湖南省水库移平易近电商培训之《直播带货主播必备技巧》

四：湖南大众传媒学院高校特聘讲师，湖南电视购物节目。

湖南省政府官网直播访谈。

湖南省公民政府门户网站：直播带货--零食直播。
抖音直播带货一纸品类直播。
直播带货发展趋势主播必备7个直播技巧，直播带货必备成交技巧。
快速发展的时期：你每天看电视的多久？大屏？你每天玩手机多久？小屏。

直播带货趋势是指通过一些互联网平台利用直播技能进行内部直播带货，或由店铺自己开设直播间，或由职业主播凑集进行商务部新闻发言人高峰说，"直播带货"可以务有保障的产品打开销路。
常见直播带货平台，主播必备的6个直播带货技巧。

直播带货实质是人，货，场匹配精准人群。

方法1：直播选品(30秒看品)：根据品对直播的形式和主题进行方案。

方法2：直播团队搭建。
助播：赞助直播，回答粉丝问题，互动抽奖，补充主播没有提及的产品信心。

方法3：提前预热造势和引流。
直播流量与变现能力成正比，提高直播转化能力就须要进行引流。
引流办法：主页资料设置，直播预报视频，直播预热，私域流量引流。
粉丝不雅观看习气，增加粉丝粘性。

办法4：发卖来自专业，给成交一个情由。
3W原则：卖给谁？(工具，讲诉求。
卖给谁？(营造福利感，抛钩。
粉丝是来买便宜还是占便宜？怎么让粉丝占到便宜？直播间惊喜主要还是信赖主要？建立信赖：福利情由，具象，利他。
话术内容：有用有趣，有代价稀缺。

方法1：剖析需求(刚性需求)：女性爱买护肤品包包。

方法2：卖点需求(特点和效果)：方法3：下危急(创造需求)：相称于把洗发水卖给秃顶。

1男士买皮鞋选透气材质。
一句话下危急讲痛点和解决方案。
怕上火(痛点)喝王老吉(办理方案。
得了灰指甲，一个传染俩，问我怎么办？赶紧立时用亮甲。
孩子不爱吃鸡蛋怎么办？教你3个神仙方法让宝宝吃到停。
不下来。
想减肥，体重下不来？试试我这个食谱一天就见效。
自拍颜色不好看，直接用滤镜太假怎么办？给你一份谁调谁好看的调色参数。

真的好尴尬呀！
而且还有这些烦恼。

什么是卖点？外不雅观即卖点(包装颜色形象风格)材质即卖点(讲究组合创新独特性级别)；工艺即卖点(事理配方大师)；功能即卖点(市场比拟痛点)；5韶光即卖点(快慢新旧)；(景象地区地理地形)；6地域即卖点(设计理念利用理念品牌理念)；情怀即卖点(老板对立面)。

方法3where为什么要在你这里买？新品上市戴德节，买一送一，玩转稿定，餐厅三周年。

3W原则：为什么要买？(买的缘故原由。

方法4：根据在线人数调度话术。

→1：0-30人(留人，不发福袋，不送)。

→2老号：风控(30天)，口碑分4.6。

→3：反向留人(不愿意等的可以走)。

→1：反向带动(扣了要的，给某某送一个)。

→2福利不多，你抢到了，再给我点个关注，可以扣个好字，抢到扣愉快，没抢到，5分钟我连续开。

→3人互动：拉新留老(堵出口，拉入口)。

→4：260人(来连忙流)。

感谢聆听，湖南省水库移民电商培训之《直播带货主播必备技巧》。