苏宁张近东：“金陵孤儿”创富记曾孤独求败谁料却陷千亿债务

19世纪，英国作家查尔斯狄更斯曾经写过一部名叫《雾都孤儿》的小说，讲述了一个孤儿奥利佛，难以忍受的饥饿、穷苦和侮辱，迫使奥利佛逃到伦敦，又被迫无奈当了扒手的悲惨的出生及遭遇。
100年后，在东方神秘国度的南京，旧称金陵，有一个男孩在7岁起，短短的4年间连续失落去双亲，遭受到凡人难以抵挡的悲剧，成年后他一起艰辛创业，2014年企业上岸股市，一韶光富可敌国，成为海内家电连锁第一人。

他便是苏宁控股集团董事长张近东，可他最近有点烦。
先是2月25日，苏宁易购公告，拟转让股权比例为20-25%，张近东对公司掌握权可能发生变革，紧接着2月28日，张近东旗下的足球队江苏苏宁俱乐部正式宣告停息运营。

01

张近东的名片上除了苏宁控股集团董事长外，还有徽商环球理事会主席团终生主席的职务，实在张近东的祖籍算是安徽天长县。
天长县的历史较为悠久，相传建县于公元742年，唐玄宗李隆基为纪念自己生日八月初五“天长节（原为“千秋节””）而特设的一个县，地理位置优胜，资源丰富，被称是鱼米之乡，素有“安徽东大门”之称，属于是南京都邑圈成员的县级城市。

1963年，张近东出生后，不久便随一家人移居南京，张近东一共有兄弟姐妹4人，大哥张桂平比他大12岁，张近东有一个弟弟和妹妹。
在张近东念小学一年级的时候，7岁的张近东失落去了母亲，过了4年，在他11岁时，在南京这个繁华的旧都里，张近东特殊感到了悲惨，从此，他们兄弟妹妹与奶奶相依为命。

儿时的张近东特殊懂事，知道自己的家室不好，读书尤其刻苦，皇天不负有心人，1980年，他17岁那年高考，被南京师范大学中文系录取，对付这个结果，他也是无可奈何地接管。

由于从内心深处，他想要改变他的家境，让奶奶与自己都过上好的生活，显然当一名西席只能够知足自己的衣食住行，无法让兄弟妹妹们过上富余的日子。

1984年大学毕业后，他没有按部就班地进入西席军队，而是进入南京一家名叫豪威的国企豪威，做文员事情，张近东拿着55.8的月人为，他一眼就识破事情没有“钱”途。

1987年，大哥张桂平在东南大学毕业后，已经在南京市政府机关，担当工程师职务，当时空调属于紧俏货，他创造“四大火炉”之一的南京对空调的须要很大，而南京正值政策红利，改变家电统购统销的政策，引入市场机制空调缺口巨大，于是果断下海，开始做空调买卖。

哥哥张桂平下海做生意，张近东事情之余也去帮忙，同时，张近东在南京湖南路开了间名叫康乃馨的咖啡厅，由于开咖啡厅须要空调，当时空调的第一品牌是春兰空调，国营阛阓卖的空调价格都偏高，要想买便宜空调必须找关系才行。

于是，张近东托熟人的关系找到了春兰空调公司南京办事处的主任卞国良，卞国良非常爽快地批了两台优惠柜式空调给他，与卞国良的结识，也让张近东对自己的人生做出更重大的转变。

02

在帮助哥哥经营空调过程中，张近东创造大阛阓卖的空调只是半成品，只有安装成功能正常利用了，才算是成品。
但是阛阓没有供应安装做事，市民买回家，都要其余再找安装师傅，是个大麻烦。
这让他看到空调和做事都能成“产品”，有商机。

1990年12月26日，张近东和哥哥在南京宁海路租下一个200平方米的门面屋子，雇10多位员工，开办了一家名叫“苏宁交电公司”的公司，公司取名叫苏宁，一是由于店铺坐落在江苏路、宁海路路口，二是由于江苏简称是苏，南京的简称是宁。
苏宁交电靠着配送、安装与维修一体化做事，与各大国营商城的家电卖场进行竞争。

由于空调的单价比较高，张近东知道自己的本钱才10万元投下去，无异于杳无音信。
作为徽商，张近东毕竟具有做生意的基因，他想到了“先卖货，后进货”的经营模式，进出顺序一颠倒，资金链可保无虞。

张近东敢这样做，实际上是由于有春兰空调的支持，张近东认识卞国良后，当听说了春兰发展经销商的后，张近东按捺不住了，他赴江苏泰州春兰空调器厂参不雅观，双方达成了经销互助意向，在苏宁交家电公司加挂一块牌子“春兰南京专营店”。

张近东回顾说：“那是一个短缺经济时期，供不应求是市场最范例的特色，这时你可以利用人们对商品的急迫需求，让他们先付货款。
”张近东先把顾客买空调的钱收了，然后见告对方先回去，公司随即送货上门免费安装。
等对方一出门，他立马拿着对方所交现金去春兰空调南京分公司进货，然后送上门去。

1991年，不才海的第一年，张近东就赚到了1000万元，1992年由于南京高温时令不太长,空调市场陷入低谷。
春兰空调召开1993年订货会,但所有国有经销商都傲慢托大,采纳一向策略淡季不雅观望,而完备市场化的张近东则按照自己的“淡季订购,反时令打款”策略,毅然签订了4800万元的条约,全力支持厂家,成为会上订货最多的发卖商。

1992年12月到1993年5月,苏宁每月向春兰预支400万元的货款;1992年11月华宝空调的订货会上,苏宁也签订了同样的条约，针对苏宁的支持,两个厂家则在货源与价格上给予了充分的回报。

