淡季变旺季湖州织里一位店掌柜把30多家工厂的500个新款卖爆了

淘宝直播镜头前，讲得口干舌燥的主播快速瞥了一眼表，又看了看屏幕上“翠友们”不断发上来的问题，“本日翠友们都很激情亲切啊，看来要晚点放工了。

“佳佳翡翠”的卖力人高嘉，此时从玉雕事情室走出。
他手上拿着四块刚落成的翡翠，喜逐颜开地对着淘宝直播的镜头打呼唤：“翠友们，给你们看几个好东西。
很通透的料子，雕工也很完美。
”

高嘉俯身，将手上的翡翠凑近直播间的台灯。
他随手拿起一支强光手电筒，轮流照动手上的翡翠，翡翠的绿在灯光下竟像流动了一样平常。

没多久，这四块翡翠就被一位新客订走，成交价80多万。
高嘉在位置上愣了好大一下子：平日里，店铺均匀客单价在一万元旁边，定制直播间内的客单价在2万元旁边。
像80万这么高额的订单可不多见呐。

数据显示，天猫618期间，淘宝直播带动成交超130亿。
10万个直播间灯火通明，均匀每天有5000万人次在这里边逛边买。
和高嘉一样，无数主播和商家，都纷纭捉住了这个上半年最大的增长机会，开启冲刺模式。

天猫618的直播间，销量比日常翻了五倍

早在6月初，高嘉的团队就进入了618事情模式。

高嘉旗下有一家天猫店，一家环球购店铺以及3家淘宝店。
去年一年，靠着淘宝直播勾引成交，高嘉店铺的年发卖，就攀上了亿元大关。

一个多月前，高嘉就“投身”到淘宝天猫618的准备活动中。

他“嘱咐”部下员工，6个直播间，分成早、中、晚三个小组，每个直播间的小组卖力人要提前做好产品方案、货品安排，以及跟翠友们的互动。
除此之外，20多个主播们要延长直播韶光，比日常多播两个小时，担保直播间在购物高峰期内的正常运转。

产品组、直播团队、后台客服、玉雕事情室的师傅，总计100多人，都提前参与到了这场活动中。
高嘉说，对翡翠代购、定制行业而言，淘宝天猫618活动，是巩固老粉、获取新粉的绝佳机会。

翡翠定制直播间，平时客单价都很高。
这次活动，他们特殊多备了一些5000元至20000元的料子，目的便是掩护老翠友，开拓新翠友。
在前期的预备会上，高嘉当即拍板，“代购费打五折，直播间下单，买满1000再减50吧。
”

天猫618活动的前两天，高嘉的直播间，就已经成交了200万元，比日常翻了一番。
他的那几家主营自家品牌的翡翠店铺，销量也随着涨了一轮。

数据显示，天猫618期间，淘宝直播品牌商家的开播数量比去年同期增长超120%。
平台上，每天的不雅观看量和成交量较日常翻了5倍，包括衣饰、美妆、母婴、消费电子、美食等在内越来越多的行业正在被直播改造。

陶丽娟是“睿妈潮童”店铺的掌柜兼主播。

她的家乡湖州织里镇是我国童装家当的重镇，共有20000多家大幼童装工厂。
陶丽娟先容，当地的企业紧张为一级批发市场生产童装。
而每年的6月份是童装批发行业的发卖淡季，当地的童装批发市场会关门歇业，工厂之前所生产的童装则大量堆积在仓库里。

今年的天猫618，常常给陶丽娟供货的几十个工厂老板找到了这位本地的“直播网红”，希望通过她的直播间发卖这些滞销的童装，陶丽娟也须要在618期间上新一批童装。
双方一拍即合。
618期间，陶丽娟跑了当地的许多家工厂，终极从30多家工厂选了500款童伪装为新品。

“淘宝直播上没有发卖淡季，” 陶丽娟说，“对我们湖州织里的童装批发行业而言，6月份是一年当中最大的淡季，然而通过天猫618直播，却让这个淡季成了一个‘小旺季’。
”天猫618结束往后，陶丽娟粗粗盘点了一下，大概帮这些工厂清空了1/10的库存。

