一年赚走20亿张艺兴代言的小熊电器上市

文/ 李惠琳 编辑/ 鄢子为

继三只松鼠后，又一家互联网原生品牌上市了。

8月23日，小熊电器（002959.SZ）正式上岸厚交所。
首日涨幅达44%，报49.32元/股，市值约59亿元公民币。
创始人李一峰、张红夫妇持有65.22%公司股份，据此估算，其身家38.56亿元。

2006年，李一峰联合3个合资人，凑了20万元启动资金，在广东顺德的一个工业区里，以酸奶机起身，一步步把代工厂变为小家电行业里的熠熠明星。
招股书显示，小熊电器2018年营收为20.4亿元，净利润为1.85亿元。
对付未来，李一峰“熊心”勃勃，操持未来7年实现营收100亿元的目标。

理工男的逆袭

顺德是“中国白家电之乡”，拥有美的、格兰仕等传统家电企业。
小熊电器之以是能突围而出，李一峰认为，取决于两点，一是扎根小家电行业；二是借势电商，“没有电商，就没有现在的小熊电器。
”

李一峰是理工专业出身，大学毕业后，扎根在家电行业十余年。
他爱好研讨各种电器，一起从普通员工做到副总经理，卖力过研发、生产、技能等多个岗位。
2005年，35岁的李一峰从公司辞职，打算换一个事情环境，因找事情不顺利，无奈走上创业的道路。

李一峰看上了酸奶机。
当时，酸奶机是海内家电企业不屑于做的小产品，除了能回避竞争外，本钱还低。
“制造一个水壶本钱要50多块，酸奶机只要20多元就够了，做2000个水壶须要十几万元，酸奶机只要几万元。
”

技能研发和生产制造是李一峰的长项，抱着试水的心态，他花2个月韶光打造出了公司第一款酸奶机，之后通过经销商渠道在线下售卖，没想到因形状可爱、功能便捷，酸奶机在市场上大受欢迎。
还接到了格兰仕、美的电器等品牌的代工订单，李一峰由此赚到了第一桶金。
2006年，小熊电器总发卖额约600万元，70%以上的收入来自代工。

李一峰自称是个守旧的创业者，强调稳扎稳打，一度非常抵触电商。
2007年初，他创造网络上有人以极低的价格卖小熊电器的产品，酸奶机的零售辅导价是138元，淘宝卖家的实际售价不到100元。
因担心贴牌公司以此压低出厂价，李一峰 “痛下杀手”，断了近一半代理商的供货。

直到2008年，李一峰才意识到电商是大势所趋。
顺势而为，他主动开放线上经销商授权，一韶光网上经销商达200多家。
“产品加上外包装，刚好1公斤，哪怕重一点，都会使物流用度大幅增加。
”李一峰说，酸奶机颜值高、价格低、体积小、易于运输，天生适宜在网上发卖。

乘着淘宝崛起的东风，小熊电器声名鹊起，在年轻群体中走红，成为网红品牌，发卖额由2007年1700万飙涨至2010年的1亿元。
之后，小熊电器连续挖掘细分市场里的“小”需求，推出煮蛋器、电炖盅、电热饭盒、芽菜机等爆款产品，成为家电行业里的一匹“黑马”。

13年里，小熊电器从“草根”品牌一起狂奔上市，李一峰自己或许也没有料想到。
他自述，创业时连“小熊”的品牌名称都是随意定的。
2005年注册牌号时，提前准备的名字都无法注册，5岁的儿子随口提到叫“小熊”。
李一峰以为名字不足大气，但一检索创造能注册，便用了。

后来，李一峰以为“小熊”的名字契合互联网品牌传播。
2018年，李一峰提出了“萌家电”的品牌定位，想靠“卖萌”俘获年轻女性的心。

高光下的阴影

除了抢占电商崛起的上风，小熊电器的成功，还与捉住用户的“小”需求，利用年轻化的营销办法有关。

李一峰非常看重小熊电器的颜值，在品牌所获的342项专利中，外不雅观专利就达231项。
他舍得在营销宣扬上砸钱。
近年来，小熊电器常以微电影、综艺植入、网红直播等办法生动在社交媒体。
随之而来的是，营销用度水涨船高。
2015至2018年上半年，品牌宣扬费分别为1984万元、3552万元、8781万元，4293万元。

2017年，小熊电器签约演员张艺兴为代言人，宣扬用度比上一年增加了5000多万元。
大手笔的宣扬投入拉动了古迹。
小熊电器2017年业务收入超16亿元，比2016年增加了近6亿元。

不过，李一峰想要实现百亿目标，还面临几道难关。

首先，须要摆脱对线上渠道的过度依赖。
电商红利让小熊电器在创业早期赢得了生存空间，随着线上渠道红利消退，过度依赖电商随意马虎被平台掣肘。
比如，京东自2015年以来便是小熊电器的第一大渠道，每年贡献近1/4的收入。

李一峰对此早有危急感，在他看来，“小熊正面临一道坎，迈过去了就能发展，迈不过去就会被时期冲刷掉。
”小熊电器正在积极开拓展线下渠道，进入沃尔玛、家乐福等商超，但近三年其线上营收占比始终在90%以上。

其次，产品核心竞争力待提升。
小家电行业客单价低，门槛低，经由多年市场教诲，酸奶机、煮蛋器等小众生活家电早已变成大众品类，再加上巨子入场，新生品牌紧随其后，挤压了小熊电器的市场空间。

小熊电器产品相比拟较单一，主打中低端市场，价格多在200元以内。
这两年，小熊电器陆续上线了价格上千元的中高端产品，销量不乐不雅观。
依赖现有的产品创新能力和技能研发水平，难以构建有效壁垒。
招股书显示，2018年，小熊电器研发投入为4739万元，占总营收的2.32%，远低于行业水平。

迈过上市这道门槛，小熊想要在小家电赛道上连续奔跑，除了“卖萌”，还要练好“内功”。