3个博士生创业卖玩具年销3500万冲上天猫礼品类目第一

据新华社和中科院数据显示，2023年玩具内销总额740亿元公民币，同比上升12.7%，海内潮玩家当产值有望超过千亿元规模，年轻消费者是潮玩企业营收的紧张支撑。

出身不敷4年的方仔摄影馆，在潮玩市场上总是被视为异类。

传统潮玩企业以生产标品为主，个性化孤品与规模化量产，是一个看似无解的寻衅，方仔摄影馆考试测验用技能与模式创新，开辟出一条趋势赛道，让“定制积木”得以量产，成为95后、00后热捧的盛行礼物。

“方仔是一个因技能研发而生的新物种，我们险些找不到对标的品牌。
”方仔摄影馆联合创始人孙凤娇见告《天下网商》，“我们不是从需求洞察反向开拓，而是通过技能变革来颠覆传统的积木家当链，合营创新定位、市场营销，来捕捉市场需求。
”

2023年，方仔摄影馆全渠道发卖额超过3500万元，个中天猫渠道占比超过70％。
在天猫新品牌扶优操持的助力下，品牌营收同比去年爆发式增长了10倍，今年618同比增长超过400%。

这个年轻的潮玩赛道突围者，展示出一种新的创牌可能性。

拿下AI大赛第一名，3个博士生创业

“我是入行后才知道，这行叫潮玩。
”方仔摄影馆创始人徐豪在接管媒体时曾表示。

徐豪毕业于喷鼻香港中文大学，是打算机图形学的博士，在3D天生式设打算法领域有超过10年的研究履历。

打算机图形学，被广泛运用于游戏开拓、动画设计等领域，但相较研究“平面虚拟图形”，徐豪在学生时期更感兴趣的是如何将模型转化为实物，这也为他此后的创业路埋下伏笔。

2020年，徐豪参与创新工场创办的环球AI创新大赛（Deecamp）。
参赛须要队友，徐豪找到了两个志趣相投的网友——李承和李旭日，他们一个是喷鼻香港科技大学博士，主攻技能研发，另一个毕业于清华大学美术学院，专攻设计学。

徐豪带领团队做的创业项目就叫“方仔摄影馆”，将AI运用于传统的积木产品，根据用户照片可自动天生个性化方脸型玩偶。

这个创业项目一举拿下AI创新大赛的第一名，被当时担当评委果李开复夸奖“可以直接拿投资”，方仔摄影馆品牌的雏形由此出身。

2020年，是潮玩品类风头无两的一年。
泡泡玛特在港股挂牌上市，首日开盘股价相较发行价涨幅超过100％。
52Toys、超级萌工厂等品牌也先后拿下融资，90后与00后们让潮玩这种亚文化得以破圈，进入主流文化视野。

成本市场同样看好方仔摄影馆。
2021年，徐豪得到2000万元天使轮融资，借助这笔融资，方仔的供应链得以初步搭建、第一代产品顺利落地。

月销打破300万元，天猫加码扶持

卖力市场营销的孙凤娇是在2022年底加入团队的，她先容说，“以前方仔的积木人脸型是方型的，主做双人大场景，内容种草数据很不错，但五六百元的定价较高，转化存在困难。
”

创造痛点后，孙凤娇与团队对产品定位做出调度——主攻单人场景，经由测试，把定价掌握在200元以内，营销层面重点环绕“礼品属性”展开，将定制积木的送礼心智最大化。

2023年，方仔摄影馆的品牌旗舰店在天猫开张了。

520前夕，品牌在小红书投放的一篇KOC条记爆火，累计点赞超10万，通过天猫站内运营承接住了这波流量，月销达到300多万元。

孙凤娇带领团队趁势追击，增加抖音内容种草引流，7月销量打破500万元，8月达到1000万元，跑了半年后，日销稳定在20万元，礼赠节点高峰期日销能达到80万元。

10月，方仔摄影馆成功登上天猫礼品类目TOP1，在小二推举下，入围了“天猫新品牌扶优操持”，开始加速奔跑。

“扶优操持给我们供应了很多资源，比如高阶数智洞察工具，支持极速回款，还有大量运营培训和主理人互换。
”孙凤娇见告《天下网商》，“全体团队能感想熏染到伙伴们的激情亲切，有问题都是第一韶光办理。
”

借由扶优操持的创牌主理人发展营活动，方仔摄影馆团队结识了一批创业品牌，都是0-1阶段天猫新趋势赛道上的玩家。
孙凤娇说，“有时候多和同行者互换，效率更高。
比如，设计的量化和评估问题一贯令方仔头疼，一次活动现场我们结识了东边野兽的创始人，做品牌咨询和视觉出身的她，对付设计师事情流程管理很有履历，给了我们许多建议。
”

在品牌自我计策调度、天猫新品牌扶优操持的助力下，方仔摄影馆在2023年迎来爆发，年发卖额增长10倍，成为潮玩市场的一股新势力。

孤品积木、一件起订，95后捧红这门新买卖

潮玩是一个范例的感情消费品类。
乐高、泡泡玛特等品牌生产的积木为标品，大多以热门IP为抓手拓展市场，而方仔摄影馆通过“一张照片定制积木”的模式，走出了一条差异化突围路线。

“新奇特的产品自带吸引力。
”孙凤娇表示，定制潮玩由于带有用户的真实印记与感情代价，让方仔具备了更强的礼品属性，成为品牌打开市场的关键。

据她透露，方仔摄影馆的核心人群集中在18-30岁，新锐白领、Z世代霸占主力，个中礼赠场景占比超过85％。
“生日、毕业季、婚礼、家居摆件、商务礼品等等，方仔的需求场景很多，还有不少追星族，有粉丝定制了罗云熙与自己站在一起的人偶，还有定制Q版积木人送给陈奕迅的。
”

孙凤娇见告《天下网商》，这些千人千面的积木人偶，之以是能实现规模化量产，底层是由技能创新驱动的。
方仔摄影馆在东莞拥有4000平米的自有供应链，自主完成所有产品的研发与生产。

“我们的全体研发和生产系统，运用了许多AIGC技能来知足积木定制化的需求。
比如通过照片自动天生积木模型、模型的自动构造考验、3D解释书的自动天生等，这些技能的运用，重构了全体积木家当链。
”

据理解，目前方仔摄影馆供应链真个单日最大产能达到4000件，从最开始长达15-20天的交付周期，到如今缩短至2-3天，用户下单后一周内就能收到成品。

孙凤娇先容，在定制产品线方向，方仔摄影馆会考虑将定制积木与音响、喷鼻香薰等标品相结合，开辟更多的生活办法场景；同时，品牌还将开拓出一条全新的DIY线，用户上传照片后自动天生模型，发型、表情等细节都可以自主创作，让消费者参与到积木人偶的共创中来。

“我们想做的是一门长久的买卖，一个长线的品牌。
”孙凤娇表示，“2024年，方仔摄影馆的目标是年发卖额过亿元。