有自己工厂若何运用短视频和直播卖货？

美姐是一服装工厂老板娘，在服装实体行业呈下滑趋势时，决定转型互联网做电商。

2019年4月，美姐决定投入短视频电商。

618首次开店，美姐说单场直播直播人气达到15w，3天订单量打破1000单，流水收益超10w，而在前不久的“七夕美妆节”中，单场直播流水更是打破20W+，现如今的她，最高单月流水打破100W。

很多朋友看到这个趋势，就问，有自己工厂，如何想利用短视频和直播卖货？

大略说来，是三步曲：

第一步：选平台；

第二步：做内容；

第三步：卖货；

但现实做起来，并不大略，为什么呢？

首先我们要战胜自己的生理。

有两个生理：

1、不到关键时候，总不愿意去做。

当厂子还有订单时，就不会去真的履行改变。
这是很多老板的想法，总以为还可以不雅观望，毕竟厂子里还有订单撑着。

但当厂子没有订单时，想改变却来不及了，由于没有心情，也没有资金去改变了。

很多朋友说，开厂倒闭了，创业失落败了，负债好几百万，想来做电商。
这个时候，实在已经非常迟了。

以是当你的工厂，还有买卖时，就要想着改变，其余开一条路，这样，当危急来临时，还有路可以走。

2、线下做习气了，不愿意去面对镜头。

拍短视频，做直播，如果要轻资金开始，那么老板亲自上阵，无疑是最省本钱的。
特殊是老板娘亲自上阵，是最好的。

但有很多老板没有打破这个生理，以为去拍视频，做直播，总有点做不来。

这个时期，有钱就有面子，没有钱，啥面子也没有。
以是能赢利的事，就上阵做吧，不要想那么多，又不是什么丢人现眼的事。

战胜以上两个生理非常主要，战胜第一个生理，让你能在得当机遇出击去捉住机会，而不是等到走投无路时再做改变。

战胜第二个生理，让你能比别人更快成功！

其次，选对平台非常主要。

如今短视频和直播平台非常多，有抖音，快手，B站，还有淘宝等等。

这个时候，就要选一个对的平台。

从以下几方面选：

1、平台紧张用户群；

平台用户群是否与产品客户群相同。
如果你的产品是有明显年事和性别分层的，那最好去研究一下各平台的用户群。

2、平台用户量；

这个很大略，如果平台没有什么人用，那就不要去了。
一些非常小众的平台，除非你的产品恰好针对那个分外群体，就可以去试试，不然还是不要去。

3、平台对电商的支持度；

好的平台自然会给用户更多变现机会。
现在越来越多平台都利用电商来变现，选一个对电商好一点的平台，可以省很多事。

现在推举的一个平台便是抖音和头条，这两个平台用户多，并且抖音上女性用户特殊多。
抖音现在对电商的支持力度越来越大，欢迎进入圈子。

（此处已添加圈子卡片，请到今日头条客户端查看）再次，如何去做内容？

很多朋友都有这个问题，拍短视频，拍什么好呢？做直播，又做什么好呢？

这量举两个例子来解释一下。

第一个例子，做得不好的。

有个朋友是卖鞋的，她做直播，开通了抖音直播，但显然并没有好好珍惜机会。
直播过程中画面抖动，而且内容便是拿这双讲一下，拿那双讲一下，彷佛要把仓库的鞋都先容一遍似的。
她的目的就非常明显，那便是以为应该像集市摆摊一样，商品都要展示一遍先容一遍，结果直播没啥人看。

以是，我们无论是拍短视频，还是做直播，最好选几个样品来讲讲就OK了，只有用户问到其他的了，再去先容。

而且最好，做一个方案，本日拍什么，来日诰日拍什么，这样去细细方案下来。

第二个例子，如何做方案拍短视频。

比如要为一双拖鞋拍短视频，我们可以把这双拖鞋分为好几个部分：原材料，制模，压制成鞋，颜色花纹，做鞋的工人，工厂，机器等等，这样分开来拍短视频，而不是一个视频就讲完。

如果想一个视频就讲完，那相称于没讲。

毕竟现在是短视频时期，而不是长视频，大家的韶光都是有限的。

末了，卖货。

到了这步，卖货基本上便是顺其自然的了。

我们拍短视频，做直播，可以说是一个引流办法。
引流引过来，究竟还是要找一个交易的地方，这个交易地方，有很多。
可以开小店，比如头条小店，抖音小店等等，也可以做小程序，还可以引流到淘宝或微信上交易，以及自建网上商城等等，根据自己的情形来做选择。

千万不要再去打广告，纵然你开通企业号，也不要打广告，纵然别人来评论问，你也不要留下你的联系办法，能私信只管即便私信。

你拍视频把产品都分解完了，明眼人一看就知道，你是厂家，你是卖货的，而不必要再去阐明，阐明反而被认为有广告嫌疑。
有广告嫌疑就会被限流。

结语

我们理解以上思路，那么再去做短视频和直播就非常好做了，建议先做一个方案，毕竟实行起来还是非常大略的，平台注册开通权限这些也非常大略，只有方案好，才有内容可以做。

做电商，紧张是做细节，无论是做传统电商，还是做视频电商，我们都要从大处着眼，从细处动手，这样才能把握方向，捉住细节，越做越红火！