精、蔗糖素、维生素B2，属一款固体饮料；蜂胶软胶囊的外包装盒上标注质料为蜂胶粉、玉米油、蜂蜡、明胶、甘油、水、二氧化钛、可可壳色素，批准文号为国食健字G20100760，保健功能为增强免疫力，适宜人群为免疫力低下者，是一款保健品。

另据店主陈某向警方交代，他是经由上级公司培训磨炼后被分配到乐德镇的经营部任店长，卖力宣扬讲课、产品经营等全部事情。
通过发放鸡蛋、盆子等小礼品吸引群众到店内听讲座，按公司操持给老年人贯注灌注一些产品知识和播放公司上级领导的讲话视频，让老人相信吃了他们经营的食品可以起到治病的效果。

陈某所发卖产品的价格更是远远高于市场同类产品价格。

据查，陈某的一张玉石床垫售价5980元，而市场价大约为300-2000元；一盒胶原蛋白肽售价为630元，市场价暂不详；一瓶蜂胶软胶囊售价为130元，而市场价大约20元。
办案职员先容，根据查获的账册显示，乐德镇区域，玉石床垫和蜂胶软胶囊等产品的发卖金额达104万余元。

如何避免被套路？

目前，荣县市场监督管理局已以涉嫌虚假宣扬对陈某进行备案调查，案件仍在进一步调查中；如果涉嫌犯罪，将移交公安机关侦查。

办案职员说，之以是很多老年人会陷入“保健品消费陷阱”紧张缘故原由是对产品的功效、市场价格不理解。
要防止类似情形发生，首先须要建立精确的养生保健不雅观念，碰着疑难问题多理解多咨询，特殊是有身体不适症状时，应选择正规药房、正规医院咨询检讨；其次，子女们该当多关心、照顾父母，多回家看望老人，多与老人沟通互换；再次便是呼吁完善干系法律法规，依法保障老年人合法权柄不受侵害。

成都商报客户端丨袁伟 拍照宣布

编辑 江亚玲