绝对干货：电动车行业渠道招商的模板与流程

1、明确招商目的

从全局和长远的角度看，采取招商策略不仅仅是企业进行产品快速拓展的手段，事实上，对企业的整体发展都有着重大的意义。

通过招商，可以最大限度地规避市场风险，鼓舞企业、员工及干系部门的信心；更为主要的是，招商可以为企业积累大量的市场实战履历，培养营销军队，从而为企业建立一套科学的营销管理机制，并为后续产品打下通路根本。

一个要长远发展的企业，其招商目的应与那些只顾面前或短线利益的企业、个人不同，其根本目的该当是打动和争取消费者，从根基上启动和盘踞市场，把招商仅仅作为产品面市的手段和工具之一，而不是企业的终极目的。
“与经销商利益相通、命运相连、风险共担，进而形成真正意义上长久而稳固的计策伙伴”，这样才能为招商事情树立稳定的操作准则和做事理念。

2、确定招商机构、配备招贩子员

一样平常来说，生产企业的招商活动由市场部或发卖部承担，由发卖经理卖力详细操作。
如果在全国市场开展招商活动，必须划分区域市场，分工到人，以便于招商完成往后的市场掩护事情。

3、制订招商方案

在做好必要的准备之后，必须设计一份详细的招商方案。

一份完全的招商方案大致分以下几个部分：

1、 招商流程：

整体招商方案设计——招贩子员准备——设置招商机构——招商广告创意、媒体选择与发布——1次信息处理（来电、来函）——2次信息处理（书面回答）——发出会议约请——召开会议（签约）——督匆匆如约——款到发货——档案移交（招贩子员转给发卖经理）——进入正常发卖环节。

区域招商运作的程序如下：

A、企业选择区域内得当的媒体发布招商信息；

B、申请：故意向的经销商以电话、传真或电子邮件形式向该企业招商机构咨询干系情形，确认初步意向。
企业指派职员稽核。

C、选址：企业职员帮忙经销商选择适宜的店址。

D、稽核：经销商莅临盆企业稽核。

E、签约：双方签订“经销协议”。

F、装修：生产企业供应统一的设计和形象，帮助经销商的店面装修。

G、培训：生产企业为专卖店免费培训业务员和维修职员。

H、配货：专卖店签定配货清单，打款，企业将货色发出。

I、开业：生产企业帮助专卖店设计开业活动，并承担部分用度。

2、招商办法

1） 访问招商，主动上门拜访空缺地区的经销商，开展招商活动；

2） 广告招商，利用各种形式的广告（报纸、电视、电台、杂志）招商；

3） 会议招商，利用行业会议、经销商会议、企业家会议等招商；

4） 展会招商，在各地区、各省市的电动车展览会、展销会上招商；

5） 网络招商，利用网站、网页、网上商店招商；

6） 培训招商，利用行业内外各种培训的机会招商；

7） 专家招商，约请行业专家先容新的经销商；

8） 连锁招商，请企业现有的经销商先容新的经销商；

9） 跨行招商，探求相似行业，如摩托车、自行车经销商，哀求互助。

3、设计印制招商手册

在招商之前，须要设计印制完备的《招商手册》，招商手册紧张内容如下：

1）企业简介：企业实力、名誉和发展历史。

2）产品卖点提炼：一位著名的营销专家说过这样一句话：“你的产品是什么并不主要，主要的是消费者认为你是什么。
”任何电动车生产企业不要只用自己的眼力看待自己的产品，而该当更多地以消费者的视角来看待和思考，实事求是地给产品一个明确地说法，让消费者随意马虎理解和接管——这便是我们常说的产品的核心观点。
以是与其它分销形式相仿，招商之前要先确定产品的核心观点，有了产品核心观点并明确消费群定位就会有产品的核心诉求。
给经销商信心。

