孙子兵法之三十六计 围魏救赵之电子公司巧压价

70号院的大牛在现实生活中这种避开对手的长处，以攻击对方弱点的计谋更是习认为常。
在商业会谈中想要成功地利用此计，既要把稳积蓄力量，等待机遇又得讲究"阴功吹火"，确实搔在对方的"痒处"避免"明火执仗"，过早地暴露自己。

A公司是一家从事材料加工和研发的电子产品有限公司，他们常常要从国外入口大量的电子产品原材料，而与他们长期互助的一家公司所产的原材料质优价廉，颇受海内消费者和各大厂家的欢迎。
A公司也通过经营该商品获利颇丰，但美中不敷的是跟他们互助的外商企业交货韶光常常延后，使A公司前后失落去了好几次展销良机，遭受了一定数量的经济丢失。

在最近的一笔200万吨的原材料交易中，外商又一次延期交货，但A公司为了双方长久友好的贸易往来，一贯未对外商提出制裁。
此后不久A公司经营的电子产品原材料在海内供不应求，A公司准备进一步同外商洽谈再入口该产品事宜。
为了节约外汇资金，同时也为了降落入口商品的采购本钱，提高公司的盈利水平，A公司欲向对方提出降落价格10%的哀求。

他们当然知道在国际市场未发生变革的情形下，若在双方会谈一开始就提出该哀求，肯定会遭到对方谢绝，对方断难接管，这就必须采取一定的会谈技巧，迫使对方就范。
于是经由仔细研究A公司找到了问题的打破口，设计了一套颇为周密的会谈方案。

会谈伊始A公司就在最近一次200万吨的货色延期交货一事上大做文章，A公司说：由于你们上次延期交货，使我们失落去了几次展销良机，从而导致我们遭受了重大的经济丢失。
对方听罢以为A公司会提出索赔哀求，自然方寸已乱忙不迭地对延期交货问题加以阐明，表示歉意而后便诚惶诚恐，心神不安地等着A公司的反应。

看机遇已成熟A公司趁机提出跌价的哀求，明确指出希望上次延期交易的丢失能通过这次减价10%来填补，对方无奈只好表示赞许。
于是A公司又乘胜追击，提出由原来预定的300万吨的交易增加到500万吨。
对方为了免遭起诉终极不得不在条约上具名，会谈也因此取得圆满成功。