两次转型后紫宇科技在家电校园租赁闯出一片寰宇

2021年9月1日，河北衡水某中学开启新学期。

陆续回归校园的学生们惊喜地创造，学校安装了洗衣机，澡堂淋浴设备也进行了更新，学生刷卡即可利用。
对付投止学校而言，这一改变，将让学生们的校园生活更加便利和舒适。
这是由紫宇电子科技有限公司（以下简称紫宇科技）在暑假帮助学校完成的改造。
紫宇科技为学校所供应的这类做事方案，正是当下非常火的家电校园租赁。

两次转型

紫宇科技是第一批进入家电校园租赁领域的企业之一。
它不仅见证了家电校园租赁行业的发展进程，更是全体行业发展的主要助推者。

2008年，紫宇科技在江苏成立，专注于为学校供应家电租赁业务。
最初，紫宇科技紧张通过购买可以投币、刷卡的改装设备，然后为苏州当地外资企业的工厂宿舍进行安装。
“下岗后，我和爱人一起来到苏州，在一家外资企业上班。
这个企业有很多外地员工，但宿舍没有洗衣机，员工洗衣服很未便利。
”这一段事情经历，让紫宇科技创始人兼总经理秦家胜看到了商机，他开始通过自助项目，为这些员工供应洗衣做事。

之后，紫宇科技开始布局校园租赁业务。
学生也成为紫宇科技最紧张的做事群体。
在家电校园租赁并不成熟的年代，家电制造企业还不关注这一领域，因此，在学校安装的产品都须要专门的改装。

然而，仅半年韶光，秦家胜就创造，购买的这些改装设备的质量并不能达到自己的哀求。
故障频发，不仅增加了运营本钱，还严重影响了学生们的利用体验。
于是，秦家胜有了一个大胆的想法：自己研发投币自助和IC卡掌握系统技能，改装出符合自己哀求的家电设备。
紫宇科技也因此迎来了第一次转型——从发卖公司向设计、研发公司转型。

2009年，紫宇科技推出了首批自助洗衣机。
有趣的是，在秦家胜还没想好怎么发卖时，这批产品就已经被周边的亲朋好友订走了。
“刚开始，有个朋友以为我这个产品挺不错，就买了几台，没想到的是，产品口碑也因此传了出去。
”秦家胜回顾最初的创业经历时说：“由于这个朋友的利用效果很不错，再加上很良心的产品价格，周边越来越多的亲朋好友开始找我购买产品。
半年内，亲朋好友们就从我这里购买了六七百台洗衣机。
”

这次被动发卖，让紫宇科技的创业之路有了小小的起步。
随后，机缘巧合下，秦家胜认识了一位网站推广的人，在他的帮助下，紫宇科技有了自己的网站，也正式开始进行产品推广。
好的产品和口碑，再加上专业的推广，紫宇科技走上了快速发展的道路。
2009年，紫宇科技自助洗衣机销量超过8000台。

紫宇科技还没来得及沉浸在成功的喜悦中，就被一封状师函冲破了欢愉。
紫宇科技改装的海内洗衣机有名品牌指出，紫宇科技涉及造孽改装、牌号侵权。
“最开始，确实忽略了这个方面。
”秦家胜开始和洗衣机品牌沟通，自己供应投币和IC卡掌握技能，对方生产可以投币或刷卡的自助产品，紫宇科技由此成为自助产品的独家代理。
这家海内洗衣机有名品牌提出了互助哀求——年销量保底15万台。
对付当时年销量靠近8000台的紫宇科技而言，15万台是一个无法完成的任务量。

无奈之下，秦家胜只能另寻其他互助伙伴。
各种奔波之后，紫宇科技终于找到了两家互助伙伴：小天鹅和海信。
据秦家胜先容，小天鹅提出的互助任务量为8000台，而海信没有提出任务量。
“那时海信刚刚和惠而浦合伙生产洗衣机，初进入洗衣机行业，规模并不大，行业地位也比较弱势，因此比较灵巧，没有界说务量。
”秦家胜阐明道。

与小天鹅和海信的互助，让紫宇科技迎来了第二次变革。
紫宇科技既是投币和IC卡掌握系统的研发企业，也成为小天鹅和海信自助洗衣机的全国总代理。
这种互助好处颇多：产品由洗衣机企业直接生产，不再须要改装，产品品质得到保障；产品可享受厂家全国联保，售后做事省了不少心。

在秦家胜看来，这一次转型对付紫宇科技而言是关键迁移转变点。
CCC安全认证、原厂正品全国联保、价格更低等上风让紫宇科技在业内脱颖而出，之前的改装厂商也逐步退出了市场。
同时，与企业的互助，也让紫宇科技在产品价格上更有上风。
“之前老前辈说，紫宇科技是自助洗衣机行业的奇瑞，把价格都打下来了。
”秦家胜回顾道，“那段韶光，我们发卖的小天鹅、海信、紫宇3个品牌的洗衣机，年销量可以达到4万台。
”

同时，成为全国总代理后，紫宇科技开始将产品供应给当地经销商，由他们去为学校供应家电租赁做事。
“比较较而言，本地经销商更随意马虎中标当地学校的项目。
”秦家胜表示，目前紫宇科技拥有3000多家经销商。