3）产品先容：用图片和笔墨形式简要明了地先容企业紧张产品。

4）企业给经销商的支持。

企业要帮助经销商赢利，可以承诺给予“10大支持”：

⑴ 管理：将成功经营管理方法毫无保留的供应给经销商，并结合当地实际情形帮助经销商制订管理方案。

⑵ 技能：为经销商供应与电动车干系的技能支持。

⑶ 培训：长期为各经销商培训店长和员工，将最新最好的营销技能、管理知识传授给店长和员工。

⑷ 信息：企业及时与经销商相互互换行业及其他品牌的干系市场信息。

⑸ 网络：经销商加入电动车生产企业互联网络，和企业共享网络资源。

⑹ 配送：经销商须要的配件优惠优先配送。

⑺ 做事：给经销商配备维修专用车辆，担保为消费者24小时做事，提升经销商做事信誉。

⑻ 宣扬：帮助经销商开展广告宣扬和匆匆销活动。

⑼ 设计：为经销商设计门面和店内支配，按电动车生产企业的标准统一形象。

⑽ 企划：为经销商的发展精心方案。

5）互助协议（样本）（略）

6）经销协议（样本）（略）

7）签约程序

4、确立招商工具

招商有很大的随机性和不可控性，多数情形下，招商厂家都是事先制定好招商方案，单方确定了各级经销商的资质标准及“入门”条件，然后通过媒体广告等路子发布招商信息，而目前“诚招经销商或代理商”的广告弗成偻指算，经销商选择机会和余地也非常大。
“门当户对”的概率并不很高，因此，招商也不可能完备避免这种供销双方“不能双全”征象的产生。

但这并不是说招商就没有了比较余地和选择空间，相反，企业事先明确了招商工具、重点区域、资质哀求、审核细则、帮控方法等干系条款，并能通过有效路子加以传播，招商事情就能更加清晰明确、对症下药，从而减少不必要的周折，免去无效的资金、韶光与精力的投入。

一样平常来说，经销商对企业各项资源的关注如下：

要素排序及权重 “应招者”关注要素

1（25%） 企业背景及实力

2（22%） 产品力、品牌力及市场容量

3（18%） 获利空间（利润率或提成比例）

4（13%） 广告支持力度

5（10%） 匆匆销方案的可行性和实效性

6（7%） 后继市场帮助、售后做事

7（5%） 同类产品竞争力

上表仅是按一样平常的招商老例的提示性剖析，实际运作当中各项要素的排序及权重会因各招商企业和“应招者”不同条件与心态而发生较大的变革。
但上述七点无疑是“应招者”最关心的问题，因此企业应根据自己的资源最大可能的完善各项资源，力求达到“应招者”满意的状态。
例如，新上市的产品无疑在产品力和市场容量上尚无现实上风，但匆匆销方案实用、支持力度大、企业实力强、市场策略成熟等条件还是可以吸引“应招者”。
根据能够为“应招者”供应的支持，制订相应的条件，力争“门当户对”，一味的提出苛刻的互助方案势必影响招商的进度和“应招者”的积极性。

更主要的一点是，电动车生产企业和经销商之间该当相互有所选择，不能“抓到筐子里都是鱼”，一样平常来说，一个较为精良的电动车经销商必须具备以下基本条件：

1）诚信：必须具备老实的信誉和商业道德；

2）认同感：认同生产企业文化和理念，乐意将紧张精力从事该企业品牌电动车的经营；

3）理念：必须具备创业精神，有长期发展眼力和较前辈的经营理念，并具有发展性；

4）行业知识：应对电动车行业有所认识，最好是熟习行业，有多年的实际操作履历，并对当地市场有所理解；

5）业务资格：具有合法业务执照的经济实体；

6）经营条件：有一定规模、一定的人力资源配备和售后做事能力。

5、招商传播原则

对付一个力求长久发展的企业，无论是在招商广告表现形式上，还是在与经销商的实际打仗、洽谈、挑选办法，以及后期市场运作和帮助方面，都必须分开短期操作的“俗套”，不要浮夸其辞，要诱之以利，明之以理，坦诚相待，责权对等，上风互补，这样才能与经销商共同发展。
在整体的传播上，要将经销商关心的问题说清楚，将对招商构成的素材亮点总结出来见告经销商。
例如企业背景、产品特质、市场支持、做事担保等方面，要诚挚地使“应招者”清晰的理解情形，这样才能得到长久的信赖与互助。

电动车生产企业的招商，建议选择全国性的干系杂志，如《中国自行车》、《电动车经营报》、等；干系网站，如电动车不雅观察网等；干系微信平台比如电动车不雅观察员、电动车手机榜、电动车经营吧等。
以往的履历见告我们，区域招商广告应以省一级类似《快报》《》体系为主，日报系统信息回答率较差。

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