亚马逊日本站下调小额商品佣金以应对Temu竞争

界面新闻编辑 | 文姝琪

5月24日，亚马逊日本第三方卖家业务卖力人Francisco透露，6月1日起，亚马逊日本站针对单件价格低于750日元的商品，发卖佣金将下调至5%，每件商品最低收取30日元佣金，但这些商品不包括图书、音乐、视频、DVD、软件和视频游戏。
对付单价低于1000日元的商品，配送用度将比标准费率下调66日元。

上周，亚马逊日本站还把单件价格低于2500日元的衣饰商品，发卖佣金比例由12%下调至8%。
Francisco未正面回应下调佣金是否是为了应对竞争，但他提到，亚马逊日本站的增长还不足快。

去年7月，拼多多旗下跨境电商平台Temu在日本上线，这也是其首次在亚洲地区运营。

Temu在外洋市场延续了拼多多低价的策略，在商家端实行“0元入驻、0佣金”的政策，在用户端不仅放出大额优惠券，还针对活动商品供应免费的配送做事。

比如，在Temu的匆匆销活动中，T恤衫售价仅为890日元（约合公民币42.6元），15块毛巾售价为584日元（约合27.9元），小背包售价为360日元（约合公民币17.2元）。
Temu的低价策略在日本市场得到了很多用户的认可。

从整体的市场份额上看，亚马逊在日本仍处于领先地位，但Temu得到了快速增长。
Statista的数据显示，截至2024年2月，日本消费者购买生活必需品时首选亚马逊的比例高达49.4%。

但据日经新闻宣布称，Temu在日本上线之后每月用户人数以220万人的规模增长，截至今年1月的用户数已达到1500万人，这个用户规模已经达到日本三大主流电商平台亚马逊购物、乐天市场和Yahoo!购物均匀用户人数的一半旁边。

实际上，亚马逊也在保持增长。
亚马逊官方公布的数据显示，过去一年，亚马逊日本站中国卖家的整体发卖额增长将近20%，年发卖打破百万美元的中国卖家数量同比增长逾40%。

但Francisco认为，还有很多非常成功的中国品牌并没有在日本开展业务，或者市场份额比较小，亚马逊希望能够帮助这些品牌在日本开展业务。

除了下调佣金之外，亚马逊还推出多项举措降落商家的运营本钱。

比如，新卖家首年或首100万美金品牌商品成交额可得到至少5%的发卖额返还，返还部分可直接抵扣发卖佣金，最高可抵扣52500美元；符合条件的新品可享受均匀5%的发卖额返还；在物流方面，在原有标准运输做事时效根本之上，推出“经济做事”选项，为跨境卖家供应更多选择，降落物流本钱。

亚马逊在日本所有政策的调度的意图都非常明显，通过降落商家的运营本钱，进一步降落面向用户的售价。

而亚马逊中国副总裁、亚马逊环球开店中国卖家拓展卖力人宋晓俊强调，亚马逊政策的调度不仅仅只是为了低价，而是希望为顾客供应更多的选品、更有竞争力的价格，吸引到更多消费者，从而实现良性的增长。