构造自力站吉客印差异化切入跨境电商

搭乘“四条丝绸之路”培植的机遇，她建议河南企业可以多考试测验走出去，一些在海内竞争激烈的行业，在境外或许会找到新机遇。

郑州吉客印电子商务有限公司（以下简称吉客印）成立于2017年8月，由厦门吉宏包装科技株式会社全资控股。

公司初创团队从事B2B的跨境电商做事商，助力河南企业做外洋出口业务，比如帮助帮客户外洋建站、建立外贸站点、进行外洋市场营销推广等，在此期间，公司打仗了B2C的跨境电商业务。

当时公司就考虑，结合公司外洋营销资源的上风，涉足跨境电商业务。
吉客印选择需求量较大的日用百货等品类进行切入，依托公司对外洋市场的理解以及沉淀数据的剖析，将不同群体用户的需求、价格进行画像，考试测验打造跨境电商爆款商品。

“很多企业一说跨境电商，都会想到去亚马逊、eBay等电商平台开店铺。
”吉客印VP郭新华说，但目前公司跨境电商业务中，独立站的比例还是比较高的，近两年随着电商平台对店铺监管趋严，也让更多的人将目光投向了独立站。

从公司以往的履历来看，外洋市场电商并没有海内集中度高，特殊是东南亚地区，无论物流成熟度、支付成熟度或是在线电商渗透率等，均处于较低的起步阶段，疫情也催生了当地居民利用电商购物的激情亲切，这都给独立站留下了比较大的发展空间。

与电商平台须要用户下载注册App，只能在App内下单不同，而独立站的营销更为主动，它可以通过自媒体、信息流广告、搜索等多元办法触达客户，用户可在网页直接下单，更为便利。

从用户群体看，第三方平台与独立站用户存在交集，但二者间用户画像又有着明显差异。

吉印客核心重点客户为30岁以上客群，与独立站刚好重合。
这部分群体收入经济实力更强，除关注产品性价比外，还会重视产品品质等综合维度，这正是吉客印关注的用户人群。

而且，吉印客作为跨境电商做事企业，本身对境外营销推广方面有一定积累，做独立站可以更好地发挥公司上风。

目前，郑州是吉印客各业务团队的孵化中央，为了填补公司在业务发展过程中，对措辞、IT研发、数据剖析等领域的需求，公司也在全国多地设立了分公司。
公司有不少业务在东南亚、中东市场，当地小语种比较繁芜，因此公司在昆明、青岛、西安等地招聘泰语、韩语、阿拉伯语等人才从事营销、客服等事情。
在北京与互助伙伴成立公司，储备一些IT领域的技能人才，不断知足公司发展须要。

时下，“四条丝路”的培植风起云涌，河南也环绕打造要地本地开放开释浩瀚政策，在她看来，实在给河南企业很多发展机遇：一些行业可能在海内竞争非常激烈，但如果考试测验走出去，可能会有很多新机遇。

“河南企业想要捉住机遇，须要对外部信息有更高的敏锐度，提升自己对信息的捕捉能力。
”郭新华说，这方面河南与沿海省份还是有一定差距的。

在人才方面，河南作为人口大省，人才量也非常可不雅观，但须要有更多的人才留在当地，当企业须要通过“四条丝绸之路”走出去的时候，能迅速招到得当的人才为他们搭建框架，供应做事，人才的引入能更好地为河南开放高地的培植注入活力。

“郑州作为交通枢纽，根本举动步伐培植非常精良，实在也给了当地有跨境电商需求的企业带来了机遇。
”郭新华说，对河南来说，交通上风也有望吸引更多干系跨境电商企业入驻河南，带动地方家当发展。

责编:杨萨 | 审核:李震 | 总监:万军伟