一文详解：抖音巨量千川ROI支付的计算方法

稳定本钱投放的准入门槛相对来讲较低，对小白优化师比较友好。

对付广告主们来讲，紧张目标不是快速的扩量，而是稳定本钱，防止过度的花费。
毕竟现如今的媒体环境撤除大预算的广告主们，基数弘大的群体便是中小企业广告主了。
对付中小型企业广告们核心目标是在本钱可控的条件下，逐步的放量。
基于此，巨量千川广告的稳定本钱投放终于上线。

本文针对如何进行稳定本钱投放以及如何roi打算的精确方法展开聊聊。

在进行roi支付的投放前或者叫正式开启千川投放前，直播间须要具备的几个根本条件是：直播间有稳定的爆款单品、主播的承接能力ok，以及大概知道主播能够承接住多大的量。
如果对付量级须要测试时，前两个是必备的条件。
如果这三件事没有搞定时，贸然开启千川投放，对付企业来讲是有点摧残浪费蹂躏钱的意思。

对付优化师来讲，这更且必须具备的条件！
由于优化师虽然是费钱的，但要让钱花得有代价、让钱花得对企业有帮助！
不然花小钱还是花大钱都没有任何意义！

千川的账户投放阶段分为准备期、起量期和稳定期。

准备阶段是用来进行直播间的各项根本事情的准备，及转化链路的跑通。
直播间的节奏、话术、玩法，爆款单品的确定，主播的承接能力等等。

巨量千川开启投放时进入账号的起量阶段。
起量阶段的投放重点是，测算出盈亏线，用以投放roi支付的转化指标。
理论上来讲，测算出来后，预算可以无限放大。

盈亏线=均匀客单价（均匀毛利率-平台扣点-团队提成点）-物流本钱-公摊本钱

比如盈亏线=客单价100（毛利率30%-5%-2%）-物流本钱5-公摊本钱10=8

即激进的办法是，把支付roi设置成8，通投拉满的办法跑量。
守旧办法下调30%-50%，即支付roi设置成4-6。

在操持跑通跑稳之后，复制操持，并进行出价的下调，下次阶梯按照5%-10%设置。

跑量稳定后，陆续关闭高价操持，进行缩减转化本钱。

主力操持操作完成后，可复制主力操持进行变量的测试，进行多维度的测试迭代，用以拉长操持的衰退期。

同时保持逐日的基建，基建数量坚持在30-50条，同时辅以10条+的新操持进行上线测试。

以上的行为是账户起量阶段的必备操作行为。

不过在进行实际操作的过程中，常日会碰着的问题是：

账户跑不动或者跑飞了。

跑不动的表象缘故原由是出价没有竞争力，但作为优化师需穷究的深层次缘故原由是，主播间的竞争力变差，如点击率ctr、转化率cvr的低落；直播时段的竞争过于激烈；转化数据不足，账户模型学习不充分；账户没有目标转化人群或目标转化人群过窄。

跑飞的表象缘故原由是出价竞争力过高，根本缘故原由可能是，操持出价过高；相对竞争力变强；视频爆量；爆品爆量。

优化师们在盯盘时，切忌心浮气躁和侥幸，由于账户的跑不动或跑飞可能是一时的，须要去穷究缘故原由定位问题，并进行相应的调度。

盈亏线是动态变革的，巨量千川账户也是须要动态调度的，没有一劳永逸。

无论是之前的信息流广告还是现今的巨量千川广告，优化师须要时候保持的对账户的敬畏心。
没有一成不变的操持和投法，但也不要为此畏惧，大胆的试错及快速的相应反馈，及时调度。

万变不离其宗，无论是变换什么样的办法，终极做事的都是人，都是用户。

如何始终给用户供应代价，才是核心。

给用户供应的代价无非是感情代价和价格上风代价。
那运用到广告素材中亦是如此。