亚马逊运营提成筹划

大家都知道，亚马逊是一个靠古迹驱动的行业，经历了20年的猖獗扩展，21年的残酷封号和猖獗内卷，22年可能的市场紧缩，无论是公司还是运营，都受到了巨大的寻衅。

运营们也经历了20年手握N多个offer，只有我挑公司的份。
到21年溘然灭顶之灾，公司没了，事情还是好找的，但是满意度高的offer越来越少。
再到22年，没有真材实料，很难找到心仪的事情，大浪走后，谁在裸泳一览无余。

公司在猖獗扩展的阶段，每每运营和公司都很满意，大家一起分蛋糕，抵牾相对较小。
一旦市场涌现颠簸，人为怎么发，钱怎么分，每每就成为了抵牾的焦点，运营以为我为公司打下了江山，立了汗马功劳，公司却要减我的收入，真真的卸磨杀驴。
公司以为，本钱刷刷刷的往上涨，无论是产品本身，还是头程尾程用度，涨的离谱，零售价格不但上不去，还内卷到去世，匆匆销一努力，利润就变负。
再不人为改革，真真是富了和尚穷了庙。

我口试了很多离职的运营，个中最多的三个离职缘故原由是：1.上家公司的提成方案改了，我的收入少了很多，以为没意思。
2.我以为学不到东西了。
3.薪酬不满意，薪酬与付出不对等。

在这样的现状下，我在思考，能不能找到一种方案，让公司发钱发的心安理得，员工拿钱拿的心满意足。
怎么样能够让运营能够信心满满的去卖货，开愉快心的拿人为。
我把自己的思考过程给大家看一看。
也是目前市场上几种主流的提成模式。

方案一：底薪+发卖额提点。

这算是一种比较掉队的分钱办法，但并不是所有公司都不能用。

适宜情形：适宜初创型公司，须要打江山的公司，以市场霸占率为目的的公司。

优点：提成发放清晰明确，运营每天能够看得到自己的收入，具有很强的勉励浸染。
提成的金额公司与运营不会产生抵牾。

缺陷：价格归谁管控？公司管控，随意马虎由于价格没有及时调度错失落市场机会。
运营管控，胆大的运营，公司有可能赚了一地吆喝，发卖额节节高的同时，广告也节节高，库存也节节高，只是利润没有。
胆小的运营，公司在利润方面相对安全，但是胆小的运营，在推广部分，很随意马虎患得患失落，失落去市场机会。
同时，随着公司的发展与壮大，这样的薪资模式，一定会产生改变，轻微处理不好，公司的精良运营就随意马虎离开。

方案二：底薪+毛利额提点（毛利≠净利）

优点：公司与运营的利益相对同等，公司赚得多，运营赚得多，这是目前比较主流的一种办法。
运营会主动的为公司节省运营本钱。

缺陷：对付毛利的打算办法，公司和运营会产生抵牾（这个比较好办理，在运营入职时候就规定好毛利的打算办法，双方具名）。

运营对付推新品没有较大的动力，由于新品的前期一样平常都会有亏损，这对付运营来说，便是事多钱却少了，虽然长期利益同等，但短期利益的受损，也会影响积极性。

随意马虎产生老白兔式运营，打击公司士气，有些产品会进入稳定期，运营须要花费很小的力气即可取得不错的毛利，此时如果“躺平”，公司里其它人会有“不公正”的觉得，凭什么他悠悠哉哉拿高薪，我拼去世拼活拿低薪，对公司士气是一种打击。

年终一盘点，钱都在库存里面。

方案三：底薪+毛利额分级提点

例如：毛利5万，5%提成，毛利6万，6%提成，毛利7万，7%提成。

优点：方案二的所有优点。
同时，增加运营做高古迹和毛利的动力。
毕竟增量越多，收入增速越快。

缺陷：方案二的缺陷1，2还是存在的，缺陷3可以避免部分。
缺陷4会放大。
毛利确实上去了，但是留下一大堆库存，越高的毛利，越须要库存的支持。
由于大部分公司毛利的算法，是不算未卖出产品的本钱的。

那么，如何办理这个问题？把所有库存算入本钱中，运营一定不同意，这样的毛利会大大减少，乃至负值了。
把库存折价计入本钱，那么折价多少，又是一场拉锯。
我们该当如何对库存进行考察？

方案四：底薪+毛利额分级提点+库存考察系数

这里我就不写优缺陷了，重点谈论一下库存该如何考察。
运营对付备货的权力是非常大的，但是一旦库存涌现滞销，运营是很难对库存的丢失负任务的，也付不起这个任务。
库存的考察指标，根据产品的不同，相差太大了。
在这里，我也无法为大家供应详细的办法，但是可以供应一个思路。

便是动态的备货效率，最空想的一定是库存既不积压，又完备够卖，但是实际上，很难做到完美。
最靠近这个指标的，该当便是库销比。

库销比=（fba仓库库存+外洋仓库存+在途库存+本地仓库存）/月度发卖额。

根据之前的产品的库销比情形，公司制订高效库销比值，安全库销比值，危险库销比值，不同比值对应不同的系数。

运营的提成打算好往后，要乘以这个系数，一旦到危险库销比值（两种情形，断货和库存过多），系数降为0.85（举例值，具体系数要根据现实情形来定），运营的提成受到影响，这将倒逼运营最合理的去备货，让运营的利益和公司的利益同等。
实际情形中，这种情形很随意马虎发生，运营也比较随意马虎受到打击，以是，当库销比进入高效库销比值时候，要增加系数，比如1.2这样的系数，让运营能够感想熏染到，不是公司要克扣他的提成，而是当他通过努力，把库存从危险转变成合理，进而转变成高效往后，他同样能得到褒奖。

方案五：底薪+毛利额分级提点+库存考察系数+绩效

前面四个方案，基本办理了如何通过古迹来分配运营的收入。
但是还有一些其它问题没有办理，比如运营的事情态度，是否乐意带新人，是否乐意学习与分享等等。
觉得绩效谈论起来，有点繁芜，如果大家以为有用，我再连续写后面方案思考。