丹灶五金：从小配件到大年夜家当｜品格革命 集群战法㉛

而在这些基地中，能被冠以“五金之都”称号的少之又少。

个中，位于广东佛山南海区的丹灶，是仅有的“中国日用五金之都”。
在这一殊荣背后，丹灶140多平方公里地皮上，遍布着6000家五金企业，产值超过200亿元。

从20世纪60年代，丹灶“五金之父”徐才返乡开设首家五金厂，从五金撞钉、鸡眼扣起步。
60多年来，丹灶五金从小配件发展为内涵丰富的大家当，并且在灯饰五金、厨卫五金、文具五金及五金配件等领域霸占行业领先地位，出身了阳晨厨具、金钜伦等一批全国乃至环球制造业隐形冠军企业。

60年后的本日，丹灶五金又将如何续写家当传奇呢？

“敢富的人”开路

虽然从未向徐才拜师或与之共事，但是佛山市金钜伦五金文具有限公司（下称“金钜伦”）董事长陈荣瑞认为，自己理应是徐才的徒孙之一。
实际上，在丹灶，不少五金企业的企业主也抱有同样的认知。

这源于，徐才是全体丹灶五金家当的出发点。

韶光回到20世纪60年代，在广州做技工的徐才，有感于家乡公民改变穷苦现状的强烈意愿，并且创造当时许多工厂对五金件需求兴旺，他辞掉事情，连户籍一起迁回丹灶南沙，带着30多个徒弟，帮助村落里开办了第一家五金作坊。

此时，五金作坊生产的多为撞钉、鸡眼扣等小配件。
据当地人回顾，由于交通路网不完善且缺少交通工具，五金厂只能依赖丹灶沙边村落仅有的一趟公交运货。
每次公交门一打开，工人就轮番把一袋袋的货色搬上车，这一幕成为不少丹灶人的深刻影象。

南沙的五金家当逐步发展壮大，尤其是在改革开放后，20世纪80年代初，南沙的集体五金企业拥有300多台手压机，50多台冲床，成为南海县工业的前辈范例。
1980年，徐才成为南海县第一位“万元户”，南沙人均分配达到540元，南沙一跃成为“首富村落”。

当时，大部分地区的老百姓“穷光荣、富可耻”的思想依然根深蒂固，南沙的“富”成为当时人们议论的焦点。
为了冲破思想桎梏，时任南海县委布告的梁广大决定，要给人均收入超过400元的大队“祝富贺富”。

徐才成为首个“祝富贺富”工具。
据史料记载，1980年春节前，梁广大带领南海县委县政府领导班子，抬着6头烧猪、10坛九江双蒸酒，带着100万响的鞭炮和烟花，来到徐才家中，和农人们开席饮酒，晚上还燃放了半个多小时的烟花。

丹灶陈氏宗祠内摆放着当年生产小五金的设备。

通过“祝富贺富”行动支持和鼓励全县农人解放思想，大胆致富，梁广大的行动奏效显著，南海全县高下很快掀起“学富、比富、赶富”的热潮，并且这股致富热潮很快蔓延珠三角地区。

“南海贺富”经《公民日报》刊出后，更是震醒了全国公民的求富意识。
此事也成为改革开放后的标志性事宜。
后来，《南方日报》也刊发了《让“孙悟空式的能人”大显技艺》《敢富的人》等文章，生动记录了南沙致富的故事。

在丹灶，徐才带动浸染明显，一批年轻人开始投身到五金家当，陈荣瑞便是个中一个。
“引领的浸染很明显，并且逐步“传帮带”的效应，一开始在亲戚的五金厂做学徒，后来再自己创业开厂。
”陈荣瑞认为，从1978到1988年这10年间，丹灶沉淀了五金家当的根本。

除了五金制造的家当基因成型，本地政府支持家当发展、鼓励村落民致富的风格也延续下来。

佛山市南海区棠明摩托车配件有限公司（下称“棠明配件”）创始人陈世棠记得，当他在2005年在丹灶开办摩托车配件厂的时候，当时工厂阁下只有一条单边路，非常未便利进出。
为此，本地政府赶在工厂开业前，特地在多修了一边路。

