年内打破1000家店乐客的“底气”何在？

编辑 | 李信马

题图 | 乐客

“现在400家，年底要到1000家？”

近期，乐客VR获近亿元公民币B轮融资，由长三角数文基金领投，中关村落中诺基金跟投。

据理解，乐客VR将连续拓展旗下子品牌LEKEVR科技娱乐空间的全国布局，升级软硬件研发，加深与环球顶级VR内容制作方的互助。

图片来源：乐客VR

在其举办的发布会上，乐客VR创始人何文艺称，今年乐客还提出了“天网+地网”操持。
天网即让乐客总部卖力运营和投资，门店来享受客流福利；地网则是通过乐客平台——中心结算系统，实现城市一卡通用，更好的做事消费者。
同时，他估量到2023年底乐客VR线下体验店有望打破1000家。

从2015年景立至今，乐客VR致力于推动“科技+娱乐”家当的深度领悟。
2019年，乐客开启了品牌化之路，将核心业务由办理方案出售调度为品牌联营，涵盖软硬件开拓、门店选址、后期掩护等全链条运营。
“乐客会收取联营门店营收的15%。
”何文艺对DoNews表示，由于该部分属于内容分层，乐客收到该款项后，还要给上游的内容方分层，去购买内容版权。
”

据理解，乐客VR旗下连锁VR体验店LEKEVR科技娱乐空间，两年内开店数量超400家。
联营模式下乐客联营合资人超40位，开店最多的一位合资人投资了超过30家LEKEVR体验店。
在疫情期间，LEKEVR依然保持高达93%的门店存活率，二店率更是高达76%。
门店会员消费占比达70%，重复充值率达42%，复购率极高。

01.

联营模式降落风险

元宇宙观点兴起以来，VR成为敲开虚拟天下大门的钥匙，得到了成本的青睐。

据中商家当研究院数据统计，2017年至2021年VR/AR行业投资金额从55.60亿元大幅增加至109.36亿元。
2022年上半年投资事宜56起，同比增加55.56%。

不过，近一年来，VR/AR家当却有“退潮”的迹象，而线下开店模式又是重资产运营，如果快速拓店，要如何降落风险呢？这无疑也是联营合资人会考虑的问题。

“帮助联营商、合资人持续发展、持续更新、持续盈利的VR平台公司”是乐客VR的核心经营理念。
据先容，前期合资人进行线下布局时，乐客除供应包括技能、内容等层面的支持外，还设置了一系列政策以降落联营商风险。

门店开设前期，任何一家门店都必须经由乐客内部的SaaS大数据选址系统评估，算出相应的盈亏比、回本韶光，达到标准才能开店。
在VR设备上，乐客VR按照设备生产本钱给到联营门店，如果联营门店在三个月内古迹不佳，联营商有权选择令乐客VR以8折回购所有的VR硬件设备，这就极大地降落了联营合资人开店的本钱与风险。

那资金的压力会不会就又给到乐客VR呢？

图片来源：乐客VR

乐客VR本轮的两大投资方——长三角数字文化基金与中关村落中诺基金，前者背后的浙江文投、建银国际等公司自带文化属性，能够为公司带来IP、院线、文旅项目等资源，后者背后的中关村落科技融资租赁业务也能够助力公司实现债权联动。

何文艺表示，当合资人开店达到10家以上，乐客可供应融资租赁，即售后回租的模式。
详细来说，中关村落中诺基金从乐客购买VR机器，再将机器租赁给城市合资人，而城市合资人是直接向中关村落中诺基金还VR机器贷款。
为减轻合资人本钱包袱，乐客将和投资方和科技融资租赁方共同去给联营合资人供应200万的授信额度，可进行店面的小规模复制。

同理，当合资人开店达到30家以上时，可以放大到500万的授信额度。
乃至到100家门店时，合资人可以融入直营托管、联营、账户联营多种办法，进一步强化原来联营模式的低本钱、低风险上风。

不丢脸出，资金压力被投资方分担了一部分，对付乐客而言，轻资产化运营更利于版图扩展，对联营合资人来说，减轻了资金包袱。

02.

差异化“模式”

在何文艺看来，乐客VR与一样平常印象中的VR并不一致，他们更专注于面向亲子的线下体验，而非线上和家庭端。

随着VR+游戏、VR+教诲、VR+文旅等多元化形式的兴起，VR设备的出货量呈现增长态势。
IDC发布的报告显示，2022年中国VR头戴设备出货量为110.3万台，个中VR一体机出货量为101.4万台，分体式VR设备出货量为8.9万台。

玩家对个人设备的需求激增和新鲜感的提升，势必会挤压线下体验的兴趣。
因此，如何打造差异化模式成为乐客未来发展的重中之重。

乐客坦言称，乐客VR的上风在于是一个相对闭环的商业模式，其定位是聚焦儿童科技娱乐领域，主打家庭亲子消费和儿童虚拟现实体验，打造科技属性加儿童娱乐属性的综合性体验店。

从消费者群体来看，儿童亲子家庭是当前哨下VR体验店的主力军，他们在休闲娱乐和轻教诲维度上有需求，须要好玩有趣又能有学习收成的业态，而乐客VR旗下连锁体验店LEKEVR科技娱乐空间则恰好迎合了这样的市场需求，也希望将其变成孩子们的沉浸体验式童话天下。

事实上，乐客VR多年来在内容领域投入了大量资源，每月更新2到3款内容，为门店持续赋能，吸引复购。
与会期间，乐客VR宣告将要环绕内容生态全面升级，加强 IP沉浸体验计策，引入了多个超级IP，构建VR+IP内容生态。

同时，乐客与IP内容互助方开放协同效应，互为赋能，加速资源互通联合。
乐客与奥飞旗下《超级飞侠》《巴啦啦小魔仙》等IP进行了深度互助，全新VR内容估量将于2023年在全国LEKEVR体验店上映。

面向VR行业的整体发展趋势，何文艺认为，未来VR硬件设备进入家庭是一个一定趋势， “但我们做线下VR体验跟家庭是完备不冲突的。
”乐客作为线下门店，与个人设备最大的不同是重度体验，除视觉外，还能够给予消费者包括体感、触觉、嗅觉在内的更多沉浸式的体验，来避免了同质化。