生意无大年夜小专卖灯带的国产品牌Govee出海一年卖了10多亿

根据Grand View Research的一项研究显示，到2028年，环球智能照明市场规模估量将达到469亿美元，2021年至2028年的复合年增长率为20.4%。

市场高速增长的背后是聪慧城市、智能路灯系统以及履行节能照明系统的需求还没有得到充分知足。
此外，以智能家居为首的C端消费需求也还在不断增加中。

这给了中国灯具照明厂商供应了巨大商业机会。
2017年，Anker创始人之一的吴文龙在深圳创立智岩科技，瞄准智能家居赛道，以照明品类入局，通过智能灯带单品打出了俊秀的差异化竞争，终极实现了品牌突围。

2018年，Govee产品便在亚马逊美国站发卖，如今，业务已经扩展到加拿大、英国等站点。
数据显示，Govee在亚马逊上的市场霸占率持续递增，连续3年的复合增长率超过300%。
2020年，其年发卖额已经打破2亿美元，打败了一众出海品牌。

详细来看，Govee不仅多次冲进亚马逊照明品类BSR榜，还是PrimeDay北美热销榜单中唯一入选的照明品牌，还曾打造出Alexa智能LED灯带这样环球销量Top1的超级爆款。

毫无疑问，Govee已经从一个无名之辈进阶为了后起之秀，在智能家居这一赛道站稳了脚跟。

欧美消费者对照明的装饰性和场景化的需求一贯都非常兴旺。
干系产品和品牌也数不胜数，因此只靠智能灯带这一个单品的Govee，是如何通过营销在外洋市场取得打破性进展的呢？

一、垂类头部背书，打开品牌营销局势

智能灯带实在便是多功能LED灯带，这并不是什么新鲜玩意，欧美消费者早在上世纪八九十年代就开始利用了。
因此，这个相对小众的赛道也有很多玩家，这个中既有Philips这样的大牌，也有Nanoleaf这样专注LED领域的头部企业。

这样成熟的市场格局对付Govee来说并不友好，面对已经被教诲好的用户群体，Govee急需新的办法冲破僵局！

而互助垂类头部红人无疑是最佳办法！
Geek Street，一个专注3C产品利用、桌面搭配技巧的YouTube频道，目前拥有37万名粉丝关注。

其内容风格相对硬核，且险些都是保姆级的消费电子产品利用攻略。
而智能灯带作为一个3C产品也是有一定利用门槛的，因此互助传授教化类的内容是非常契合的。

“How to Cut LED Strip Lights and Extend EASIEST METHOD EVER!”便是该频道和Govee互助内容的标题，从这点就能看出这是用传授教化包装的推广内容。

在这条互助内容中，Geek Street给不雅观众和粉丝们供应了非常细致的智能灯带的利用方法，包括剪切、连接以及扩展。
步骤详细，措辞精练，一个新手看完视频就能立立时手实验。

因此，这条干货满满的视频收成了250万次播放，数据反馈非常不错！
而且Geek Street还在视频的简介处与评论区的置顶处都留下了视频中涌现的Govee产品的购买链接。

和Geek Street这种小众领域的垂类红人合为难刁难于Govee的帮助非常大。
一方面，借助Geek Street的精准影响力，品牌可以在一众爱好者和中打开有名度，得到初步的意向客群；另一方面，YouTube作为Google系的核心平台，在Google搜索引擎中的SEO权重非常高，当用户在YouTube中搜索“How to use LED light strips”的时候，该条互助视频就涌如今了首页的第四，这对Govee的引流帮助极大！

互助垂类的头部红人对出海品牌的业务拓展具有重大意义，不仅是能快速提升品牌影响力，更能合营打造爆款破圈产品。
因此如果您的品牌也想和Govee一样欢迎咨询我们。
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二、场景式营销，种草海量目标客户

在环球范围内，北美消费者对智能灯带的需求量是最大的。

一方面，北美消费者相对重视家居装饰，纵然是租房也会有改造需求；另一方面，北美节假日浩瀚，聚会频率高，尤其是在圣诞节、万圣节、复活节等节日到来时，智能灯带可以起到非常精良的装扮效果，知足消费者的实际须要。

因此，借助产品特性，以场景为核心，产出充满氛围感的内容成为了Govee在社媒平台上的运营方向。
但Govee显然做得更聪明——“他借助了红人的力量”。

比如在今年妇女节期间，Govee就联合了菲律宾裔美国歌手Anna Maria Perez de Tagle。
虽然目前已经处于半退役状态，但由于长期在百老汇演出，而且还参与了很多电影的拍摄，因此在美国拥有一定的影响力和粉丝根本。

在详细的互助内容中，Anna通过装饰前后比拟、实际操作演示的办法向粉丝和不雅观众们展示了Govee智能灯带安装方便、效果突出的特点。

视频的旁白也是Anna亲自配的，紧张是为大家先容了自己支配灯带时的想法以及实际的安装体验，末了还带着自己的女儿一起出镜，为视频增长了一丝亲子活动的温馨。

末了，这条互助内容收成了2.1万次点赞，数据反馈非常不错。
合营Instagram共同发帖的功能以及Anna在正文处留下的信息，任何一个浏览过该条帖文的潜在客户都可以方便快捷地前往Govee的官方账号，这对品牌引流的帮助无疑是巨大的。

除了和具有一定名气的明星互助以外，Govee还在传统的家居装饰领域展开了红人营销攻势。
Brandali M Radulovich，一位家居博主、DIY爱好者。
通过真实记录自己的装修过程，与诚挚的履历分享，让Brandali得到了一批粘性非常强的粉丝群体。
因此，拥有25.7万名粉丝的Brandali拥有比其他腰部量级红人更强的互动率。

在和Govee的互助视频中，Brandali向自己的粉丝们分享了她打造地下室影院的履历，个中最关键的便是灯光设计。
Brandali就借着这个角度分享了Govee的智能灯带产品。

通过延时拍照的办法，Brandali记录了自己的安装过程，还顺便实机演示了APP掌握灯带效果的操作。
视频的末端，Brandali还向大家展示了终极效果，非常不错。

至于数据反馈，这条互助内容收成了1.1万次点赞和124条评论，相对付Brandali的粉丝量级，这个数据显然精良。
此外，评论区一众惊艳的氛围，也让Govee悄然无息地完成了品牌种草事情。

三、效果可持续，预算可掌握

先是借助头部红人在短韶光内提高品牌有名度，然后再大量互助腰尾部红人保住流量大盘，并进一步拓展品牌影响力。

Govee通过这种效果可持续、预算可掌握的红人营销策略，成功在多个细分客群中打出了品牌声势，吸引了大量精准关注。
同时，还借助红人的影响力与人设标签，完成了对品牌代价的多样赋能。

这对细分小众领域的出海品牌来说，具备非常高的参考代价。
如果你的品牌也希望和Govee一样，欢迎咨询我们。

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