若何高质量的线上获客？分享2招！

获客，一贯都是企业的难点！

无论做公域还是做私域，不能办理引流获客问题，特殊是高质量的获客，企业的古迹增长发展都会乏力。

聊聊最近在做的项目，给到我的一些感想熏染。
无关哪个行业，哪家公司，仅仅从线上获客这个角度思考。

一、短视频内容获客

内容形式从早期的图文到现在的短视频、直播。

伴随内容触达媒介变革，大家在网上的耐心实在是越来越差的。
现在能静下心来看长文的，实在不多。

做线上获客，也是同样的道理。
用户喜好看什么类型的内容，就须要迎合平台、用户想法。

过去一个月也剪了一些短视频内容，以及刻意刷了不少行业短视频内容，个中有些自己的体感。

如果把视频剪辑步骤进行拆解，大概有这么几个：选题策划、脚本撰写、素材搜集、视频剪辑、审核修正。

如果一家公司本身有素材沉淀，实在能省却不少韶光。
如果一家公司是从0开始搭建线上，实在须要花费相称多韶光做根本事情。

特殊是传统实体行业，要么自己亲自了局做，要么请专业团队来做。
纵然请外部专业团队，如果缺少对行业的思考，也很难快速做出结果。

除了剪辑技巧学习（实在不难），这段韶光，我也是从剪辑小白开始学起，到能够剪辑出相对繁芜的短视频。

有些线索类的获客视频，可能曝光量2000不到，也能带来10多个咨询。

最难的部分，是对行业的思考。

回到老成长谈的话题，定位是什么？打个比方，做短视频账号，要想清楚账号定位，特殊是企业品牌账号。

账号定位，意味着后期的内容输出方向。
定位就2个字，实操起来，难度还是相称高的。
很多做线上转型的企业，卡在第一步便是定位。

结合自己过去，做的企业线上转型项目，项目做的好的，不少都是定位想的清楚的。
如果定位、思路不清晰，项目实行起来就会非常别扭。

其次便是对内容的策划和设计。

如果有行业对标，可以参考行业对标。
如果没有对标，你要怎么办理问题？没有行业参考，就要从前辈行业找思路。

从大的方向思考，短视频内容里面，偏品牌类的宣扬、偏产品先容类的、偏引流类的，各大内容构造占比多少？

这个逻辑跟私域朋友圈做内容的思路有相似的地方。
再延伸，会创造其他平台，类似公众号、自媒体号，虽然内容输出不断，大的方向基本如此。

之前梳理朋友圈内容构造：心灵鸡汤占比20%；生活分享占比20%；行业干货、产品推举占比60%。
核心的思路“干货”+“湿货”，潜移默化的影响用户。

这里是框架，再到细节梳理，比如行业的产品分类，详细有哪些产品，产品类的视频要怎么剪辑。
企业宣扬类的内容要怎么策划。
引流类的行业话题是什么。
这些细节就要结合行业，沉下去，扎根深挖。

末了，大略说下对剪辑的思考。

定位明确之后，脚本内容策划都梳理清晰，落到末了的实行。
之前没做过剪辑，不知道剪辑原来这么花韶光。

太多细节须要花韶光打磨，字幕、素材、音频要做到同步，有些细节稍作调度，全体视频都要重新调度。
特殊是素材和内容的干系性、匹配度。

做线索类的短视频，除了好的选题，剪辑好坏，也会影响到获客效率。

二、广告投放获客

内容，是做好线上获客的基本功。
如何把优质内容的获客效率放大，可以通过投放广告来测试。

2015年~2018年，我自己做了三年的线上广告投流，积累了不少广告投放的履历，也参与过一些头部公司的账号初期搭建，还有广告后台的产品优化，也算是半个广告产品经理。

线上广告紧张形式有搜索广告、信息流广告。

搜索广告，倾向关键词广告，用户在线上搜索关键词，品牌方如果买了干系关键词，竞争拿到靠前的排名，我们的内容就会展示在前面。

如果投放的是信息流广告，可以结合产品的目标人群，定向投放。
让账号的优质内容，尽可能的触达我们的目标用户。

广告投放2个目标，品牌和转化。

品牌方向的目标，可以理解为种草，用户互动。
类似用户关注、点赞、收藏、评论这类数据。
打个比方，投放了100元，得到30个点赞、10个收藏、10个评论，那么互动本钱=100元/（30个点赞+10个收藏+10个评论）。

做品牌广告投放。
须要想清楚，品牌投放的目的是什么。
测试账号内容，还是前期养账号。

效果类的广告投放，目的相对大略直接。

效果广告一样平常指的获取客户电话。
想拿到精准客户，除了线索短视频内容的策划，还要策划落地页。
策划落地页的时候，也可以在页面通过问题来筛选目标客户，过滤无效客户。

本文由大家都是产品经理作者【胡先务】，微信"大众年夜众号：【老胡的运营条记】，原创/授权 发布于大家都是产品经理，未经容许，禁止转载。

题图来自Unsplash，基于 CC0 协议。