编辑:[db:作者] 时间:2024-08-25 00:30:47
冰冰那句励志的话:“别低头,皇冠会掉;别堕泪,坏人会笑;万箭穿心,习气就好…”,没有人能随随便便成功!
我们做发卖也是如此,不可能随随便便成功的!
有些时候明明已经很努力了,可便是不开单,到底为什么呢?有可能是刚开始方向出错了!
【案例】刚做发卖小白,如何才能成为发卖高手?
我在一家仪器公司从事发卖,刚入职业3个月。我紧张发卖的产品是检测类光谱仪(10W旁边,ROHS运用),节制了这方面的专业知识。现在我每天的事情便是在网上搜集电子电器行业,家电厂商的名录(名录很多都是发卖),然后打电话问问有没有对我们仪器的需求,但是我以为一点效果都没有,现在全体人都懵了,不知道该怎么做了。
那么我该当如何做?
是须要连续打电话?还是?
如何才能在仪器发卖行业站稳脚跟?
如何去探求有需求的客户?
回答:
1、你这是在大海捞针,瞎猫碰去世耗子的节奏,开拓客户的进度太慢。
2、你想一想,客户有需求的时候,你没有及时打进电话,客户购买结束,你的电话兴冲冲来了,总踩不到客户采购的点子上,哪能发财呀,这类产品又不是快消品,是耐用品,一次采购10年不转头,以是不适宜直接找客户。
3、你该当把发力方向做调度,多开拓代理商,系统集成商之类的,他们能直接面对客户,有需求就会找你报价,如果三个月前,你第一天上班,就开始给集成商或者代理商打电话,或许100天后,你有100多个客户了,然后开始对他们做人情,或许很快就能开单啦。
4、方向不对,努力空费!
你该找到高手带带你做发卖,靠自己摸索,你肯定亏损不断,一样平常便是从第一个坑里跳出来,过不了几天又会跳到第二个坑里……可惜哥们你的努力了!
没紧要,加油,不经历风雨,怎么见彩虹?好好改进,不要失落去信心,你是最棒的!
好,我是银兰,有点发卖履历,欢迎做发卖的朋友一起互换,我的个人微旗子暗记:3304627165.
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