随着五金厂如雨后春笋般呈现，丹灶逐渐形成了家当集群上风。
“不仅是开放的风气，在丹灶，模具师傅、熟手工人到处都是，有着其他地方没法比拟的配套资源。
一贯以来都不乏租金低价更便宜的地方，但是做五金仍旧无法偏离丹灶。
”陈世棠说。

“敢闯的人”架桥

从20世纪60年代到80年代，“敢富的人”开拓了丹灶的家当新路，此后，丹灶成为五金家当的创业沃土，一群敢闯的人从五湖四海集聚在这里，并将五金产品从这里销往全天下。

姚中沃是坐着摆渡船跨北江而来的。

那是1993年，原来在央企事情的姚中沃决定辞职“下海”，在广州创办了一家贸易公司，这便是阳晨厨具的前身。
姚中沃敏锐地察觉到欧美市场对不粘锅有大量的需求。
于是，在1994年，他委托丹灶金沙一家集体企业生产不粘锅，其创办的贸易公司则卖力外销。

阳晨厨具展厅内展出的不粘锅。

当时，联通丹灶金沙和狮山、桂城等地金沙大桥还没有开通，而承接姚中沃的不粘锅订单的企业周边险些是一片荒漠。
每次从广州出发到丹灶，姚中沃都须要坐着摆渡船过北江，才能抵达工厂，货柜也同样要坐着摆渡船出去。

“从1994年开始，此后一年半韶光，委托的企业由于技能问题，没有做出一个合格产品。
”姚中沃回顾。
1996年，姚中沃承包这家集体企业，参与生产环节。
决心破解技能难题，为此他请了安徽一家研究所的研究职员过来帮忙。

姚中沃接手工厂后，接的第一张订单便是英国订单。
当时接英国的订单不随意马虎，完成订单更不随意马虎，由于对方哀求非常高。
一样平常铁锅随意马虎生锈，要达标就必须通过金属表面处理技能，生产出不生锈的不粘锅。

此前，工厂一贯未能在这个工序上有所打破。
所幸的是，姚中沃招聘的研究所技能职员发挥了主要浸染，推动工厂实现了技能打破。
“为了达到欧洲标准，当时全体团队夜以继日研发，凌晨两三点工厂还在试验加工。
”姚中沃说。

在实现技能打破，生产出达标产品的第二个月，工厂就实现了扭亏为盈。
此后，阳晨厨具一起发展为海内最大的铁质不粘锅生产企业，产品销往环球60多个国家和地区，在欧美同类产品中高端市场霸占率也超过30％，是名副实在的“隐形冠军”企业。

酷狄五金创始人刘新泉在来丹灶之前，曾经辗转天下各地从事过珠宝、冰块等行业。

十多年前，刘新泉从一位居住在加拿大的朋友得知，一些发达国家开始限塑。
他预感到，这将是不锈钢制品发展的主要机遇，他将目光投向了一个主要的生活日用品——不锈钢保温杯。

“保温杯看起来很大略，但实在技能含量也很高，一个杯子涉及30多道工序。
”刘新泉说。
在创建保温杯生产工厂的初期，刘新泉曾经考试测验落户在其他省市，但几经辗转他终极选择了五金家当根本雄厚的丹灶，并于2012年前后落户。

酷狄五金展出的保温杯。

9年来，依托丹灶的家当配套，酷狄五金快速发展。
刘新泉借助自己过去长期跑外洋市场的履历，以高标准、高质量的产品进军国际市场。
如今，酷狄五金已经成为Walmart，M&M，Hallmark , Muller等国际有名品牌、商超的保温杯供应商，其生产的保温杯将近九成供应外洋市场。

除了姚中沃、刘新泉这类外地来的“闯客”，还有很多土生土长确当地创业者，实现了从小作坊到征战环球市场的蜕变。

比如，由陈荣瑞创办的金钜伦文具，成为了同心文具、得力集团、AVERY等国内外品牌文具巨子的紧张供应商，是环球市占率第二高的快劳夹生产企业，快劳夹年产量达到1.3亿只。

数十年来，丹灶不仅建起了联通外地的路桥，也建起了走向外洋市场的“贸易桥梁”。

“敢转的人”闯关

在陈荣瑞看来，金钜伦的发展壮大离不开当初紧缩产品线、专攻文具细分领域的计策转型。

20世纪90年代末，陈荣瑞创办了金大顺五金制品厂（下称“金大顺”），这是金钜伦的前身。
当时，金大顺生产的产品多为服装置件、箱包配件等附加值较低的小五金产品。
陈荣瑞形容当时产品的特点便是“杂”。

