印尼电商Blibli上市背后大年夜财团出身福建晋江

电商平台Blibli在印度尼西亚证券交易所（IDX）上市，募资7.99万亿印尼盾（约5亿美元）。

以发行价打算，Blibli的市值为35亿美元。
Blibli之前，在印尼本土上市的电商平台只有GoTo和Bukalapak。

Blibli是印尼土生土长的电商平台，成立于2011年，从属于印尼最大的财团之一针记集团（ PT Djarum），背靠大财团，以是不须要对外融资。
2017年，Blibli收购了印尼在线旅游网站tiket.com。
在Blibli上，用户可以买美妆产品、电子产品、火车票、家用电器等。

最开始，Blibli只卖本土品牌，后来逐渐拓展与国际有名品牌的互助。
前几年，Blibli开始向中国卖家招商，小米在Blibli发售小米3手机，遐想在Blibli上发布了ZUKZ1国际版。

上市前，Blibli刚忙完11周年庆，Blibli公司首席运营官、联合创始人丽莎维多多在活动上说，Blibli的下一步要连续超越现有古迹。

从“守”到“攻”

投资圈有句话是：“得印尼者得东南亚。
”

印尼有2.74亿人口，一个国家就霸占了东南亚40％以上的人口。
人口构造年轻，喜好买便宜的东西，电商发展速率最快、渗透率最高。

2010年旁边，印尼的电商市场迅速起量。
电商巨子Tokopedia成立于2009年，Bukalapak在2011年景立。

2016年，京东与印尼当地公司合伙成立JD.ID。
印尼是京东出海的第一站。

成立于新加坡的Shopee和Lazada也先后杀入印尼市场，卖力Shopee项目的冯陟旻把精力都放在了印尼市场，乃至还学会了印尼语，帮Shopee拿到了很多批发商。
Lazada空降了上百名原阿里中层干部，把直通车、优惠券、客服IM工具等，从海内直接搬到东南亚。

面对越来越激烈的竞争，Blibli打破重围的第一步，是扩展品类和品牌。
创立之初，Blibli只卖本土品牌，后来开始拓展与国际有名品牌的互助，与不同国家的品牌和企业去互助，扩大商品的品类。

当时Blibli内部的计策是，扩外洋大品牌，更抓中小企业。
Blibli高等副总裁当时表示，与入口产品比较，中小企业的供应链反应更快、产品更多。
国际产品是提升品牌形象，赢利还是物美价廉的商品。

Blibli卖家有自营和平台寄售两种形式，自营便是自己开店铺，发货发卖；寄售是将货色运输到Blibli的仓库中，由平台卖力发货。
不管是哪种模式，Blibli的干系用度都是几个平台里最低的。

Blibli还投入了很大的本钱去做仓库和物流，建立自己的配送车队。
Blibli在印尼有90,000多平方米的技能驱动仓库；30个普通仓，总面积为200,000平方米、超过300个如约中央。

通过营销，Blibli在印尼又得到了大量的用户。
中小企业卖家带来了很多便宜的商品。
创业邦浏览了Blibli官网，商品品类很全，还供应便民生活做事，比如电信卡充值、PLN电费单、水费、煤气费、交罚款等。

目前，有超过45000家杂货店与Blibli互助，平台月流量超3500万。

2020年的双十二，Blibli实现了打破式增长。
个中，食品饮料类产品日均发卖额同比增长4倍，康健美容类增长1.9倍，运动器材类增长1.8倍，玩具及视频游戏类增长1.8倍，家居用品增长1.6倍。

当月，Blibli月流量超1.6亿，比拟2011年，这个数字增加了1400倍。

趁热打铁，Blibli进一步打响了平台有名度。
2021年8月，Blibli的CEO宣告公司已经达到独角兽级别。

Blibli还是印尼Twitter和Facebook上拥有粉丝最多的电商平台。
前者粉丝数量有41.8万，比本土电商巨子Tokopedia多了29.7万。
后者粉丝有370.3万，比Tokopedia多110万。

