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浅谈:我眼中的短视频电商

编辑:[db:作者] 时间:2024-08-25 01:16:59

去年的疫情让短视频APP(以抖音、快手、微信视频号为代表)一下子站上了移动互联网产品的C位,大有开启一个新时期之势。
一夜之间所有老铁、服装小妹、水果小哥都开始直播带货,各地政府也积极预备培植短视频直播基地,仿佛短视频APP+直播+带货就能点石成金。

浅谈:我眼中的短视频电商

在直播电商异军突起的这两年,以李佳琦、薇娅、罗永浩为代表的主播们带货能力的确非常强,走到哪卖到哪,比传统电商不知道高效到哪里去了。
但这真的便是短视频电商吗,或者说这便是下一个电商时期的紧张形态吗?

不是,可以说现在的抖快微们乃至都还没有开启属于自己的电商时期,未来这是一个有机会掀翻现在电商牌桌的沙场。
这篇文章紧张因此一个产品经理的视角来谈谈我眼中的短视频电商。

一、先说结论直播电商是引流和营销手段,面向的供给侧和消费侧客户都会相对较窄,终极会变成短视频电商一个较小的组成部分,没有品牌效应的商家和素人主播将不可能从中获益,用户的核心体验是占便宜。
优质视频内容除了帮用户杀韶光,看着爽以外,还将变成无限货架,优质视频+关联商品终极会变成短视频电商的紧张组成部分,用户的核心体验是得到美好生活。
短视频是范例的场景营造型产品,在电商这个领域,移动互联网的下半场场景体验产品的涌现将击败所有供给型产品。

二、关于直播电商1. 直播产品体验好吗

最近大火的Club House不知道大伙用过没有,在年前马斯克等一众硅谷大佬把这产品彻底带火了,但体验后我个人并不以为目前的CH是个好产品。

在我深度体验的那几天,只有2次我在房间里待了半小时以上,一次是创业圈里几个有名有姓的CEO和投资人在聊未来10年的意见,有上千听众。
一次是有时创造的只有几个人的午夜场,大家都是圈子里的产品经理,聊聊带团队、做业务,顺便骂骂老板,吐槽吐槽公司。
两次良好体验都是与人有关,一个是有IP的名人,一个是圈子里有共同话题的同行。
剩余十几个小时的体验是比较差的,不是话题我不感兴趣,便是发言的人水平太低(CH里一样平常是环绕一个话题轮流揭橥意见),完备摧残浪费蹂躏韶光。

这跟现在的直播电商体验一模一样,有名主播直播间人隐士海,上链接就秒光。
普通主播门可罗雀,一两个人在直播间尬聊,或者按用户的哀求试穿指定格局,5分钟往后穿好出来用户却早已等不及离开了。

2. 能做好吗

能,但很难。

实质上直播是对内容哀求极高的形式,对一场直播的内容分块,精彩程度,压轴高潮都须要精心设计,可以参考中国最牛的直播节目——春晚的节目单,里面的分段时长掌握,节目类型穿插,明星咖位出场顺序,都是最顶尖的设计。
统统设计都是为了让不雅观众看到末了。
直播电商也是一样,终极的代价衡量还是落到发卖额上。
用户来了就要留住,留住就要转化,转化后下一个商品争取连续转化。

直播间努力的小姐姐们

未经演习的普通人是不太可能做出一台吸引人的直播秀,用户进来10秒内看不懂高下文就会直接离开。
可能有人会说我们可以做单品原产地先容之类的直播啊,带用户去看果园之类的,有很多这样的成功案例。
那这类为什么不做成短视频呢,制作空间明显更大。
而且,到底是平台阶段性给直播导流引起的效果,还是直播真的做的好引起的效果,这点要有复苏的认识。

3. 直播电商有明显的针对市场

当然直播做电商也有明显的适用场景,并且效果非常好,便是有名气有制作的直播网红,面向有闲+有闲钱人群,卖高利润品类或新晋互联网品牌商品。
很大略,对用户来说看直播是来看人,人代表了一定的心里预期,并且须要定点看个一段韶光,手里得常常有个几百块。
对商家来说上一场顶流直播要出的进场费、平台抽成一点也不比传统电商少,而且直播每每哀求商品价格是极低,乃至是亏本的,以是商品本身必须是高利润的,或者是品牌赔钱推广获客,消费者没有占到便宜是会影响主播人设的。
这就注定,直播电商未来并不会是短视频电商的主流,市场空间小,天花板较低。

三、关于视频内容电商1. 短视频和明星同款当你在地铁上看到一个拿动手机面无表情往上滑的人,他该当在看朋友圈;当你在地铁上看到一个拿动手机神色严明往上滑的人,他该当在看头条;当你在地铁上看到一个拿动手机嘴角上扬往上滑的人,他该当在看抖快;

