华强北电子市场找货的经验

以电子元件为例。
说白了，如果之前没有现成的采购渠道，那只能到华强北找柜台找货。

这些专柜是代理商还是厂家实在很随意马虎识别。
厂商就只发卖自己的产品。
自然，专柜里只有他们自己的产品。
代理也是一样。
柜台上货仅限于某个品牌。
如果柜台上的货很杂，那你就要多加小心了。
在华强北设柜台的厂商和代理的比例真的很小。
此外，许多常见的通用件都是由分销商和零售商在做。
厂商和代理只是在附近立一个仓库供应，这样通用件你就只能找经销商和零售商了。

讲一点华强北电子市场找货的履历吧。
只要你看起来像个找货的人，问价格问完三个柜台就不用问了，只要他们以为你除了这次之后还有希望连续拿货，基本都会给你一个实价。
如果你连续坚持问价，你会创造后面的价格会越来越高，尤其是柜台说要打电话去问仓库的时候，基本上价格是越问越高。
这是华强北电子市场的特色之一。
虽然专柜很多，但实在货源很少，也便是上面提到的仓库。
打电话都是打到同一个地方，价格自然会越问越高。

华强北经销商和零售商的专柜相称多。
他们之间的竞争自然不小。
新客户到华强北，一样平常会找三五个柜台查价。
这三五个柜台是谁有很大的有时性。
但是一旦你是这三五个柜台之一，你就只能靠价格来拉客了。
你必须让客户相信同样的质量你的价格是最好的。
以是如果柜台以为你之后还有单，基本上会报你实价。
如果柜台认为你没有下一次，它会给你报高点。

前几年刚入行随着厂里的采购大哥到华强北找货，看着大哥免费在柜台拿样板。
而我拿钱去跟人家买都爱理不理的，还以为大哥和专柜的很熟，以为大哥能认识这么多厂商真是太了不起了。
这两年自己去华强北去的多了，创造自己也模糊有当年的大哥味道，样品基本上都是免费的。

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