“猎奇式”营销：运用消费者的猎奇心理制造病毒式传播

猎奇生理是人们探索和求知的内在动力之一，但好奇心也会“害去世猫”，以是猎奇该当有个度。

第一个吃螃蟹的人是勇士，也一定是好奇之人，好奇心是人们都有的对付未知天下表现出的探索与求知的希望，是人们不断学习和考试测验的动力之一。

对付少见或者未曾经历过的事物，人们总是表现出无知无畏的勇气。
好奇心的确是一种引发人们去体验的天性，也令人们随意马虎受到新事物的诱惑。

在营销当中，利用一些新奇少见的手段刺激这种好奇的天性，每每能够引发人们的探索和谈论，从而让品牌和产品走红。

一、猎奇生理催生出另类的“猎奇式营销”

人们对付新奇未知事物所表现出的一种好奇和追求的生理，便是我们常日所说的猎奇生理。

借助当下网络和媒体平台，人们为了知足这种生理，开始关注越来越多的猎奇话题，因此也出身出各种网红产品和奇特玩法；就比如外不雅观像一条毛巾的毛巾蛋糕，黑不溜秋的脏脏包，灯泡一样塞嘴里拿不出来的灯泡糖，这些“奇葩”的食品，既让人不可思议，又令人忍不住想要去考试测验一番。

这种奇特产品的涌现，正是商家针对人们猎奇生理做出的“猎奇式营销”。
当然，切中了目标群体的生理需求还远远不足，要打造出爆款，还须要借助网络和社交平台的力量。

通过网络的传播让更多人知晓，在引发群体的求知兴趣之后，出于当下人们强烈的社交需求，迅速在交际圈中传播开来，由此引发病毒式传播。

以是，猎奇生理、消费升级、网络社交，是猎奇式营销得以成功的主要成分。

总的来说，猎奇式营销带红一款产品须要经历以下几个步骤：

制造噱头，构建话题；借助平台或者KOL进行传播；引发人们的好奇心和社交表现欲；在社交圈中自发传播，带来病毒式营销；

在这个中，如何设计一个“猎奇”的噱头来引起大众的关注，成为了重中之重。

“猎奇式”营销如何“撩拨”消费人群的好奇心？

要制造新奇的点引起大众的把稳，引发其购买希望，可以从营销中的各个环节来入手，如产品、传播媒介、营销话题、详细宣扬内容等等。

1. 打造猎奇产品，制造新的消费需求，打开“新天下的大门”

产品本身便是最具有“猎奇”潜力的一环，能够直接刺激人们的考试测验和购买希望，尤其是在消费升级、产品同质化严重的本日，新奇少见有趣的产品常常能够成为一时的爆款，引发跟风潮流。

很多产品得到热卖，或许并不是由于品质得到了大众的认可，也有可能是由于“有趣”“谈论度”高，那些网红产品大多数都是如此。

端午节很多商家为了知足消费者在“口腹之欲”上的猎奇追求，推出如辣条粽、水晶粽这样的新产品，凭借新吃法和高颜值得到许多人的热捧；当下宠物经济兴起，商家们为了谄媚“铲屎官”们，也费尽心机做出了各种猎奇产品，如像舌头一样的梳毛刷，可以含在嘴里为家里的“主子们”梳毛，享受一把“舔狗”的乐趣；在很多美妆产品中，具有多种色号的口红是女性消费者们的最爱，个中也夹杂着各种难以置信的“作妖色”，涂在嘴唇上还真是“不忍直视”。

这些不同以往的产品，是大多数人没有利用过，乃至没有想过的，但它们确实令人大开眼界，跃跃欲试。

虽然，很多猎奇的产品在体验起来并没有那么好，这样多人认为水晶粽在口味上难以匹配其颜值，乃至称不上是严格意义上的粽子；舌头毛刷利用起来实在并未便利，宠物也不见得舒畅；而那些不同平凡的“作妖色”口赤色号，在日常生活中也根本没有几个人用。

