两个汉子卖女装年销3亿回头客10万+拿下热卖榜第一

文/成如梦

编辑/郑亚文

作为一个年销数亿元的淘宝店店主，王伟科至今还在坐地铁通勤。

他是老板，也是一位“草根设计师”。
每天在地铁上，他会留神周围女生的穿搭，不雅观察时下流行的时装风格，这已经成了他的职业习气。

2010年，他和差错张磊在新疆创业失落败，两人揣着仅剩的2万元，坐了40多个小时的绿皮火车，来到广州重头开始。

两人从拿货起身，到实现自主设计，拼搏了13年，也积攒了几个亮眼的成绩：店铺粉丝达738万人；店铺转头客有10万多人；去年，他们成为淘宝百大粉丝影响力卖家；如今，他们的店铺位列“新潮街头店铺热卖榜”TOP1。

在刚刚过去的天猫“双11”期间，他们只用了4个小时，就卖出去1000万元，一共卖出3000多万元。
王伟科估量，今年，他们的店铺发卖额能打破3亿元。

两个男生之间的故事

38岁的王伟科和张磊认识了19年，两人一起创业了3次。

2004年，王伟科考上了新疆大学的电子专业。
他从小的梦想是当一名服装陈设师，以是平时非常看重着装打扮。
有一天，同一个班的张磊约请他一起去学校门口的夜市买裤子，张磊只花了几分钟，就在街边小店里，买了一条29元的玄色卫裤。

王伟科愣了一下。
那天，他穿着一件大领口的T恤，加一条低腰牛仔裤。
这种平平无奇的普通格局，完备不会是他的选项，“道不同不相为谋”。

大学的前三年里，王伟科忙着摆摊赢利，张磊每天上课都会带着一本《商界》和《参考》。
两人坐在同一间教室，但险些没有任何交集。

直到大三，张磊再次把稳到了王伟科。
他创造王伟科也有创业头脑，而且还会做海报，他约请王伟科一起创业，卖过季的期刊杂志。

平时的杂志卖20元一本，但是张磊从北京进过季的杂志，本钱价不到3元。
他们合计，再以5元一本的价格卖出去。

王伟科专门做了一张海报，上面写着“捡大便宜”，个中的“宜”字被他设计得特殊小，看起来就像是“捡大便”。
吸睛的海报与便宜的价格吸引了很多同学，两人在大四这年赚到了几万元，“那时候在校园里面收的都是现金，收钱的觉得真的很爽”。

小打小闹的创业持续一年，双方都意犹未尽，但毕业季准期到来。
王伟科到北京流落，张磊留在乌鲁木齐，每天背着包包给人推销墓地，两人就此分散。

王伟科喜好北京那种拥有“小资情调”的生活，他常常买一杯咖啡到处逛，去图书馆，去天安门，去看后海，“当时就想留在这里”。

2008年，他成为了中心电视台的广告代理商，第一个月的薪水靠近1万元。
但他没能过上“小资生活”，“早上6点起来挤地铁，鞋子都能挤掉，和我想象的上班生活完备不一样”。

他又想到了张磊。
两人一起创业时，最少是自由且快乐的。
这么想着，他就辞职了，直接到乌鲁木齐找到了张磊。

2008年，淘宝开始盛行，而衣饰是淘宝上表现最好的行业。
张磊和王伟科准备做一本“电子杂志”，他们搜集“七格格”“裂帛”“韩都衣舍”等淘品牌，将这些品牌的店铺先容，以及当时的网络红人先容放上杂志，投放到各个平台。

他们的畅想是，等杂志出名了，他们就能收推广费了。
但近两年韶光过去了，他们没有通过电子杂志赚到一分钱。
唯一的收成是，这个“电子杂志”的创意，让他们在一次创业大赛中得到了2万元的奖金。

张磊和王伟科

2010年春节前夕，岁暮天寒。
刚毕业不久的王伟科和张磊，在新疆的第一次创业发布失落败，两人站在乌鲁木齐寒冷的街头，决定“不回家过年了”。

大年三十那天，他们带着仅有的2万元奖金，坐着绿皮火车离开新疆，打算去到广州，再拼一拼。

他们花了几千元用来买相机，拿出一万多元到档口采购女装，用剩下的钱租了一间阁楼，在阁楼里开起了淘宝店，卖女装。

千万件女装背后的男人

在不缺流量的年代，广州是服装商家的天国。
但另一边，当时，广州大部分档口的服装以“廉价”“低质”出名，口碑并不好，“很多人看到发货地在广州，就不买了”。

完备不懂服装制造的两个人，想将淘宝店的口碑做起来。
每次拿到档口的衣服后，他们会将每件衣服从头到尾检讨一遍，“是否有黑点，衣服有没有缝歪，如果有就去找档口老板退货，当时的退货率一度达到了90%，以至于后来很多档口都不愿意让我们拿货了”。

