在深度做事100+常识IP后我创造：变现的卡点往往隐藏在这些心态中……

最近在做事知识IP客户过程中，当我碰着客户的卡点时，我创造对方最多的问题并不完备在于技法上，而是心态上。

比如“纠结于我朋友圈发的内容有没有人看”、“私聊对方一贯没回答要不要连续”、“觉得以前赢利很随意马虎，现在越来越难了”…….

以是在知识IP的日常交付中，除了要供应办理方案，更要供应感情代价，适当给客户做下心灵推拿。

那么，接下来我就大略总结一下我在交付过程中，常常碰着的客户心态卡点问题，看看你有碰着过么？

一、产品一定要先做再卖？

很多知识付费创业者，很随意马虎陷入一种惯性思维：先学习，再打磨产品，末了再卖。

但当我打仗和做事了越来越多的知识IP，也见证了很多大佬的快速崛起，我以为精确的顺序该当是：先卖，再打磨产品，末了再进行迭代优化。

以知乎大V、《精进》作者“采铜”为例，他最初并不是一个知识付费创业者，而是一个对知识充满激情亲切的普通用户。
他通过在知乎上分享自己的见地和思考，逐渐积累了大量粉丝。
随着粉丝数量的增加，他开始意识到自己分享的知识对其他人有代价，于是开始将这些内容整理成课程，并在知识付费平台上发卖。

在这个过程中，采铜并没有先将全部精力放在学习和打磨产品上，而是先通过分享和输出，理解市场需求，再针对这些需求打磨课程产品。
这种策略使他的课程在市场上取得了巨大成功。

跳出知识付费的圈子，很多新品发布会实在都会先有模型、观点。
法拉利每推出一款新车，一定是先用样车开一场发布会，然后看市场的反馈，再决定是否大规模生产。

以是，一定要记住：好产品是迭代出来的，不是你一开始就能做出来的。

做IP也是一样。
不要总是以为自己能力弗成，以为自己是不是要报一个班或考个证才能赢取客户的信赖，用匠人精神的借口每天打磨产品，却忘却了在从0-1的早期，跑通最小的极简闭环才是最主要的。

千万不要让自己成为有才华的穷汉。
如果你是六年级的学生可以去教一个二年级学生做数学题，而不是把自己打磨成一个大学教授再出山。

干事也是一样，先完成再完美，然后不断迭代和优化。

二、内容包含越多越好卖？

心态这个方面，在产品设计上也很随意马虎存在卡点，比如很多客户以为：内容包含得越多，产品就会越好卖。

就像有些专家型老师在线上课程中，一开始就详细讲解各种专业知识和事理，却忽略了学员的兴趣和耐心。
实在，在产品设计中，更主要的是如何快速建立用户的正向反馈。

以是，千万不要纯挚去追求所谓的完全性，更值得思考的是如何以最快的速率让用户建立一个正向反馈的闭环，让他从此对做这件事有信心。
比如，很多瑜伽教练会在第一节课上，先让学员做一些大略的动作，然后给予积极的反馈和鼓励。

只有先收到一点正向反馈，才能树立信心和保持更精进的动力，从而拿到更多正向反馈形成闭环。

作为产品设计者，我们该当始终以结果为导向，看重那些能够影响客户决策的关键环节。
从这些环节中提炼出最有效的元素，集中力量打造正向反馈的闭环。

总而言之，产品设计要顺应人性，找出最随意马虎收成正向反馈的步骤和方法，别藏着掖着，把它放在你交付流程里的第一步。

三、预期太高、陷入内耗？

在产品体系模型搭建好之后，卖的过程卡点也有很多种。
最为范例的便是很随意马虎自己拉高预期，陷入内耗…….

比如最初我们哀求客户不雅观测逐日的变现数据，但后面创造这样做实在并不合理，由于一定会有一天成交3个的情形，也一定有连续3天一贯不开单的情形。
短期看这便是概率，假如只关注当下、预期太高，心态很随意马虎涌现变形，运营动作也自然实行不到位。
长此以往就随意马虎陷入内耗当中。

以是，我也调度了策略，从最初以逐日来跟进复盘数据，过渡到按月按季度来看，这样才能得到更为合理的均匀水平。

实在只要按照我们被验证过的完全sop来，担保动作不变形的情形下，是可以大概率拿到变现结果的，至少是很快能够变现第一单。

希望我们都能打破自己内心卡点，保持一种精确的心态，终会拿到我们想要的结果。

以上，都是我在日常客户交付过程中实打实的感想熏染和履历总结。

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