出海记丨Temu商家：“小物件”做成“大年夜生意”

每一家表现亮眼的中国跨境电商平台背后，都聚拢了浩瀚中小企业。
Temu也不例外，不少商家通过多多跨境将“小物件”做成了“大买卖”。

中国制造厂商外贸需求强劲，但线上运营是难点。
义乌一家帽子工厂的卖力人柳文海算了一笔账，利用传统跨境电商模式，如果他想在美法俄三国卖帽子，至少要请3位措辞翻译运营店铺，仅就人力本钱部分，每人每月就要支出6000元旁边，现在Temu平台供应了“一键翻译”。
据柳文海估算，在传统跨境电商平台，人工、客服、物流等支出占发卖额比重达到30%旁边，而Temu平台的这一占比不到10%。
“我们现在销量还不错，一天能够卖出一万多顶帽子。
”

“过去我就非常想把产品卖到外洋，但是小镇上连招个文员都难，招运营更难，更何况还有物流等繁杂环节。
以是以前的发卖渠道就两种，给别人代工以及为跨境卖家供货。
”在浙江省临海市杜桥镇从事太阳镜生产的金炜烽说，打仗到Temu后，他注册了牌号，开了十几家店铺，同时改进了品质和包装，产品很快跻身Temu男士太阳镜Top2的热度，品牌款产品的利润比过去增加了50%。

“现在跨境电商供应的全托管模式就很方便，我们不用担心前端流量，只要把货给准备好，平台就会帮我们售卖。
”在Temu主营保温杯业务的王博文说，“借助托管模式，我们制造业企业出海就有了上风。
此外，与传统贸易半年、一年的结款办法不同，在Temu上，货款的账期只有40天旁边，更省心了。
”

一边是外洋陌生而又弘大的电商消费者群体，一边是海内产能兴旺的家当链集群，通过跨境电商平台搭建的桥梁，供需高效匹配。
据悉，2022年9月，拼多多启动出海扶持操持，推出多多跨境“全托管模式”，率先落地美国，助力中国制造业直连外洋消费者。
拼多多干系卖力人接管公民日报外洋网采访时说，Temu平台上的商家只需做好研发、生产的事情，就能轻松出海，平台为商家供应了网站引流、店铺运营、跨境物流等一站式做事。

跨境运营，选品是关键。
多多跨境新设“买手”这一职位，用于对接和做事商家，刘航便是个中一员。
商家和买手的互助，每每能带来新机遇。
何佳阳是广东潮州一家陶瓷厂的卖力人，早期探索外洋市场，她曾陷入迷茫，不知外国消费者喜好什么样的陶瓷产品。
为了帮她理解市场偏好，刘航从设计研发环节给出各种建议，比如，看到有消费者分享了在花瓶上插干花的照片，其他消费者纷纭点赞，刘航就将自己的思考和产品建议第一韶光传达给何佳阳。

听取了建议，何佳阳将花瓶和干花搭配发卖，创造销量明显变好，后来还创立了家居装饰品牌。
“适销对路的产品是商家进入跨境电商市场的关键环节。
如果研发的产品正是外洋用户所需，那很有可能会成为爆款。
”刘航说。

“我国有大量外贸企业，生产、品控能力极强，但缺少外洋电商运营的能力。
”商务部中国国际电子商务中央电子商务首席专家李鸣涛说，跨境电商中“中国平台”的兴起给出海企业供应了全新的商业根本举动步伐。

得益于Temu等平台的崛起，从广州女装、深圳数码产品，到湖州童装、温州鞋业、台州塑料制品、金华保温杯等，都成了美国消费者日常购物的选择。
李鸣涛认为，中国商品在“量”上能脱颖而出，同时在“质”上也要留给消费者深刻印象，建议商家借助跨境电商平台开展数据剖析，以需求为导向进行产品研发。
（李雪钦）

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