转过年来，南京迎来大酷暑，苏宁却承诺以全市最低价倾销空调，顿时把苏宁的小店挤爆。
南京八大国有阛阓看不下去了，他们货源少、进价高，于是在报纸上揭橥声明，训斥苏宁打价格战搅乱市场，让企业蒙羞、国家受损。

他们联手逼迫厂家，企图掐断苏宁货源，厂家则武断推戴苏宁。
苏宁不但没有在交火中败下阵来，反而节节取胜，这一站后来被比喻为是南京的首次商战，八大阛阓围剿“小舢板”，苏宁“小舢板”降服了“联合舰队”，当年,苏宁发卖额猛增至3.02亿元,增长187%。
从此苏宁一战成名,被推上了中国最大空调经销商的地位。

1993年底至第二年初的淡季里,苏宁一鼓作气,又向华宝、春兰、松下、三菱、三洋等名牌厂家滚动投入超过一亿元的资金,得到的回报也十分诱人，与一样平常经销商比较,从华宝拿到的价格要低3%,从美的、江南等厂家拿到的价格乃至低过10%。

苏宁超低进价形成的超级竞争力,使全国无一商家敢与之争锋。
而南京也随之成为全国最大的空调集散地,并一贯发展成为中国的空调之都,旁边着全国的空调行情。

03

取得对南京八大阛阓反“围剿”胜利后，曾经的孤儿张近东百感交集，他没有想到仅仅是在30岁的时候，他就可以取得这样的造诣，可以告慰父母在天之灵。

此时哥哥张桂平看到了一个更大房地产市场，于是他将苏宁电器交给张近东，自己则是成立苏宁房地产总公司，实在单飞的张桂平在房地产行业取得了巨大的发展，他现在是苏宁环球集团董事长，名列2007年福布斯中国富豪榜第28位，这是后话。

在张近东在南方市场傲视群雄的时候，其实在北京，一个比张近东小6岁的潮州人黄光裕和他的哥哥，在1987年就在北京珠市口开办了国美电器店，比张近东兄弟要早3年进入这个行业。

黄光裕

在盘踞南方市场后，张近东决定停滞开设单一空调专卖店，全面转向大型综合电器卖场，并喊出“3年要在全国开设1500家店”的口号，2000年，张近东开始进驻北京，在国美的北方大本营开设了第一家店，此后在全国范围内，2001年均匀40天开一家店，2002年均匀20天开一家店，2004年苏宁电器在厚交所中小企业板上市,成为中国家电连锁IPO第一股。

2005年7月，国美南京新街口店开张，黄光裕亲临现场助阵。
这是国美在一线城市的末了落子，攻取苏宁“根据地”的意味不言而喻。
它不仅与苏宁旗舰店仅百米之遥，更是号称“三年不盈利”，以彻底打垮苏宁而后快。
黄光裕乃至说“从成本市场的角度来讲，苏宁这个企业股价的估值该当是被高估了，是分开事实的。
”此话一出，引发苏宁股价立跌5%。

黄光裕

2006年，国美高价收购永乐、大中和三联，家电三路诸侯都被黄光裕收服，国美借鸡生蛋的扩展速率便大大超越苏宁，面对这位傲慢且难缠的对手，张近东只是留下了一句掷地有声的话：我们从来没怕过谁，不表达、不张扬，不即是没有能力。
苏宁如果做不过国美，不用收购，我白送给你。

张近东和黄光裕的竞争，随着2008年黄光裕的被捕入狱暂告一段落，苏宁当季度即超越国美成为行业老大。
而此间，苏宁电器的有些门店涌现了庆祝黄光裕被捕的招贴画，却让外界对张近东多有责怪。

在黄光裕入狱的12年里，张近东开始走上扩展之路，根据媒体的统计，在过去的数年韶光里，苏宁电器、苏宁易购通过收购大举扩展，涉及电商、物流、金融、地产、体育、文化等多个领域。

苏宁曾经出资5755万元（8亿日元）收购LAOX（乐购仕）28.36%的股权；苏宁电器以4.2亿元收购母婴垂直类电商网站“红孩子”；旗下子公司“苏宁小店”出资1欧元认购西班牙连锁超市“迪亚每天”中国100%股权等。

还有投资每天快递、家乐福等，根据初步统计，近年来，苏宁易购的并购行为已经有数十次。

不过，这些布局险些都是失落败告终，一次又一次的收购也逐渐掏空了曾经家大业大的苏宁。
如今，张近东不得不转让股权，为自己当年的任性扩展买单。

在传统零售摸爬滚打20年后，2010年2月，苏宁易购正式对外发布上线，苏宁全面推进电子商务的发展。
同一年，已进军电商6年的刘强东，在拿到高瓴张磊3亿美金后，已开始培植后来被人称道的自建物流体系。

2017年之前，张近东明显的苏宁易购的经营性现金流净额一贯为正，但是从2017年开始，公司的经营性现金流净额却溘然变负，2017年-2019年分别为-66.05亿元、-138.7亿元、-178.6亿元。

张近东和儿子

2月28日，张近东旗下的足球队江苏苏宁俱乐部正式宣告停息运营，2月19日苏宁集团2021年新春团拜会上，张近东表示“第四个十年，卸下包袱轻装上阵，没有了回旋的余地，做减法、紧缩战线，不在零售主赛道的，就要该关的关，该砍的砍。
”大概，正是苏宁易购目前的困境，让张近东下定决心放手，交出苏宁易购的控股权。

回望过去，1993年，张近东的“小舢板”打败了国营八大阛阓围剿，全国数千万的百货商店被“苏宁”们干掉一样，曾经的金陵孤儿傲视群雄，享尽人间富贵，当在线上时期到临，这是又一个属于新一代人的时期。

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