在电商网站平分销体系若何设计

最近给公司电商网站等分销体系改版，一个看似大略的体系，也走过了很多坑，本日复盘一下，希望能对初入分销系统的朋友有所帮助。

先大略先容一下分销的全体体系以及核心模型：

一、分销体系简介

分销体系和积分会员体系一样，都是弘大的电商体系里面能形成独立闭环的业务模型，这类独立闭环的的业务模型具备可移植性&可复用性。

分销体系通过利用次级代理的资源和渠道，充分的拓展了主营商家的发卖渠道，进而增加发卖古迹。

目前法律规定最多的分销等级为三级（此处指产生交易关系的为三级，实际约请不设定级数），呈现构造如下图：

通用的分销模式为：一级分销商发展下线二级分销商，二级分销商发展下线三级分销商，C端客户可以在一级，二级，三级分销商那里下单。

在不同的分销商下单，得到不同的分销佣金。
我们公司的分润比例是可以自由调度的，按照三级分销分润分别为订单金额的30%，20%，10%，大略的理解一下分润的紧张规则，详细见下图：

二、分销的基规则和分销功能

分销紧张角色有商家、分销员、用户，以是包含的紧张功能模块有：分销商管理、分销等级管理、关联管理、结算管理、古迹管理。
分销同时又涉及到很多规则，参与规则、关联规则、分润规则、结算规则、推广规则。

这里紧张按照功能拆分：

三、基本功能&规则设置

由于我司的项目涉及到B端用户需求的多样性，以是成为分销商的条件也非常多，涵盖范围较大，大家可以参考：

成为分销商的条件有：

验证手机号关注"大众年夜众号指定身份无条件填写申请资料申请成为分销商消费次数消费金额购买商品充值次数充值金额

多种办法，且可以灵巧的选择是否须要后台的人工审核，基本设置完成后，分销功能才能够开启成功。

企业可以根据自己的企业以及产品情形，灵巧选择成为分销商的条件，但是只可知足一个条件，不支持同时知足多个条件。

四、分销商的招募与管理及规则1. 分销商招募

可以选择是否进行分销商招募，开启后，可在商城首页等流量可不雅观的位置（例如：banner位）投放分销广告，C端用户看到分销商招商简介后可以主动申请成为分销商。
还可以合营运营在跟多的渠道投放分销广告，吸引分销商。

上文中提到分销层级法律许可的范围最多只能有三级，可以根据详细的业务须要合理的设计产品的分销层级，可以选择两级或者是一级，最好能做到灵巧的选择。

2. 分销员审核

分销员是人工审核还是自动成为分销员，根据商家情形自主设计。

3. 有效期和保护期设置

商家可以选择是否开启对分销员的有效期和保护期，有效期是指——客户关系能坚持多久「古迹归属依据」；保护期是指——客户关系在多久内受到保护「客户关系归属依据」。

有效期与保护期详细规则如下：

1）保护期设置——避免分销员相互抢客的功能链接

在保护期内，分销员发展的客户不会变更绑定关系，如果在保护期内，分销员与客户能够持续地保持联系（即持续地点击分销员的推广链接），则保护期的韶光将会被顺延（保护期保护的起始时候为客户末了一次点击推广链接的韶光）。

例：如果商家设置的保护期为15天，分销员A的客户B在保护期的第14天再次点击了分销员的推广链接，则客户B的保护期将向后延长15天。

解释：有效期（非保护期）内，用户访问了其他分销员链接，将与其他分销员建立客户关系，如下图所示：

保护期保护的是有效关系，已失落效的关系不受保护。

2）保护期与有效期的关系

设置的有效期大于保护期，如有效期为15天，保护期为5天，则关系如下：

5天内，分销员发展的客户不会被抢走；5天后，分销员将不再受保护，若客户点了其他分销员的推广链接，则客户被其他分销员抢走；

设置的有效期小于保护期，如有效期为15天，保护期为20天，则关系如下：

15天内分销员发展的客户不会被抢走；15天后，分销关系将不再受保护，若客户点击了其他分销员的推广链接，则被其他分销员抢走；

分销员之间建立客户关系：如果选择不许可，分销员之间相互推广、购买都不算佣金，即分销员A点了分销员B的推广链接，分销员A不会成为分销员B的客户，也不会赚取佣金。

这样的好处是：避免分销员之间为了拉古迹，相互下单赢利。

分销内购：选择开启，则客户成为分销员后将立即与自己绑定客户关系，不受保护期限制，分销员自己购买也可得到佣金。

4. 客户选择设置

商家可以按照系统里面已经存在的标签选择客户的身份成为分销商，提高分销商的门槛。

5. 分销等级设置

据推广古迹，把分销员划分为不同的等级，每个等级设定不同的佣金比例。

推广古迹越好，等级越高，得到的佣金比例越高，以此勉励分销员不断提升古迹。
详细选择哪种条件作为等级升级条件，根据商家实际情形配置。

等级的条件紧张包含：

绑定客户数约请分销者约请会员数支付订单数实收金额成交单数订单金额购买指定商品

6. 客户关系及分佣

推广褒奖办法紧张有褒奖现金、褒奖积分、褒奖储值账户余额三种办法，商家可以根据自己情形详细选择。

打算办法目前支持两种：

按金额比例——商品佣金算法：分账金额佣金比例按商品数量——商品佣金算法：商品数量褒奖金额

分账金额可以选择实收金额或者实收金额+余额抵扣，发展分销商与会员得到积分，积分对付有会员管理的商家故意义，商家可以根据自己实际情形选择。

7. 结算办法

结算办法紧张有两种，一种人工结算，一种自动结算，商户可以根据企业的实际情形选择：

此处，涉及到一个主要的结算韶光节点，是交易完成结算，售后维权处理器结束后结算，也要商家根据自己的实际情形设置。

古迹管理紧张与业务联系紧密，在此不做赘述。

以上便是分销的大略复盘，文笔生涩希望能对大家起到帮助。

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作者：竹小公子，"大众年夜众号：竹小公子（ID：zhuxiaogongzi）

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