一元就能秒杀嫩肤产品：求美者和商家谁更有勇气？

“双11”的线上电商热风彷佛不准备放过任何一寸地皮，在经历了“颜值经济”的高速增长后，各大医美电商给早已熟习大包小包收快递的爱美人士带来了新一轮的仪式感——“医美双11”，花更少的钱拥有同样的俏丽。

不须要做繁芜的数学打算，也不须要拉帮结伙盖大楼，“医美双11”的活动回归了最初直接打折贬价的大略。
平日里价格高高在上的除皱、瘦脸、玻尿酸等项目纷纭抛弃千元的“架子”，降至几百乃至几十元，而有的电商平台乃至推出了一元植发、一元脱毛、一元嫩肤等秒杀产品吸引有各种需求的消费者抢购。

然而，“医美医美，先医后美”，医美本属于医疗行为，须要具有整形科从业资质的专业年夜夫进行实体操作处理，面对如此大规模的“医疗贬价”，消费者和商家的动作却显得有些迟缓，没有了10年前“双11”初次亮相时的激情亲切。
这风，是否真的能将俏丽吹给更多人？

老顾客不埋单，线上优惠不如线下

80后韩梦加入“求美者”的行列已有四五年，从一开始偶尔敷个面膜到现在每月一支水光针，医美消费已经成为她日常花销中的主要部分。

但是对付“医美双11”，习气了每年参与电商活动购置新物件“买买买”的她，没有进行过多关注，也没有为自己囤货。

“‘双11’毕竟属于线上，美容院线下活动力度没有那么大，每年基本上便是一些小项目撮合在一起弄一个套餐，力度跟店庆来比很一样平常。
”韩梦说。
在她看来，一些有实力的医美机构并不怎么在电商匆匆销平台上开展活动。

“有什么优惠或者更好的活动他们会单独发给我，‘双11’这种公众年夜众活动一样平常都是吸引新客”，她翻着自己医美顾问的朋友圈。
“今年‘双11’的活动有一千多元做三个项目再加送一盒面膜什么的，但是我没有买。
”

只管韩梦平时也会在线上平台理解项目，关注最新产品，然而一旦涉及到实体操作，只会去自己最熟习的医美机构，那里有专人为她评估身体状况，推举适宜她的项目，也有信赖的年夜夫。
一元秒杀的活动她更不会去看，她以为那都是商家吸引眼球的行为，不太靠谱。

除了优惠力度不足吸引人，“双11”相对短暂的活动韶光也限定了部分客户的购买欲。
林晓玲打仗医美快20年，大小项目她都有打仗，她制订了自己的“医美日历”，每年在固定时间做固定次数的固定项目，由于“双11”的节奏常常和自己的日历不合拍，她也就没怎么参加过活动。

“不参加不是由于不信赖，优惠力度也还可以，比如3800元的除皱针可能降到2800元，但是除皱针这东西不能打多了，一年顶多打两只，比如我7月打了，11月就不能再打了。
”

由于是机构的长期用户，医院也常供应给她较低的价格，再加上项目韶光的限定，林晓玲以为没必要在“双11”费心抢购。
她信赖自己选的医院和年夜夫，不会随意考试测验其他机构的贬价项目，“整容可不是开玩笑，这个跟费钱多少都没有关系。
”当提到市场上存在的医美秒杀团购等活动，她表示“那根本就弗成，那些东西都是有本钱的，怎么可能低于本钱价？”

赔钱“买”客人，低价背后是“引流”

不少人听说“一元”医美项目时都有些疑惑。

故意思的是，平台上推出的各式超低价项目每每大同小异：植发、脱毛、点痣、光子嫩肤、无针水光……各式美女配图、项目名称息争释阁下显著标着“一元”，点进付款链接，无需多余操作，用户可以直接付款。

有疑问也可以人工咨询。
通过平台可以拨通不同商家电话，接电话的“咨询师”当客人咨询一元项目后便开始讯问客人紧张的需求是什么，聊几句之后就会宴客人面谈，以便更清晰地给出建议，由此他们可以拿到顾客的联系办法。