掌柜一口气上新了50个款，成了黑马

入淘以前，陶丽娟是织里童装城的一个普通的档口老板，每天欢迎来自全国各地的批发商，以低廉的价格将童装卖给二级批发市场，一年忙下来，也能有个30来万元的收入，但是她当年的买卖做得很苦闷。

“我的性情是喜好先容产品但不喜好‘拉客’的，有好几次我眼睁睁地看着客人被其他老板拉走了。
辛辛劳苦一年，都替房东打工了。
”

2016年，陶丽娟决定入淘开一家淘宝店，并把当地工厂生产的儿童毛衣挂在店铺上卖，每有一笔成交，陶丽娟都会愉快半天。

坚持了三年，陶丽娟的店铺已经有了3个蓝冠，关注店铺的粉丝有近4万人。
店里的最早一批粉丝如今大多已经成了超级会员，她们当中有许多是二胎妈妈。

天猫618之前，有好几位老粉私信她，希望店铺能多上新一些中脾气式。
去工厂选货的过程中，陶丽娟特地留神了这批店铺老粉的需求，选择了几十款中性童装。

看到店铺的上新往后，有几位龙凤胎妈妈乐了。
一位叫“徐小叶子”的粉丝还把一款自己买过的童装分享到龙凤胎妈妈群，结果这款童装通过粉丝的分享成了活动期间的一个“小爆款”，一共卖出了200多件。

天猫618期间，她的店铺新增了3000多的粉丝增量。
仅6月18日一天，就卖出了8000件童装，而全体618期间一共卖出了30000多件童装，均匀每天的成交量这天常平常的3倍。

位于杭州的“MONA原创低廉甜头女装”淘宝店铺，也是今年天猫618期间的一匹黑马。
宿世界午，MONA家就已经完成2400多万的发卖额。

“MONA原创低廉甜头女装”淘宝店铺，17年3月份开业。

两个月前，MONA家开始动手天猫618狂欢日期间，新款的开拓活动。
“版师、面料师、买手、生产端、运营端，全员参与。
” “MONA原创低廉甜头女装”店长杨贵先容。

天猫618狂欢日期间，MONA家一口气上新了50款产品，靠近日常上新数量的两倍。
“重点款都放在了这次活动上新，100多人的团队为这次活动随时待命。
”杨贵说。

今年天猫618，淘宝首次深度参与。
60万像“MONA原创低廉甜头女装”、“睿妈潮童”这样的商家带来了千万款爆品。
首日成交增长超110%。
尤其是特色商家，当日更是同频年夜涨200%。

万元起步的翡翠新品，在天猫店卖成爆款

如果说，淘宝上的个性消费大潮，让一系列原来小众的特色商品走进更多人生活，塑造了丰富多样的生活办法。
那么，天猫上的新品，则向人们展示了中国商业社会的巨大活力。

借着淘宝天猫618活动的流量“东风”，高嘉在自家天猫店铺上新了一批中高端翡翠。

“这次天猫店铺上新的产品是定制类以及中高真个质料翡翠，价位以万元起步。
基本没有批量发卖的货品，有的卖完就买不到了。
” 高嘉说，在天猫店内，粉丝可以领悟自己的情绪和故事，定制自己想要的翡翠图案。

在高嘉店里，一位买家哀求将女儿画的独角兽，订制成玉雕饰品

高嘉旗下，如今有10多位玉雕师傅，专门做定制类翡翠产品。
“你看这块翡翠有很多雪花棉，品相上不是很完美。
”事情室的玉雕师傅万清波，正在给一块玉佩做末了的扫尾事情，“这就不适宜做成人物造型，我们在阁下雕刻了蒲公英，图案和材料相辅相成，很故意境。
”

活动期间，这批定制类翡翠也卖出大半。

而根据最新数据显示，过百品牌成交已超去年双11，包括CPB、欧莱雅、屈臣氏、城野年夜夫、特仑苏、匹克、锐澳等100多个国内外大牌。

天猫618爆发力正在赶超天猫双11。