反向输出“快奢时尚”国内品牌UR能成为下个Shein么？
编辑：[db:作者] 时间：2024-08-25 02:52:11
图源：UR外洋网
UR于2006年创立，紧张面向20-40岁的都邑白领群体，所属公司位于广东广州。
2021年，UR外洋独立站上线。2022年7月，UR入驻速卖通，实现线下店+线上店+电商平台多渠道布局，让环球用户都可以购买到UR。
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根据similarweb数据显示，UR外洋网站月访问量达到22.38万，美国消费者贡献了78.74%的流量。个中，又以女性用户居多，占比达69.16%，18-24岁的消费者占32.01%，25-34岁的消费者占32.82%。
这和“都邑白领群体”用户定位十分符合。
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UR称，其每年都能设计1万多件新产品，不仅有服装，还包括鞋、包及配饰。
同样是快时尚领域，同样的主打服装行业，令人不得不遐想到Shein。不过两者在定位上略有差异，UR打造的是“快奢时尚”，从价格来看，Shein则更为低廉。
不过，Shein在外洋的市占率、品牌有名度有目共睹，近期转型做电商平台也分外瞩目，坐拥优质产能的UR，也能打造出下一个Shein么？
我们从UR的产品、供应链、营销三大方面入手，详细剖析UR打造品牌的独特策略。
产品人性化环球多变的本日，消费者也更加谨慎，开始回归到产品实质。
在一些快时尚店，你可能会迷惑这些衣服谁能穿？谁在穿？消费者显然日渐厌烦了一些品牌短缺本土化改良，或只考虑“艺术性”，而忘却了服装本身是为人做事的“反人类”设计。消费者无需“削掉脚趾”，去适应灰姑娘的水晶鞋。
如何赢回厌倦了快时尚的消费者？UR给出的答案是设计、舒适、质量。
快时尚大多都存在格局雷同的问题，在比拟之下UR格局不仅具有设计感，而且还在伦敦培植了设计中央，以更好地将品牌设计与当地领悟，生产适宜西方消费者特点的衣饰。海内一些外洋快时尚品牌，就常常被国人诟病设计太夸年夜，不适宜中国人身材。作为海内快时尚品牌的UR，一定深知这一点。
谁在真实贴近用户，谁姿态高傲，消费者是可以感想熏染到的。无论海内外，“国际大牌”、传统老牌，已经不能成为引诱顾客下单的制胜法宝，营销也不是万能公式，回归实质、看重产品本身质量将是未来趋势。
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UR“快奢时尚”的观点正契合了这种市场形态的转变，“快”是知足消费者对更新速率、时尚格局的期待，加上“奢”，就多了在品质上的哀求。
此外，环保、绿色、可持续也是近些年行业热词。Shein、H&M这类快时尚巨子，常常被诟病不足环保。
作为现今影响品牌形象的一个主要成分，UR在2019至2021年间连续三年推出环保胶囊系列，产品采取回收塑料瓶再加工而成的环保纱线制成。在门店端，也提倡消费者自备购物袋及发起“旧衣焕新”操持，还参与了保护中华白海豚的公益捐赠。
实在，对付服装品牌来说，生产出质量更高更耐穿的产品，才是缓解服装污染的根本方法，这也和UR的“快奢”定位符合。
供应链科技化快时尚品牌的质量问题也常常被诟病，在快速打版上新的模式下，很难兼顾质量，尤其因此低价衣服为主的情形下。如何在市场同质化竞争中胜出，兼顾产量、质量与速率？UR认为“科技化”是主要办理方法，要打造一套完全的信息化流程与标准。UR的数字化升级，在多年前就已开始，详细表示在库存管理、数据剖析、实时调配及生产真个“快反”上。有称，UR产品从设计到上架最快需6天，这类产品约占总产品数的两成，Shein一样平常须要7天。当整体运作链路打通，生产力反而成为了品牌们无需过度担忧的环节。多年来为大牌代工的履历，我国这些工厂已经积累了一定技能。UR在2017年将自有工厂全部出售，全面加强了与第三方供应商的互助，采取SPA模式供应链，以总公司所在地广州及东莞为生产据点，主导企划、生产、物流、发卖售后全过程，实现“小单快反”。本就强劲的生产力，合营当代信息化、智能化的管理模式，各方效用都能发挥，让UR的全体供应链能够跑通，有速率的同时还能在质量上略胜一筹。
营销多元化那么，UR在外洋是如何打造产品声量的呢？紧张依赖于店铺形象打造、联名与社媒营销。
在外洋，UR的线下店更强调“品质、设计”理念。UR在2018年就在欧洲开设了形象店，位于欧洲最大的购物中央之一Westfield London，单店发卖面积2000多平方，而且将中国茶具传统材料紫砂演化为紫砂板，用作墙面、店面建材，持重神秘又不乏设计，展现古代与当代、东风与西方的交融，带给消费者不一样的品牌印象。
UR伦敦店
在扩大市场声量上，UR选择了联名跨界互助，与美国有名玩偶设计师、艺术家Andrew Yang，互助“URBAN REVIVO X ANDREW YANG 量子狂欢”主题的沉浸式体验展，展示出以UR不同系列风格为灵感的各种玩偶形象，玩偶也身着UR产品，不雅观众可现场试穿同款。
2021年UR还携手时尚设计师品牌PRIVATE POLICY及alice + olivia by Stacey Bendet，推出12套设计师联名裙装，鼓励女性积极向内探寻对自我的爱与认可。
社媒营销、广告现在已经是品牌搭建过程中不可或缺的一部分，UR在YouTube、Instagram、Pinterest、TikTok等平台均有布局。不过显然在YouTube上经营最好，similarweb数据显示，UR网站社媒流量来源，YouTube独占了73.85%的份额。
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实在这也和服装类产品更适宜视频展示有关，这种形式比图片、笔墨都更直不雅观。UR在TikTok中的粉丝数近30万，YouTube关于UR的测评视频，至今也有KOL在更新。
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细数UR发展路，这个快时尚品牌有种意外的朴实感。作为ZARA曾经的“学徒”，UR在近些年交出了一份残酷的答卷。不过现今走至外洋，就需在别人的主场直面浩瀚快时尚巨子，在更艰巨的环境中谋生长。
整体来看，UR和Shein有相似也有不一样的地方，Shein价格更为下沉，供应链整体运作效率、本钱也是业内少有能匹敌的。走“快奢”路线的UR虽然和Shein并不在一个细分赛道，但想要像Shein一样打破重围，在外洋搭建起自己的护城河、拥有硕大体量，显然还有更多路要走。
来自大数跨境。
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