编辑:[db:作者] 时间:2024-08-24 23:43:12
1.国内外大经济环境:关注目标市场的经济环境,包括国内外贸易货币政策、消费市场、经济周期,提前评估经济波对你选择的业务的影响。
2.社会发展趋势:理解目前市场的社会趋势和变革,比如人口构造和城市化进程,来决定做什么产品符合盛行趋势,更吃喷鼻香。
3.市场需求:确定客户群体范围,针对这一群体的客户需求、偏好和购买行为、消费能力,去制订针对性的产品和营销策略;提前评估你所做的产品在目标市场的适应性,再决定要不要进行本地化调度;同时还要理解目标市场对产品质量、包装、规格等方面的哀求。
4.竞争对手情形:对标行业内的竞争对手,剖析他们的产品、价格、市场定位和营销策略,为自己的产品做市场策略供应参考;将自己的产品、营销策略、推广手段和竞争对手进行比拟,剖析出自己和竞争对手的上风和劣势,找出差异化上风并将其放大。
找客户
确定好做什么产品,产品策略和营销操持,最主要的一步便是找客户、开拓客户。找客户的方法有很多种,对付刚入门的新手小白,一定要主动出击探求客户,守株待兔式的等待客户询盘,是不会有什么效果的。
1.参加展会
•参加行业展会例如广交会、汉诺威工业展览会等。提前预定好展位,做好作业,只管即便选择靠近紧张通道、人流量大的有利位置。
•选择自己公司最具代表性的产品展出,并且合营利用展示架、宣扬海报等办法,增强展位的吸引力。
•准备好产品的小样和宣扬资料,以及印有公司LOGO、具有公司特色的纪念品,来增加客户的好感和印象。
•主动出击,与不雅观众互换沟通,现场产品演示,每一个途经的不雅观众都有可能是你的潜在客户,展位旁最好安排可以供坐下交谈的地方,方便接待客户,与客户沟通互换,沟通过程中,及时记录会话要点,网络好联系办法,方便后续跟进。
2.B2B平台
•传统的外贸开拓办法——利用阿里巴巴国际站(Alibaba)、环球资源(Global Sources)、中国制造网(Made-in-China)、Tradekey等B2B平台开拓客户。
•在平台上完善公司和产品信息,包括公司的历史、规模、生产能力等,来展示公司的专业性和实力;详细描述产品的规格、用场、上风,并配以高质量的图片和视频,将公司重点产品放在平台的首页和重点位置,增加展示机会,等待客户主动询盘,短期间内可能得不到高效益,但日积月累下来还是可以收成到客户的询盘。
•定期剖析平台数据,例如浏览量、点击率、询盘量等调度产品关键词、优化产品描述,比如多利用目标客户常用关键词,提升产品在搜索结果中的排名。
•利用B2B平台主动探求客户,利用搜索功能,主动联系有潜在需求的买家,向他们发送询盘,这种大海捞针的方法也会有不少收成。
•同时在多个B2B平台上进行推广,不论是收费的平台或是免费的平台,增加曝光机会和客户资源。
3.搜索引擎
通过利用Google、Yahoo、Bing等搜索引擎开拓客户。采取“关键词组合”搜索目标客户。
关键词组合:
•根本组合:
主关键词 +产品描述:“lightweight running shoes"
主关键词 +地理位置:running shoes in New York”
•扩展组合:
主关键词 +品牌:“Nike running shoes”
主关键词 +功能特性:“waterproof running shoes"
•长尾组合:
问题形式:“what are the best running shoes"
种别和型号:“men's running shoes size 10”
4.社交媒体
•利用国外的社媒平台例如Facebook、Instagram、Twitter、YouTube、LinkedIn。
•在平台上定期有规律的发布与行业干系的有代价的内容、利用图片、视频、文章、图表等多种形式,吸引不同类型的客户。利用这些平台,不可求快,把它当做一个企业的宣扬平台+知识分享平台去运营,韶光久了就有客户主动来找你。
•运营平台的同时要及时回答客户的评论和私信,增加与客户的互动,可以主动向潜在客户发出询盘,但不能过量,随意马虎被封号。
•定期组织一些线上活动,例如问答、抽奖、投票活动,吸引用户关注和参与。比如经营扮装品,可以定期组织抽奖活动,增加品牌的曝光度。
5.黄页目录
•利用Yellow Page、Yelp、ThomasNet、Kompass等在线黄页找到潜在客户。
•利用黄页目录的搜索功能,输入关键词(行业、产品类型、地理位置等)进行搜索
6.海关数据平台
•海关数据平台是外贸企业开拓客户的主要工具,它供应大量的数据(供应商、产品、交易量、交易金额)和最主要的客户联系办法,选择性的购买海关数据平台,可以精准的找到潜在客户。
•在海关数据那一栏里利用产品关键词(英文)、HS编码或者公司名称进行搜索。得到国外采购商的详细进出口数据(市场趋势、采购商供应商剖析等数据)
•点击采购商进行AI检索,可查询到干系客户邮箱、职称、电话和领英
7.资源共享互换
•利用外贸论坛、博客、谈论室等可以进行资源共享的平台网站,探求潜在客户;或者分享自己不须要询盘的客户来资源互换。
•掩护好互助过的老客户,老客户可能带来新客户,得到更多的返单效益。
谈客户
1.沟通技巧
•在与客户会谈之前要理解客户所在公司的背景、产品和市场定位;如果是国外客户要把稳客户所在国家的文化、商业习气和沟通风格。
•在沟通过程中要主动谛听客户的需求和问题,对付客户的疑问和顾虑,耐心阐明。多向客户分享成功的案例和自己的履历,增强客户的信赖。
•每一次与客户沟通,都要及时记录、总结,方便后续跟进,定期电话回访客户,向客户供应最新的信息,坚持良好的关系
2.韶光方案
•每天方案出一部分韶光来专门联系客户,并将客户整合起来,选择统一的韶光一起拨打电话,这样的效率更高,你能力提升的也越快。
•多选择几个韶光段来统一拨打电话,统计总结每个韶光段的电话效果,来调度拨打电话的韶光。
•对客户分类,对付主要的客户多选择几个方案来备选,保持灵巧,碰着问题或不合,探求双方都能接管的办理方案。
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