武断做事业务定位

经由两次转型，紫宇科技在家电校园租赁领域闯出了一片天地。
这一点，从紫宇科技代理的海信洗衣机品牌市场占比情形中也能窥出一二。
自互助以来，海信自助洗衣机在学校的霸占率不断提升，从2010年开始，海信就坐上了校园自助洗衣机占比的头把交椅。
直到8年后，主流家电品牌和互联网企业开始布局家电校园租赁领域，这一市场格局才开始发生变革。

随着校园对家电需求的不断增长，紫宇科技也开始扩大自己的做事业务。
除了自助洗衣机，紫宇科技陆续与企业互助推出了可以投币或刷卡的干衣机、空调、洗鞋机、烘鞋机、电吹风、自助电动车充电站、淋浴水控系统、开水机收费系统、刷卡收费取电系统等。

在秦家胜看来，家电校园租赁不是一锤子买卖，而是为校园供应家电办理方案和做事业务。
因此，实时监控各种设备的运行状态，及时创造设备故障，非常主要。
“我们有专门的平台，会实时监测设备的运行状态，及时创造故障不仅可以提升学生的利用体验感，也能延长产品的利用寿命。
”秦家胜打趣道，“以洗衣机为例，如果产品发生故障后没有立即办理，利用者会以为哪里卡住了，‘晃一下’‘踢一脚’可能会成为他们验证是否卡住的紧张办理方法。
”

在收益方面，家电校园租赁与家电发卖并不相同，是一个持续且回本周期较长的业务。
据秦家胜先容，不同产品的租赁收益不同。
在公共洗衣房，紫宇科技一样平常按照40人1台自助洗衣机的比例进行铺放，每台洗衣机每年的收益约为3000~4000元；在宿舍中安装的洗衣机，一年营收约为400元；空调以宿舍为单位进行安装，每个宿舍一年营收约为400~500元；比较集中淋浴，紫宇科技更方向于安装以宿舍为单位的淋浴系统，北方地区每年人均营收为150元，南方地区可达到300元；净水系统北方地区每年人均营收为80元，南方地区约为20元。

虽然以宿舍为单位安装的家电产品营收并不高，但胜在产品故障率低。
秦家胜向《电器》表示，“我们一样平常和学校签10年条约，而宿舍安装的产品3~4年回本，且产品故障率非常低，尤其是空调，基本是零维修，是相称不错的投资。
”

在采访过程中，秦家胜多次强调，家电校园租赁是做事业务，企业一定要认准定位，做好产品运营和做事。
“这是长期的做事，不适宜想要捞快钱的人和企业。
”秦家胜说。

坚持做自己，追求长远经营

家电校园租赁在中国已有十几年的发展进程，随着行业潜力不断开释，越来越多的企业开始关注这一领域，尤其是2015年海尔开展家电共享业务、2016年美的成立U净共享家电公司后，家电校园租赁发展非常迅速。

与此同时，行业存在的问题也暴露出来。
据秦家胜先容，在看到行业发展前景后，一些互联网品牌想凭借这一领域的蓝海得到融资入局，这些企业以“砸钱”的办法进入行业，例如1台洗衣机给出1万元的园地费，洗一次衣服1分钱等。
“他们想要的是成本的认可，而不是真正进行校园家电租赁做事。
”对付这一现状，秦家胜虽然无奈但并不担心，“很多行业都被这样搅过局，但是真正能留下的企业，都是做好产品、做好做事、坚持长远发展的企业。
我们只要做好自己就好了。
”

在全体采访过程中，秦家胜都没有先容过紫宇科技自助支付平台的用户量。
当《电器》追问时，他表示，紫宇科技目前手机支付平台上做事的生动用户已经超过1300万人，注册用户已超过5000万人。
之以是不主动提及这一点，缘故原由是秦家胜认为，支付平台只是一个管理做事工具而已，并非是为了融资而说的共享故事。

除此之外，家电校园租赁产品品类不敷，也是行业目前面临的难题。
秦家胜表示，对付销量较大的洗衣机、空调、净水器等产品而言，目前企业生产情形已经没有问题，但是对付一些销量较少的产品，仍有生产空缺。

例如，在紫宇科技完成清华大学自助洗衣机安装后，秦家胜创造，学生们对可以洗较大的毛绒玩具、被子、毛毯等物品的商用洗衣机同样有需求。
但是在与海内生产企业沟通后，他创造没有企业可以生产这类产品。
“不是技能达不到，而是这类产品属于补充类产品，目前年销量最多约为1万台，企业认为开模、制造的意义不大。
”因此，这类产品紫宇科技只能从国外入口。

至今，自己代理的产品做事过多少家学校，秦家胜已经数不清了，但对付前方要走的路，他非常确定。
谈及企业的发展方向，秦家胜表示：“紫宇科技立志创建中国自助产品领先品牌，追求企业长远经营。
”

在这样的目标下，紫宇科技开始扩大业务范围，不仅为学校供应家电租赁做事，产品已经陆续进入了工厂、部队、医院、公寓楼、自助洗衣房、居民小区、企奇迹单位等各种场所。
“我们要努力用高品质的产品和做事，为我们的用户供应更多代价。
”秦家胜武断地说。

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