直播主播卖山寨手机卖出了一种很新的模式

前阵子，机哥和机友们吐槽过。

现在的直播带货主播，卖山寨手机，卖出了一种很新的模式。

他们不走“先抬价，再给福利价”的老套路。

反而针对消费者的购机需求，逐个击破。
（干系回顾放在文末精选文章啦）

本来我以为。

山寨手机的带货主播，会从这时候开始，贡献出更多的节目效果。

但从本日的热搜来看。

这带货山寨机的模式，又倒退回去了...

详细来说。

便是有一位，坐拥2000多万粉丝的网红。

她最近在直播间内卖起了手机。

不过呢，粉丝体量这么大的网红，卖的手机也没啥特殊的。

还是和之前的嘎子一样，卖的是外不雅观高仿，配置稀烂的山寨机。

乃至啊，连卖货的话术都是差不多...

只见直播期间，她拿起一台，和文章开头长得差不多的机子。

什么“定制商务老板机”，还有“吊打素皮的牛皮质感”，这种宣扬话术，我们都见怪不怪了。

关键点就在于。

她说，这机子的正常市场价是6888元，堪比华为Mate60 Pro了...

但贵不是问题，她表示能聚在直播间的都是“家人们”。

于是，她决定当场送福利。

自己补贴4000块钱，手机只卖2888元！

有一说一。

这价格对付直播间粉丝来说，还是偏贵滴。

由于主播针对的目标群体，还是三四线城市，乃至屯子地区的中老年人。

于是乎，顺着剧情往下走，更激进的“砍价”环节来了...

这位网红激动叫嚣道：

“钱，我有的是！
上个吉利数，888！
”

伴随着这阵叫嚣而来的。

还有阁下助理的殿堂级附和演出。

“哎呀你疯啦，这样我们会亏去世的。
”

你看，这种套路是不是很熟习？

这不都两三年前盛行过的，“演出式带货直播”嘛。

阁下确当黑脸，说主播这么砍价会亏去世。

而主播当红脸，充当一个为“家人们”赴汤蹈火的角色。

但事实证明啊。

套路不怕旧，“家人们”乐意下单，就不是问题。

只见主播倒数完“3，2，1”，那台手机瞬间卖出四万多台...

可能机友们以为，四万台不算多。

但换个算法。

这一瞬间产生了37825248元的发卖额，胆怯如此啊！

感到离谱的同时。

机哥也不得不感叹，直播带货对付不雅观众购买决策的影响，是真的很大。

那么，这机子实际上值多少钱呢？

我在某电商平台搜了一下，批发价在488元到650元之间。

配置啥的，不用看宣扬界面。

老机友都懂的，山寨机的官方宣扬，可信度就不高...

哪怕是按最高规格，也便是650块钱来进货。

那她也能从每一台卖出去的机子中，赚到238元差价。

以是，机友们能理解，为什么那么多大网红跑去带货了...

只要不考虑良心，卖山寨机都能一夜暴富。

当然，对付割韭菜这事儿，这位主播显然还不太闇练。

真正的割韭菜，是让韭菜自己，都找不到回嘴的角度。

之前嘎子直播卖山寨机的时候，他是真把机子的平台价放了出来。

有了所谓的平台官方价，作为价格锚点。

主播再以亏本送福利的幌子，给“家人们”大贬价，可信度就高多了不是？

这时候，哪怕不雅观众创造上当了，想投诉也不占理...

“平台价便是8999元，我才卖你1999元，您就偷着乐吧。
”

而这，还不是最抽象的地方。

平时的直播带货卖山寨机，也没设置设分外场景。

能卖多少台，全看主播的营销实力。

但这位网红嘛，就突出一个做戏做全套。

她为了让山寨机卖得更好，特意设置了“世纪婚礼”的场景。

不知道的不雅观众，还以为是主播本日良辰喜日，才特意亏本送福利呢...

但仔细想来，这波操作不算离谱...

毕竟办婚礼这种大事儿，直播给“家人们”看，没毛病啊。

主播便是为了这顿醋（卖手机），包的这顿饺子（办婚礼）。

至于为什么，会有那么多不雅观众乐意买单嘛。

机哥以为，还是那个很经典的逻辑，靠信息差坑消费者。

这种山寨手机带货，针对的受众群体。

不是机哥，也不是屏幕前，对手机数码有理解的机友们。

而是那些。

年事五十岁以上，有一定消费能力，也乐于探索互联网各种信息的中老年人。

这部分群体，是跟得上互联网变革的。

但另一方面，由于他们对互联网理解不多，会认为互联网上的事情都是真的。

以是咱们才能看到。

某些短视频平台上，一些主播对着不雅观众“喊爹喊妈”的。

为的便是拉近间隔，让这些中老年人志愿掏钱下单。

更别说，平台还有不少，搞剧情演绎的带货直播。

上至民族大义，下至家庭伦理，搜罗万象。

咱们可以一眼顶针，鉴定为纯纯的摆拍。

但对付不懂互联网套路的中老年人来说。

这种剧情，实在能有效挑起他们的感情。

等到气氛到位了，主播只要立立时架干系产品，大概率能卖出不少...

只要这个“信息差”还存在。

那些专攻中老年人粉丝的主播，都能按照类似的套路，开直播赚一波大的。

你说这事儿，能不能有效遏制嘛。

其他产品可能有戏，但山寨手机还真就挺难封杀的。

由于很多山寨手机，都是有正规入网容许的，而且厂商也有干系资质。

这里头，有咱们耳熟能详的朵唯、天语。

也有小众一点的小辣椒、酷比。

它们总是通过碰瓷大厂旗舰的外不雅观，来得到部分消费者的青睐。

但它们又是证件完好，能公开上市发卖。

这时候的重点呢，便是带货的主播，能不能客不雅观描述产品了...

如果平台能加大力度管理，让主播带货时，能客不雅观宣扬手机配置。

而不是动不动就浮夸宣扬。

那机哥以为，消费者还是能做理智的购买决策。

但现在的情形是，大多数带货山寨手机的主播，都跟失落了智一样。

宣扬话术吹得天花乱坠，十个喇叭、徕卡影像，背靠大厂...

说句难听的话，这不纯纯骗直播间不雅观众吗？

现在的压力，就给到了平台身上。

是加大力度，打击不规范的带货直播，让山寨机回到应有的位置。

还是睁一只眼闭一只眼，躺着享受来自主播的发卖分成？

这是个困难的选择，但也是时候下决心了。