美国小伙在华创业 帮老外逛淘宝年代购量60万

购买的渠道，则是他们创建的网站Baopals。

Baopals 连接了消费者和淘宝。
它实质上是一个基于淘宝的导购网站，但是团队通过技能手段让用户能直接在 Baopal 消费，而不必像其他导购网站那样跳转到淘宝去。
同时，它和其他导购网站最大的不同是，所有内容都须要翻译成英文（自动翻译了商品名和基本参数）。

由于研究淘宝和电商，他们乃至还参加了阿里巴巴的新网商峰会，并得到了提问机会。

“这个网站比较故意思的是，把商品卖给外国用户，”阿里方面也在给时期周报的回答中表示，“不过淘宝官方是未便利对此作出干系回应和评论的。
”

这三个老外自满地表示：“对大多数来到中国的外国人来说，我们最惊异的是中国城市的当代化程度。
中国已经取得了飞跃的发展，在很多方面都超越了许多西方城市，这里有很多机会”。

据不完备统计，Baopals自2016年3月1日正式上线至今，已有 15000 个注册用户，微信累计16000个关注，累计订单量超过10万个，用户共购买60万件商品。

只管和淘宝比较，这个数据目前还不值一提，但不懂中文的老外们，终于也能在淘宝上随着中国人一块肆意买买买了。

创业前：不好意思上淘宝

网购、支付宝……这些消费办法对付国人来说，早已不是什么新鲜事。
然而，在外国人眼中却显得无比新鲜和神奇。

2015年7月，不甘心只做一个老师的查理决定拉上两位其余美国人杰伊（Jay）和泰勒（Tyler），他们决定做一个网站，把淘宝和天猫的商品全都翻译成英文，让外国人可以去网购上面的商品。

在此之前，查理（Charlie）是一名英语老师。
他创造很多外国人都跟他一样，对淘宝感到好奇，但却由于措辞不通而放弃。
在他当时任职的英语机构，就有20多个外国人碰着此类障碍。

“我们从中国同事和朋友那里听说过淘宝，但中文不好，看不懂，要买总得麻烦他们。
”查理有时会向身边的中国学生求救，“同学们，剩下的10分钟麻烦你们，帮我在淘宝买以下这些商品。
”

但韶光久了，“我们都以为很不好意思，以是一样平常都不买。
”

杰伊上海生活了九年。
泰勒曾经当过厨师，业余自学编程。

来沪的第一年，查理做过金融、商业等方面的事情，在遭遇即将交不上房租、拿不到签证的困境时，杰伊拉了他一把，帮他付房租，见告他中国有很多发展机会，劝他留下来。

“Baopals初创时，我们三个人已经是密友；在为之努力的过程中，我们成为了兄弟。
”杰伊不无感慨地说道。

Baopals的取名也费了一番心思：Taopals跟淘宝谐音，而Bao在中文里有礼物的意思，对付购物者而言，不同种类的购物就像一个礼物，而Pals，“是为了让大家知道我们是很友好的公司，能供应好的做事，乐意帮助大家”。

帮老外代购：每个订单收取8元做事费

定下了目标和合资人后，查理立时辞了事情，泰勒是自由职业，而杰伊则利用事情日晚上和周末做 Baopals的事。
2015年9 月，三人把查理和泰勒租住的屋子变成了Baopals的临时办公室，一张桌子、三把椅子、两台电脑，开启了创业生涯。

三位合资人分工明确，杰伊和查理卖力公司的方向和团队培植，而泰勒作为技能卖力人，处理从网站到办公室IT的统统内容。

他们碰到过很多难题，三个人对电子商务一窍不通，如何把天猫和淘宝上弘大的数据都翻译成英文并搬到Baopals上，如何建立账户向用户收费，这样的商业模式是否符合法律程序，每一项都充满了不愿定性。

“虽然经历了起起落落，但我们从未想过放弃。
我们知道我们的想法是可行可靠的，只是须要韶光和坚持不懈。
坚持这份奇迹和这种精神的，是我们有彼此作为后盾。
”杰伊笑着补充。

经由六个月的努力，2016年3月1日，Baopals正式上线。
作为连接消费者和淘宝的网站，Baopals将淘宝和天猫的商品都更新到自家网站上，并将商品名称、产品参数及网友留言等都自动翻译成英文，方便外国人浏览。
值得一提的是，用户可以直接在Baopals上消费，而不必跳转到淘宝。

他们的slogan 是“The best way to shop in China”。
Baopals保持至少一周一次更新，在Baopals购物，可以直接搜索中文或英文关键词，也可以输入英文后选择“翻译”，将搜索内容翻译成中文后再进行搜索。

Baopals 目前的盈利模式是向用户收取做事费，每款产品收取 5%，每个订单收取8元做事费，随着公司规模的不断扩大，公司正在考虑调低做事费。
目前 Baopals支持微信、银联和支付宝支付。
“大多数在中国的外国人都会认证这些支付办法，这是最大略的支付办法。
”

Baopals供应的最新数据显示：从2016年8月到2017年8月，Baopals营收每月复合增长率在10%以上。

2016年 11 月，Baopals 从临时办公室搬到了现在的办公室里，黄浦区一家写字楼顶层。

查理表示“现在，公司发展太快，员工招聘速率都赶不上了”。

未来要扩展外洋业务

作为外国人，三位合资人更懂得生活在中国的外国人的购物生理和消费习气，知道他们在想什么，想要什么。

Baopals根据外国消费者的口味建立“TOP PICKS OF THE WEEK”（本周推举）、“TODAY'S DEALS”（今日特惠）和“RECENTLY ORDERED ON BAOPALS”（最新上架）等板块，帮助用户筛选、推举得当的商品，勾引用户消费。
同时，按时通过邮件向用户发送产品信息。
三位创始人表示，用户信赖Baopals，很喜好他们推举的产品。

针对外国人的浏览习气，Baopals上线专栏blog挖掘产品，分为“Staff Picks”（用户选择）、“Shopping Tips”（购物提示）和“The CCC”等栏目。
The CCC 栏目的创意来自杰伊，意为“the cool,the cheap，the crazy”（意味：最酷最便宜最猖獗），每周推送新内容。

从第一个月只卖出22件商品，到现在每个月近2万件订单，Baopals已有1900万的浏览量。
据不完备统计，女装最受欢迎，占发卖额的 14.74%，其次是家居、电子产品等。

目前 Baopals 还未开放外洋业务,杰伊透露，在将海内业务做好的条件下，Baopals估量在2018年将业务扩展至外洋，把淘宝和天猫的产品卖到外洋去，成为环球电子商务供应商。
“建立一个新的办法去改变人们的购物模式，使购物变成一种社交，建立一个购物社区，我们想让Baopals变得环球化。
”

杰伊表示Baopals可以让用户创造并喜好上中国的产品。
“大多数外国人对中国的卖家与品牌都不熟习，Baopals有很多物美价廉的商品，我们想要把这些商品供应给天下各地的人们。
”

作者：时期周报 谢江珊

编辑：蔡骏

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