这些新奇事物的走红，完备是由于其少见和奇特，依赖这种“猎奇”，商家们仍旧开辟出了一小块并非那么“主流”的市场。

2. 借助不一样的传播工具，发掘更多新奇的宣扬媒介，让营销“上天”

当下商家进行营销推广活动，除了利用传统地一些工具和媒介外，紧张还是依赖网络平台来进行宣扬，由于当下网络中聚拢了大量的人群，同时网络的传播性和速率非常便利、效率高。

借助传播媒介上的更多可能，商家可以发掘出新的传播工具和渠道，让营销的传播办法吊足人们的胃口，比如，让营销“上天”。

说到“上天”，在飞机的机身上打广告已经不足为奇了，更为“高等”的打广告办法已经上升到宇宙空间了。

“太空广告”这一观点实在是早已就有的，但放到现在依然十分离致，在1993年美国航天局利用这种办法，借助火箭或者翱翔器来发射广告，成为了一种新颖、刺激的广告登载媒介；而在此前，适口可乐在1985年通过研制出一款“太空饮料机”让宇航员在失落重条件下也能顺利喝到可乐，成功进入太空并借此受到瞩目。

2018年，知乎也跨界发起了“发问全宇宙”人类操持，征集用户对付宇宙的问题，将它们雕刻在“湘江新区号”卫星上面，随着运载火箭成功“上天”，引发了网络上的大谈论。

太空广告的浪漫、刺激与震荡，更多是触动了人们对付外太空的好奇和遐想，卫星、火箭作为广告载体，承载的是人类对付宇宙未知天下的探索，这种猎奇是自古以来传承至今的；但归根结底，通过像“太空广告”这种不一样的传播工具与媒介，也同样能够触发人们的猎奇“开关”，达到非常好的营销传播效果。

当然，在挖掘新的工具、平台这一方面，难度也是较大的。

3. 打造非同一般的话题，引发人们的好奇与参与，让产品或者品牌“上热搜”

在话题营销或者跨界营销中，与品牌或者产品看似扞格难入、或者有悖于知识和一样平常人认知的话题，每每能够吸引消费者的关注，并借助社交平台让人们参与个中，不断提升话题的热度。

比如“史上最难吃的食品”这个噱头就一度是话题利器，引发了永劫光的热烈谈论，也让万千网友不断考试测验，在社交中颇具存在感。

个中，如“史上最难喝的饮料”中像崂山白花蛇草水、黑松沙士、格瓦斯等产品被网友们保举出来，这些产品本身具有一定的市场，只是对付当下大多数人的口味来说难以接管。
然而，纵然是“最难喝”，这些饮料反而借此话题成功得到了高曝光度，在销量上实现了迅速的上涨。

同样道理的还有“臭”名昭著的鲱鱼罐头，在网络软文与网友们的描述下，觉得隔着屏幕都能闻到那股臭味，但不得不说，正是这非同平凡的“臭”，让鲱鱼罐头火了，很多人在谈论和好奇的同时忍不住购买考试测验，或作为社交的网红道具。

当然，以上这些“最难吃”实在并非无人看好，假如这样早就停产了。
这些产品依然符合一部分人的喜好，或是犹如臭豆腐一样平常在卖相和气味上难以容忍，但实际上并没有那么糟糕，而“最难吃”仅仅是一部分网友的共鸣，由此创造出来的一个噱头。

在这一环节中，营销更加看重的是大众社交需求所潜在的传播动力，用话题来推动，可谓是四两拨千斤。

4. 在详细的营销内容上表示猎奇，在感官上带来巨大的刺激，或是戳中“难言之隐”

人们喜好看胆怯片、惊悚片都是出于猎奇生理，就算被吓得尖叫连连产生阴影，也依然抵抗不了那份好奇与探究；在感官上带来巨大刺激，是猎奇内容的一个方面，而针对日常所见事物、理念反其道而行之，也是一种猎奇。