背靠大财团

在面对互联网带来的机会和冲击时，印尼的传统财团们，总能表现出相对地开放和灵巧。
2011年，针记集团掌门人黄惠忠的二儿子投资成立了Blibli。

针记集团的故事是从喷鼻香烟开始的。

1920年，福建晋江池店镇潘湖村落的黄维源跟随父亲去了印尼讨生活，起初，他们靠摆喷鼻香烟摊为生，后来又与人合开鞭炮厂。
赚到了钱后，1951年，黄维源收购了一家濒临破产的香烟厂，并给喷鼻香烟品牌起名叫 Djarum（针），“针”也就成了黄氏家族的第一个品牌。

在黄维源身上，下南 洋的闽商特性很明显：为人老实、讲信用，吃苦刻苦、努力拼搏。

当年收购烟厂时，黄维源犹豫过，特意回了趟晋江老家，想听下其他堂兄弟的见地。
大家以为印尼这个地方有丘陵，酷热多雨，很适宜烟叶成长，只要质料充足，买卖就可以做。
之后几年，针记集团喷鼻香烟成为印尼销量第二的品牌。

黄维源去世后，针记集团交给两个儿子黄惠忠和黄惠祥打理。
1997年到1998年亚洲经济危急期间，兄弟俩人收购了中亚银行的部分股权，并在随后的十几年里，将其打造成了印尼最大的私有银行之一。

买卖越铺越大。
经由几十年的发展，针记集团成为横跨金融、房地产、互联网等领域的财团，拥有员工七万多人。
黄惠忠和黄惠祥也多次登上印尼富豪榜。
黄惠祥还是一名桥牌爱好者，2018年雅加达亚运会桥牌比赛上，黄惠祥与团队斩获了铜牌。

Blibli出身于第三代接班人之手。
黄惠忠有三个儿子，各自大责家族旗下的一部分业务。
老大一贯留在针记集团内部，打理烟草等传统业务，老二卖力针记集团在2010年景立的风险投资机构GDP Ventures，老三卖力中亚银行BCA。

GDP Ventures专注在印尼互联网生态的各个领域，并先后投资了当时印尼最大的互联网论坛Kaskus、在线旅游运用Tiket.com、超级运用Gojek和康健科技运用HaloDoc。

面向中国企业招商

创业邦第一次打开Blibli官网，首先看到是中国的手机品牌小米，在售品牌是红米手机。
界面最显眼位置，还上线了双十一的活动。

大概是在2015年旁边，Blibli就已经开始对中国企业招商，当时互助的品牌紧张还是电子产品。
近两年，与Blibli互助的品类已经扩充到了服装、鞋类、玩具等制造商和批发商。

去年5月，Blibli再次开启跨境直供中国卖家的招募测试，进行了海内跨境物流的测试，今年2月尾，正式启动了招募活动。

Blibli招商与运营卖力人钟宝欣说，“Blibli有很多上风，平台补贴运费；免押金；佣金比例只有2％-8％；消费群体很年轻，男性有45％，女性有55％；无需食品认证，可以直接卖等。
”

“最大的竞争上风是，我们在深圳有分拣中央，物流更快。
”钟宝欣说。

根据谷歌、淡马锡和贝恩公司联合发布的报告估量，印尼的数字经济市场在未来将成为东南亚之首，到2025年，市场规模将达到1300亿美元。

e-Conomy SEA 2021数据显示，新加坡、马来西亚、菲律宾、越南、泰国的电商渗透率分别是6％、2.6％、4％、2.7％、2％。
印尼的电商渗透率则达到了7.2％。
2021年，印尼电商市场商品交易总额已经达到了530亿美金。

TikTok去年东南亚直播电商的首站便是印尼，全体直播电商商品交易总额里，印尼市场占到了70％。

Blibli上，中国卖家数量还比较少。
Blibli是拓展印尼电商市场一个不错的选择，特殊是纺织品、母婴类和玩具类。
由于印尼均匀每个家庭都有两个小孩。

本文源自创业邦