2007年，陈荣瑞决定放弃多产品线的发展模式，专攻文具市场。
“文具有一个特性，便是周期性比较短，一两年就须要更换，属于花费品，不管国际还是海内市场的需求量都很大。
”陈荣瑞说。

在产品线做“细”之后，金钜伦进一步将产品做精。
首先是推动标准化生产，此举有效提升了产能和品质；接着是通过保障原材料、改进工艺等手段，提升产品耐锈程度，从而提升产品的利用寿命。

一样平常来说，普通的快劳夹利用两年就会生锈，而金钜伦做到3年以上不生锈；普通快劳夹常规开合次数在5000次以内，而金钜伦的开合次数可达8000次。
也便是说，金钜伦的产品寿命比同行高了一倍，这也是其制胜国内外市场的主要利器。

金钜伦展出的文具产品。

在丹灶，很多五金企业跟早期的金大顺相似，都是走“多且杂”的发展路线，只要能做的订单就接，而这也限定了企业做精做深的道路。

11年前，徐伟然在丹灶创办了佛山壮盛致远有限公司（下称“壮盛致远”），生产加工超市货架、货架配件、衣服挂钩等五金产品。
壮盛致远拥有不错的生产能力，但是一贯缺少具有竞争力的拳头产品。

2014年，一张来自日本的订单带给徐伟然很大的刺激。
这张订单订购的是一批货架挂钩。
这类挂钩很常见，也是壮盛致远紧张产品线之一。
但是这次客户提出了一个哀求，挂钩弯折处的内侧和外侧须要完备同等的电镀水平。

只要能达到客户哀求，这些挂钩出厂价可以达到4元/个，而普通挂钩仅1元旁边。
然而，一个弯折处的电镀却比想象中难得多，徐伟然考试测验了很多办法，花费了大半年的韶光，终极也未能攻破这个难关，也无法承接这个订单。

“我们唯一能跟行业拼的是品种比较完好，但这样的发展线路也是也限定了企业。
实在很多年前就有人提醒我，别做太多的产品，做精几样就可以了。
”徐伟然开始更加深刻意识到，企业须要往专精方向发展，唯有拥有核心技能，才能赚取更高的利润。

在北京大学国家发展研究院教授周其仁看来，缺少独到性，是海内很多中小企业的症结，而市场上地位便是由独到性决定的。
“现在的问题是，我们要如何练独到性的功夫，如何练出别人没有东西。
”

可以说，壮盛致远所面临的是一个家当共性问题，如何打破“杂而不精”的困境，造就独到性上风，将是丹灶浩瀚五金企业须要闯的一道关。

不雅观察眼

家当转型需引发企业内生动力

佛山全市32个镇街，是浩瀚支柱家当和特色上风家当的紧张集聚地。
个中，不少镇街的家当集群在全国乃至环球都具有主要影响力，比如北滘是“家电之都”、南庄是“建陶第一镇”、大沥是“中国铝材第一镇”、丹灶是“中国日用五金之都”……

这些专业镇家当集群有一些共同特点：一是起步早。
佛山是改革开放的前沿阵地，州里企业较早崛起，并逐步从点状分散向块状聚拢。
到20世纪80年代末，顺德、南海已经形成了较大规模的家当集聚。
二因此传统家当为主。
所谓有家就有佛山造，佛山制造紧张环绕人的衣食住行所需。

时移世易，这些为佛山经济社会发展做出主要贡献的传统家当，如今正进入发展困境。
这一困境至少包含了三种“朽迈”。
一是增长“朽迈”，部分家当集群的企业由于缺少技能上风，利润率越来越低；二是工厂“朽迈”，厂房和设备更新逐步跟不上发展所需；三是员工“朽迈”，年轻人越来越不愿意进厂，有的家当集群工人均匀年事达到45岁。

基于这各类朽迈，家当转型就变得尤为急迫。
近年来，转型的口号不绝于耳，政府也推出了不少政策。
但是，对付以民营企业为主，从市场竞争中发展起来的佛山企业来说，转型每每更须要内生动力。