你看的可能是俊秀小姐姐舞蹈,可能是搞笑沙雕段子,可能是一段知识,可能是生活小妙招,可能是远方的美景,虽然内容种类很多,但短视频APP总体带给用户的体验是轻松愉悦的,可以说是用视频的办法把美好生活真正呈现在用户面前,或者说是知足了用户对美好生活的想象。

近几年明星走红毯,街拍,影视剧里穿着打扮,都会迅速成为X宝、X红书热搜,各种同款铺面而来。
明星俏丽的形象,周边氛围的陪衬,在这个时期明星便是以个人为代表美好生活的模板,追逐同款便是对美好生活的实现阶梯。

而短视频产品的涌现除了个人IP,已经完备取代了明星效应,内容更加丰富多彩,知足不同偏好的美好想象,更接地气,让人以为触手可得。

2. 美好生活和电商

随着社会经济发展,中国即将进入高收入国家,普遍的生活需求已经从办理有无问题,到有中择优阶段,也便是我们说的消费升级。
即将进入个体商品的消费升级,到由所有商品组合而成的生活升级阶段。
背后的底层逻辑是社会审美的提升。

以下两张图,你喜好酷酷的逛街小姐姐整体打扮,还是这双明星带货超舒畅的鞋子?

你要的是旅行的体验,还是一个自驾套餐?

也便是说,在短视频产品中,内容创作者只管创造用户喜好的内容,而电商,该当卖力为用户供应通向内容描述场景的阶梯。
视频中的每一帧都可以是货架,涌现的每一个物件和场景都可以是商品,由用户自由挑选。

未来知足用户对美好生活的神往(背后是商品的组合),而不是优质的单个商品,会是短视频电商最大的机会。

3. 还需假以时日

在2019-20年之间抖音曾经灰度上线过视频中找商品的功能,后来不知道什么缘故原由,现在已经下线。
但值得关注的是微信已经全量供应图片识别功能,虽然还不是视频,但已经往前迈进了一大步。

当然,要真正做到通往美好生活,光是内容识别还是远远不足的,这条路既是困难的,也是想象空间极大的。

须要强大供给来源,否则啥美好生活也实现不了,主要性不言而喻;须要一套完善的商家、商品管理和运维体系,保障商家供应链和客服不掉链子,短视频每每是短期大流量,消费者如约的保障和商家买卖的平稳性会是最大难题;须要一个内容创作者和商家的高效撮合市场和风雅的利益分配设计,不能等视频热度过去才挂商品上去,要让创作者赚到钱;

这可能须要至少3-5年的韶光,但路径是非常清晰的,而且阿里珠玉在前,统统都还有迹可循。

四、下半场已来1. 能掀翻牌桌的短视频电商

可能有人会说,听起来短视频电商和小红书没什么不同,都是把商品内容化、视频化,而且抖快里都已经有了很多专门推商品的视频,不是什么新鲜东西。

这里面实质的差异是【需求驱动】和【供给驱动】,这里有两个核心差异点:

【需求驱动】因此用户为中央营造场景,关注场景实现后的用户体验是否符合预期。
须要办理供给问题,商家流量稳定性不强,但推广本钱低。
【供给驱动】因此商家为中央营造市场,关注购买中的用户体验是否高效。
办理需求问题,商家流量稳定性强,但推广本钱高。

现在传统电商和统统内容化电商在做的事情,实质上是把商品详情页形变而已,做得好当然是可以提高售卖的转化,但用户为什么来?淘宝的千人千面推举算法是过去5年非常牛的需求匹配手段,但再往前一步已经很难,用户必须有比较明确的购买意愿才会来,虽说很大部分用户常常来【逛】淘宝,但这个消磨韶光的体验离短视频还差着次元。

说人话便是【短视频】=N【商品详情页】更生动,但是不须要商家买【钻展直通车】。

这两种模式并没有好坏之分,只是市场阶段不同,适用的产品形态不同而已。
并且两种模式也一定会未来长期共存,不存在瞬间新老交替这种惊悚的事情,但电商这个巨大的市场是时候有新人上牌桌了。

2. 短视频三兄弟谁更有机会?

个人认为是抖音,不管从字节的技能(推举算法、图像识别)、人才(目前已20w人)、内容(PGC为主,质量高)的积累,还是商业上的赛道准备,都明显更胜一筹,更适宜未来的短视频电商形态。

实际上抖快微3家虽然在产品上比较相似,确实是竞争对手。
但从商业上看,抖音的对手是淘系,确切的说短期该当是天猫和京东。
而快手的对手是视频号,快手的底色是一个社区,提倡UGC、关注、留言互动,传导到用户体验上便是明显觉得素人多(老铁多),且内容丰富度远胜抖音。
抖音让人以为原来生活是这样的啊,快手让人以为生活原来还能这样啊。
不过在上市之后成本的力量能对快手有多大影响还未可知。

三者之间的差异是值得单独开篇分享的,就此打住,感激!

本文由 @奴友溪 原创发布于大家都是产品经理,未经作者容许,禁止转载。

题图来自 Unsplash,基于 CC0 协议

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