海南企业打造胡椒专业直播间年发卖额达871万元

海南日报全媒体 邓钰

“3、2、1，上链接！
”8月8日，海口市美兰区，海南农垦热作家当集团电商家当园内，“昌农大坡胡椒”抖音直播间，主播向不雅观众激情亲切地先容各款“昌农”牌胡椒产品。

2023年7月以来，海南农垦热作家当集团有限公司（以下简称海垦热作）与海南犇驰电子商务有限公司（以下简称犇驰电商公司）共同打造“昌农大坡胡椒”抖音线上直播间，组建专业直播电商团队，持续完善胡椒产品供应链。
截至今年7月，直播间年发卖额达到871万元。

“昌农大坡胡椒”持续出圈，让人们看到海南农产品的线上潜力，也逐步为海南热作产品出岛破圈探索出一套可复制的电商履历。

“昌农大坡胡椒”直播间，主播在先容胡椒产品。
海南日报全媒体 袁琛 摄

192.8元

直播间拿下成交首单

“经由详细的市场调研，我们看好海南胡椒的市场前景。
”在犇驰电商公司总经理刘泉涌看来，海南胡椒的品质极佳，省内有大批规模化连片栽种基地，而海垦热作旗下海口东昌胡椒有限公司（以下简称东昌胡椒公司）具备标准化的工厂和产品，有稳定的供应体量，极具线上打造潜力。

然而，调味品的消费频率本身并不高，尤其胡椒产品还属于调味品市场里的小品类。
多数海南胡椒还是以大宗贸易的形式在省外市场流利，缺少强势品牌，且单价不低，在省外有名度不算高。

能不能做？能做成什么效果？双方心里都没个准数，准备从试播开始踏出第一步。

实际上，这并非海垦热作首次探路线上直播。

2020年9月，借助海口市助农匆匆企活动，“昌农”牌大坡胡椒亮相某头部主播直播间，在几分钟内卖出60多万元。

然而，这样的一次性流量不敷以支撑企业的长久运营，更难以形成稳定持久的订单流。

“随后，我们陆续考试测验过员工直播、电商分销直播等，结果差强人意。
”海垦热作党委布告、董事长李豫先容，企业愈发意识到，要做大胡椒家当，不能放弃线上直播，必须提高产品附加值，让品牌产品持续“出圈”。

2023年7月，海垦热作与犇驰电商公司对接打造“昌农大坡胡椒”垂直类直播间，在线上打造海南胡椒专属宣扬和发卖阵地。

在试播前，双方团队开展业务培训，走基地、品产品、看工厂，以及学习如何剖析平台数据，理解线上店铺运营和网友反馈等。
互助之下，直播间成为胡椒家当链条中的主要一环。

当月18日，直播间达成首个订单——192.8元。

“卖出去了！
虽然数额不大，大伙还是挺愉快的。
”刘泉涌说，在直播间很多网友问，海南胡椒为什么比别处的贵，到底好在哪。
主播便向大家讲述了海南的人文故事、生态环境和胡椒栽种理念。

98%

昌农胡椒出岛“出圈”

首单“开张”后，“昌农大坡胡椒”直播间订单增长速率出乎众人预见。

抖音电商后台数据显示，该直播间，2023年7月开播10余天，订单总额约为5000元，随后呈现阶梯状增长，11.82万元、17.39万元至76.63万元，迅速在11月达到131.25万元，打破百万元大关。

海垦热作将直播当作胡椒家当板块的“一把手”工程，东昌胡椒公司的管理职员实时对接直播间需求，调度产品生产和研发办法。

“很多网友都关心产地、品质、规格这些问题。
比如有的网友会反馈，一斤装胡椒太多，放久就没那么新鲜了。
”陈威序是“昌农大坡胡椒”直播间的资深主播，她除了向网友先容胡椒产品，还要关注他们的反馈。

“在每一次直播后，我们都会进行复盘。
”刘泉涌透露，直播间从布景、灯光、主播妆容、口播办法和产品配置，乃至赠品选择，都在根据网友反馈而调度。

这一年内，根据网友的反馈，海垦热为难刁难胡椒产品的分级、规格、包装等进行十多次更新。

“就拿最大略的包装来说，最初网友反馈真空袋在长途运输中随意马虎漏气，我们便换了瓶装，连瓶的内部封口都折衷工厂改进了好几轮。
”刘泉涌先容，包括胡椒产品的分级和规格体系进一步细化，特级、一级、二级，100克、200克、300克、500克，面向不同的需求订单，产品持续丰富。

去年，海垦热作新品“爽口喷鼻香胡椒”在线下市场收成好评，并在直播间上线。
然而，不少消费者反响，在长途运输中，产品包装存在漏液问题，直播团队立即决定停息发卖这款产品，并将这一问题反馈至海垦热作总部。

“相称于网友在线帮我们找问题了。
”李豫说，直播间并非只是线上卖场，还是网络市场反馈最直接、快捷的场所。
回应消费者诉求，海垦热作于今年引进密封包装生产线，持续提升“爽口喷鼻香胡椒”产品力。

剖析直播间后台数据，直播团队创造98%的客单集中在省外，尤其是“东三省”“西六省”等，乃至不乏诸多来悛改疆、西藏和内蒙古等地的订单，真正实现了海南胡椒出岛“出圈”。

871万元

创下年发卖额佳绩

“讲好海南故事，卖好海南胡椒。
”“昌农大坡胡椒”直播间的主播们抱着大略却诚挚的信念出发。

然而，便是这个不敷10平方米的胡椒直播间，创造了年发卖871万元的佳绩。
对付胡椒这类购买频率不高的调味品，这一数字足够刺目耀眼。

尤其是该直播间内的胡椒产品单品均价仅有40元。
换算下来，一年要卖出近22万件胡椒产品，均匀每天卖出600多件。

“在这个过程中，最让我们愉快的是，海南胡椒的有名度打开了，其他直播间的主播也开始关注和直播海南胡椒。
”陈威序相信，在浩瀚本土企业的努力下，聚能集势，海南胡椒的有名度一定会不断提升。

“昌农大坡胡椒”探路在前，白沙绿茶、白马骏红红茶等产品紧随其后，海垦热作正在抖音平台打造更多垂直类直播矩阵，再造海南产品长青款。

今年，省商务厅等11部门联合发布《关于推动屯子电商高质量发展的履行方案》，推动电商与屯子一二三家当的深度领悟。
海南省将持续开展屯子电商匆匆销活动，环绕水果、茶饮、水产等农特产品，造就一批“小而美”的农产品电商特色品牌。

“昌农大坡胡椒”直播间的努力，正是对我省电商发展的相应。
如今，更多从业者正发力打造海南农产品的成熟供应链和专业化线上运营模式，海南农产品电商特色品牌蓄势待发。

（海南日报海口8月8日讯）