今年以来，北京大学国家发展研究院教授周其仁深入佛山丹灶、北滘、大沥、伦教等镇街的家当集群。
这段韶光恰好佛山开始加大力度推动制造业数字化、智能化转型，提出未来三年投入100亿元推动制造业数字化、智能化转型。
实际上，周其仁一贯很关注工业互联网，在2020年佛山企业大会上，他曾呼吁佛山企业，佛山企业要牢牢把握住工业互联网的发展机遇，育新机、开新局。

在今年的拜访调研中，比较政策扶持，周其仁更关注企业推动工业互联网的内在动力，他在调研过程中曾表示，扶持政策可以带来推动浸染，但是企业不应把扶持政策当做是否推动数智化转型的标准，而是该当自问，如果没有政策扶持，企业是否会推动数智化转型。

企业天然追求利润。
企业家心里有一杆秤，当转型的收益前景比不转型要大时，企业每每就会会自发行动起来。
这也就意味着，当企业已经感想熏染到不管有没有政策，都必须推动数智化转型时，推动数智化转型的高潮才算真正到来。

其仁不雅观点

先行地区要关注家当“抗朽迈”

周其仁

先行是一把双刃剑，那些最早发展起来的地方，每每也随意马虎最先朽迈。

东北工业是一个范例的例子。
东北是中国最早的工业基地，所谓“早”，是当时的技能、不雅观念先行一步。
但是技能和不雅观念是在不断进步的，如果不能快速更新，韶光长了就跟不上时期发展，反而变成进一步发展的包袱。

有一个词是专门形容工业衰退地区的，叫锈带。
美国有很多锈带，那些从前最先承接英国工业转移的地区，经历过短暂的辉煌之后逐渐走向衰落，一些重工业设备直接“锈去世”在当地，连拆的力量都没有，变成历史遗址了。
本日到中国东北地区也有类似的锈带存在。

这个征象很普遍，先发展起来的地方总是随意马虎先衰落。
本日我们为什么要研究珠三角？东北是第一个五年操持最先发展的工业地带，而珠三角是改革开放后发展最早、最快的地方，还有长三角的温州等地。
现在，这些地方都开始碰着新的寻衅了，家当开始呈现朽迈化征象。

起步早的地方一定要把“抗朽迈”当做发展命脉去研究。
如何让家当“早”且持续有生命力？首先可以对标，成功“抗朽迈”的案例是存在的，比如日本很多工业发展了一百多年，传承了十几代，仍旧很有生命力；德国很多工业园区也是历史悠久但活力依旧。

丹灶是“中国日用五金之都”。
一个地方要成为“之都”是非常不随意马虎的，解释这个地方的家当在全首都是有地位的。
到本日，我们要重新再打造一个被认可的“之都”，不知道要等多少年。
对付已有的家当根本，不能轻易放弃，即便它不像一些新兴家当那样听起来有前景、名头大。

人类的需求从古到今在不断地变革，但是有些需求是不会变的。
人类从会处理金属开始就有五金行业了，到本日这个行业仍旧在，未来也依然须要。
以是，没有什么传统行业，有的是传统的、过期的想法和不雅观念，这个行业是可以与时俱进，一贯新鲜下去的。
至少，作为“中国日用五金之都”的人，一定要有这个信念。

需求会一贯存在，行业也会一贯存在，关键是我们要如何保持地方家当的活力。
这不是一件一挥而就的事情，须要始终如一地进行更新改造，本日动一点，来日诰日动一点，后天动一点，每天看变革不大，但是五年后可能便是大变革。
同时地方政府最好定一个大家看得见、够得着的目标，很多家当发展的目标太抽象，全是叫“化”，企业实在就没有动力。

首先是要把企业挣钱的心气提高，不要总是认为我们只能挣“小钱”和“薄钱”，我们已经干了40多年了，大部分企业40多年挣得还是“小钱”，现在我们有机会挣“厚”一点的钱。
我们须要有一批人去攻坚家当制高点，做出高利润的产品去挣“厚钱”。
当企业可以挣“厚钱”了，才要动力去推动转型，实现各种“化”，从而共同推动家当的更新。

【撰文】林东云 叶洁纯

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