京东宣告口腔行业年度趋势申报：涌现智能化 高颜值等五大年夜趋势

在京东618期间的，6月15日，京东发布《2022京东口腔行业趋势报告》，报告显示口腔照顾护士市场正向差异化细分方向发展，呈现新玩法、智能化、人性化、风雅化、高颜值五大趋势。

成熟市场趋向高端化发展，新兴细分市场竞争压力大

“养生觉醒”成为了年轻人们较常提起的新词汇，从刘畊宏男孩女孩到低GI食品，再到口腔照顾护士，对付养生理念深度觉醒的年轻一代，正由外及内地精细照顾护士着自己的口腔卫生。
他们多样化、个性化的需求，不仅影响着传统口腔照顾护士市场的发展，更带动了越来越多的新兴垂直市场的出身，而电商也成为他们消费的紧张渠道之一。

报告显示，京东超市口腔照顾护士品类近三年发卖规模持续攀升，6月与11月仍是整年发卖旺期，除此外，2-3月、5-7月、10月增速突出，除大匆匆月份外，整年各月口腔照顾护士产品发卖贡献逐步靠近。

此外，口腔照顾护士多品类销量持续增长，成熟品类向高端市场进发，新兴品类进入高速市场竞争态势。
比拟2021年口腔照顾护士品类表现，电动牙刷由于市场规模及增速与牙膏、牙刷趋于靠近，进入成熟品类范畴，三大口腔照顾护士根本品类贡献核心买卖体量的同时商品逐步高端化。

在新兴品类中，牙贴、漱口水、牙线、冲牙器等新赛道有更多品牌玩家入局，这些新品牌为了快速抢占赛道，加速多条产品线布局，也使风雅化口腔照顾护士产品的销量同比增速突出，用户消费新品牌的方向性也更高，如主打低泡温和型喷鼻香氛牙膏的品牌玛尔仕、聚焦口腔正畸细分赛道的新晋国产品牌米妍等。

总体看来，线上口腔用品市场竞争加剧，多品类涌现差异化打法，成熟品类单价提升，新兴品类呈现普众化趋势。

人群细分呈现新需求 新市场衍生更多“新玩法”

近年来，随着中国口腔照顾护士市场规模的持续扩大，同比增速逐步趋向平缓，据口腔经济不断繁荣增长的背后，是消费者需求的增长和不断变革。
据报告显示，京东超市线上口腔照顾护士用户紧张来自于一二线城市，但低线城市的口腔照顾护士产品销量增长快，具备增长空间。
其余，30-49岁的已婚人士依然是紧张消费群体，18-29 岁成为口腔照顾护士品类的高潜力用户，而男性、Z世代、未婚用户的数量则在持续高增长。

此外，婴幼儿、情侣、孕妇、正畸等差异化需求更加凸显，尤其在精细育儿方面，宝爸宝妈下足了功夫。
报告剖析指出，近一年儿童口腔类产品销量占比中，婴童口腔照顾护士达38.5%位居第一，3岁及以上孩子均匀利用的口腔照顾护士产品个数为3.3个。

口腔“医美”——正畸，一年内数次成为热门话题，而京东超市正畸商品销量增速达53%，正畸商品个数增速达68%。

Z世代青年更侧重关注产品颜值和性价比，聚焦细分市场，添加益生菌身分，持久清新口气的参半益生菌舌苔膏对参半品牌GMV贡献率超过30%。
便携小瓶装的黑人漱口水销量同比增长超500%。

可以说，口腔照顾护士市场TA分解的需求升级，衍生出了更多口腔照顾护士赛道上的新玩法，智能化、人性化、风雅化、高颜值成为了消费者的主诉求。

新趋势造就新市场，口腔照顾护士形成多元发展“元宇宙”

2016年以前，中国口腔照顾护士行业在基本处于“根本清洁”期间，牙膏是当之无愧的主角。
现如今，随着个人口腔照顾护士需求迅速爆发，尤其是年轻人对口腔照顾护士的需求空前飞腾，多样性的消费趋势开始兴起，打开了口腔照顾护士的“元宇宙”。

漱口水“时效”内卷。
谁也没想到，有一天内卷这个词会来到口腔照顾护士行业。
消费者对时效的需求愈发增加，快速起效、功效时长成为他们选购的主要驱出发分。
根据报告显示，京东超市口腔照顾护士产品从代表特点来看，销量增速前两位分别是“连忙”产品和“迅速”产品，其代表产品销量分别同比增加1183%和1091%。

时效更是成为了口喷近一年的紧张卖点。
比如，李施德林持久清新深度清洁漱口水主打30秒极速起效，持久清新；而“卷王”AvecMoi海洋之风益生菌漱口水，不仅流传宣传15秒快速起效，更提出了守护清新口气、守护口腔康健、守护24小时长效持久的卖点。

口腔精细“护肤”兼备营养属性。
2021年，含有乳酸菌、果酸等身分的口腔照顾护士产品销量同比增长达1584%。
一韶光，带动一批品牌的产品升级，不断推出兼备照顾护士及营养多元属性的新产品。
而这一年，险些被称为了口腔“护肤”元年。
高露洁360玻尿酸牙膏、欧乐B氨基酸牙膏等成为干系领域的代表产品。
参半益生菌漱口水身分中则包含“鼠李糖乳杆菌”，可以有效平衡口腔菌群。

牙具“重装”颜值拉满生活仪式感。
牙刷原来是口腔照顾护士最根本的“单元”，然而基于U型和软毛这两项大众首选的牙刷特色，越来越多创意性的设计与其领悟，带动了“颜值粉”的消费热潮。
比如“猫猫爪”等极具意见意义和生活仪式感的创意设计牙刷产品，就成功赢得了浩瀚消费者的好评。

口腔照顾护士产品中的“斜杠青年”，复合功能多位一体。
口腔照顾护士功效属性聚焦于“清新口气、口腔清洁、牙齿保健/牙周照顾护士、美白”四大类，而越来越多的复合型功能产品，在知足消费者多重需求的同时，也让消费者体验到了“一键武装到牙齿”的畅快感。

新奇特产品受追捧，便携、功能两不误。
据报告数据显示，2021年京东超市口腔爆珠销量同比增长超80倍，因类似奶茶“爆珠”的造型和口感，女性、已婚、年轻群体更随意马虎被外不雅观好看、新奇、有趣，具备便携特色的口腔爆珠吸引，该细分赛道有潜力成为新一代口腔照顾护士单品。

此外，基于跨界联名、粉丝经济、艺术限定、直播热销、定制新品等办法的多元营销玩法，成为口腔新品营销热点；以差旅、送礼等为目的的便携装与礼盒装为口腔照顾护士产品开拓新场景；而口腔科技也掀起口腔智能化体验浪潮，口腔照顾护士更智能化、佳构化、优享化。

快消行业新兴市场层出不穷，品牌面临竞争与机遇，亟需探求到品牌增量场和发卖打破点。
特殊是在口腔照顾护士行业，传统口腔照顾护士市场已经成为红海，而不断呈现的新细分市场的竞争压力不断增长，此时更须要品牌企业把握好消费者需求和市场趋势，提高市场竞争力。

多年来，京东超市持续助力行业调度构造，帮助企业品牌转型升级，引领新消费趋势增长，未来也将不断推动口腔行业细分市场的发展，同时也将有越来越多的新品和新锐品牌通过京东超市全渠道商超为用户带来更精细便捷的产品和优质体验。

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