客人如果如约到店，店家就会为客人做初次“面诊”，除了留下姓名、年事、联系办法外，还会给客人先容一元做事及其后续收费——“一样平常脱一次毛效果不会那么明显，我们家包年的脱毛项目实在效果很好，也不贵。
”或是给客人提出变美的“终极操持”：“我以为您可以试试线雕，您五官很好看便是面部有点松弛，做个全脸线雕可以变得更精细。
”

“我们做一元钱活动便是为了引客人到店”，一些店家开门见山，“一元钱的项目怎么可能挣钱？”

“低价策略实质是对流量的争夺。
如果是做事能力比较好的医院，客人到院后购买新项目的概率是很高的。
”岚时科技联合创始人吴祖鹏说，他的公司是为消费医疗行业供应商业智能做事的。

“现在医院越开越多，竞争很激烈，除了一些头部老牌医院或特色年夜夫诊所，各家医院都客源不敷。
”他表示通过导流增加接诊量，可以摊销医院高昂的固定本钱，现在房租、年夜夫底薪等固定花销每个月动辄几百万元，同时年夜夫的空闲韶光若不被填满，年夜夫的人力本钱无法摊销，年夜夫自己也会以为事情不饱和。

正视网络特价宣扬，医美机构应着眼长远

随着电商的兴起，越来越多的医院加入线上狂欢。
从一开始的不理解不参与，到近几年的普天同庆，医美机构呈现出与电商节日同频的匆匆销节奏。
“618”、“双11”、“双12”……他们纷纭加入进来。

一方面随着推广力度的加大，会有更多的求美者被吸引，去消费，从而推动医美大盘增长，也会提高医院的整体古迹。
但另一方面由于竞争的加剧，医院被迫参加价格战，降落了毛利率，一些主营线下业务的医美机构对付“双11”活动是迟疑的。

“医疗美容本来就不是一个适宜打价格战的行业，由于它不是定制化产品。
”梅颜医美创始人刘红梅起初并不愿意参加价格战，从业22年，她认为项目定价自有其道理，医美的实质便是医疗，技能好的年夜夫确实值得更高的价格，更不用说价格背后还包含着机构付出的房租、装修、东西、药品、职员等本钱，但考虑到线上平台的评分机制，她向市场“妥协”了。

“如果我不参加，别人参加了，那么我在平台上的评分数就会往下走。
”刘红梅曾经是北京一家整形医院激光中央的主任，如今不在公立医院干了，资金压力很大。
虽然参与了线上的贬价匆匆销，但为了减少丢失，她限定了折扣产品的数量，“低价产品只卖几十个。
”

医美机构不愿参加“双11”匆匆销的缘故原由大多相似，一是要担保利润不亏本，二因此为低价的引流办法不适于自己，三是保住原有的虔诚客户，避免他们觉得自己之前购买的项目“贬值”，由此退款离开。

面对各色打折医美产品，消费者须要擦亮眼睛。
都城医科大学附属北京朝阳医院整形外科主任范巨峰给消费者提出的建议是，选择正规的医疗美容机构、正规的年夜夫、正规的产品、正规的操作场所和正规的手术办法。

医美究竟要回归医疗实质，精确利用互联网才能长久康健地实现盈利。
吴祖鹏认为互联网未来会是求美者获取医疗信息的紧张媒介，医美机构须要熬炼特色项目，突出独占代价，特殊是整形手术类项目，避免陷入同质化项目价格战的泥潭，要通过网络放大独特竞争上风吸引客流。

“机构该当正视竞争，正视特价。
由过往的低频高价，转化为低价高频，通过合理的疗程方案设计，为消费者供应价格合理、组合科学的医美诊疗和照顾护士方案，由赚快钱，转为‘成为客人长期的陪伴’，赚长远的钱。
”吴祖鹏说。

(应采访者哀求，文中整容者均为化名)（见习 李若一）