和一样平常品牌鼓吹的正能量理念不同，丧茶的内容掀起了一阵“丧”文化热潮，由于这符合当下很多人的生活状态和心境，替很多人说出了自己心中的“难言之隐”。

“一事无成”奶绿、“无所作为”红茶、“没钱整容”奶昔，人们面对这些产品名发出会心的苦笑，尝一口滋味，都是微苦、中苦、大苦，喝完杯子上还特殊提醒“喝完请勿在店内自尽”。
这种反差不仅倾诉除了很多人的内心，同时也捉住了年轻人们猎奇、求异的生理。
此外，在喝个奶茶都得发朋友圈的本日，用这样一种“丧”的内容作为卖点，并在朋友圈传播开来，引发了很多人的好奇和跟风。

无论是制造感官冲击，还是一反常态戳穿人们内心的真实想法与诉求，猎奇性内容都能够引发人们的好奇与关注。
内容是情绪的载体，通过内容表现出的文化不雅观念和代价不雅观，同样也可以在可接管的范围内标新创新。

综上所述，猎奇元素可以贯穿全体营销过程。
通过猎奇式营销的确可以吸引到大众的目光，但这种办法也并非无往而不利。

二、猎奇式营销的上风与难点

作为一种成功案例丰富、针对人性生理的新型营销办法，成功的猎奇式营销上风非常明显：

首先，能够迅速聚拢关注与热度。

其次，引发谈论与社交通报，带来病毒式营销。

末了，营销本钱低，效率高。

不过，有成功就会有失落败，猎奇式营销并没有看起来那么大略，猎奇元素没有选好或者利用好，就很随意马虎造成以下后果：

纵然带来了热度和曝光度，但由于考试测验性和可行性太低，难以将热度转化为购买力。
猎奇元素与品牌或者产品的关联度太低，显得尴尬，难以让大众产生好奇与探索欲。
选择的题材太“过”，超出了人们的接管范围，显得低俗、刁钻、古怪，反而让人产生厌恶或者排斥生理。

三、好奇心害去世猫，猎奇也需有个度

在猎奇元素的利用上，很多企业都会陷入“过度”，如选择的噱头过于怪异，不符合人们的探究预期，或是过于低俗，让人本能地产生排斥感情，如胆怯、暴力等；由于接管度较为小众，难以作为社会化推广的素材。

曾经的灯泡糖一度让很多人亲自买来考试测验，但由于糖果和灯泡一样大，塞进嘴里很难取出，并且很随意马虎造成人身危险，让很多人因此受到了侵害；这是消费者由于好奇心过重也导致的真实“悲剧”，令人哭笑不得，但在企业的角度上，猎奇仍需在担保消费者生命安全的原则上来利用，不能为了博眼球而忽略了猎奇本身潜在的一些不利影响。

在今年的母亲节营销当中，各家都推出了别出心裁的创意，个中较为热门的话题包括野兽派的“妈妈再打我一次”，这个话题让很多人都大跌眼镜，觉得到反常的同时又让人想起了童年回顾。

不过，这种话题严格意义上来说并不符合当下的教诲理念，尤其是在体罚这一层面上具有一定的敏感性；而且，如此奇葩的主题，再加上区区几件家务用具却有着高昂的价格，直接劝退了大多数人，而由此噱头引发的议论，也是争议颇多。

不得不说，野兽派寻求的猎奇确实带来了一定的新鲜感，引发了很多人的好奇心，但却只勾留在表面的程度。

首先是选题的猎奇性过于刻意，触到了社会敏感话题，其次是话题与产品的适配度过低，虽然和母亲节联系紧密，但在认知、产品代价与属性上显得非常尴尬。

猎奇的元素只是为了添加一个故意思的噱头，吸引大众的把稳，如果一味地刻意追求猎奇或是为了猎奇而猎奇，罔顾与品牌产品的适配度、逻辑性，以及大众的接管程度，每每就会显得尴尬与庸俗，反而会对品牌带来不好的影响。

猎奇式营销并非看起来那么大略，选择适当的、能够引发谈论度的话题是一个须要仔细推敲的环节，须要结合品牌与产品的性子、社会代价不雅观、以及话题本身的内涵。

猎奇程度的把握是一个较难衡量的问题，在进行噱头的选择与利用时尤其须要慎重。

"大众号：运营的小事

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