但他们总有办法，“10个档口都不愿意让你拿货，那就找50个档口，100个档口，总能找到得当的档口”。

找到产品之后，如何卖出去也是一个问题。
机灵的王伟科伪装成买家，在论坛里宣扬他们的店铺。
比如，他在淘宝找了很多类似的西装，然后将每款西装都点评几句，先容产品的优缺陷，末了在评论里放上他店铺的名字，这款西装短韶光内就卖出去了100多件。

这件西装是店里的第一个爆款，王伟科特殊激动。
他给每件西装都配送了一条毛衣链，“算下来一分钱没赚”。

他们还在论坛做过团购活动，一次卖了好几百件。
王伟科回顾起多年前的那个晚上，电脑上的旺旺头像一整晚都在闪个一直，“像疯了一样，完备回不过来，中途还溘然断电了，把我急坏了”。

店里早期的女装

店铺就这样跌跌撞撞地开了起来，第一年，他们卖了几十万元。
2015年，他们的发卖额达到了几百万元。
他们换了办公园地，给公司装了秋千、厨房、健身房，还有植物墙，“想和国外的企业一样，员工可以坐在那里吃零食，在秋千上安歇，有家庭氛围感”。

统统看似都在变得越来越好，但后来的王伟科总结，“那时候的美好都是不坚固的”。
2015年前后，是海内互联网行业发展最快的阶段。
服伪装为淘宝上规模最大的行业，竞争者越来越多，成规模且运作规范的的服装品牌也越来越多。

而回看那几年，虽然发卖额在涨，但公司内部管理、产品创新并没有改变。

那一年天猫“双11”，王伟科信心满满，公司里摆满了美食，他见告大家：“晚上会比较辛劳。
”但过了凌晨1点，他坐在办公室里，听到表面的键盘声越来越稀疏。
他知道，“这次‘双11’算是结束了”。
他乃至不敢出办公室的门，“便是很强很强的失落落感”。

“公司的古迹不是一下子变差的，它就像温水煮田鸡，一点一点的变差，而‘双11’的成绩给了我当头一棒。
”他事后总结，那么多靠流量红利发展起来的商家，赚到了第一桶金后，实在并没有核心竞争力。

王伟科复苏地意识到，公司该改革了。

一年3亿元的“大”买卖

2016年，除了在市场拿货之外，王伟科开始在店铺加入一些低廉甜头格局，他也新增了一个设计师的身份。

小时候，他的梦想是做服装陈设师。
他学过画画，会给姐姐的芭比娃娃做衣服，“没想到兜兜转转，还是做了设计师”。

他们的粉丝群体紧张是18—24岁的年轻女生，他每天都坐地铁高下班，不雅观察地铁里年轻的女孩子都在穿什么。

店里现在的女装

王伟科店铺里的衣服大多比较时尚、个性，价格偏低。
加入低廉甜头格局之后，衣服的质量得到保障，王伟科创造，买家的体验感也上升了。
2018年，他们全面转型低廉甜头，不再拿市场上的通货。
王伟科卖力设计服装和搭配，张磊卖力打版，生产，供应链等后端事情。

改革之后的每一年，店铺的发卖额都在增长。
两个人的精力有限，他们扩招人才，将每个部门的业务都任务到人，并配备充足的人手。

这几年，公司从2个人，一起扩展到100多人。
在业务越做越大的过程中，王伟科也曾迷失落过，他理直气壮的以设计师的身份见告张磊，“有些材质的衣服便是会皱啊，有些材质便是会缩水，是要干洗的”。

张磊当着全公司的面回嘴他，“你有能力去买一件奢侈品的衣服，送去干洗。
但是我们粉丝群体大部分都是学生和刚步入社会的年轻人，你让她买件69元的衣服，还送去干洗，这现实吗？让你去做设计，是要站在粉丝的角度做设计，不是站在你沉浸在自己的天下”。

这件事对王伟科的触动特殊大，现在有些衣服材质他干脆完备不碰，“完完备全站在客户的角度思考问题”。

改革后的店铺像装上了风火轮。
2018年，店铺的发卖额打破了1000万元；2020年打破1亿元；2022年，发卖额已经靠近2亿元。

今年天猫“双11”期间，他们仅花了4个小时就达到了近1000万元的发卖额，一共卖出3000多万元。
他估量，今年的发卖额可以达到3亿元。

在店铺不断发展的过程中，很多粉丝都随着两人一起走过来。
王伟科也时常想起以前他当客服的时候，以“知心大姐姐”的身份听粉丝讲失落恋的故事，“当时便是想着做好做事，粉丝的哀求都会只管即便知足”。

在今年“双11”还没结束的时候，王伟科已经开始准备明年春季的新品发布。
他们的公司越来越正规，“至少现在的上新节奏，已经开始像品牌看齐了”。
未来，他希望自己能做出一个真正的国货服装品牌。