电商采销蜜斯姐五个月拆解200顶头盔素人主播“三无直播间”带货被赞真诚

制图 刘阳

近日，一群向来待在幕后的人集体“出道”，面向聚光灯。
以“干上头”的狼性，搅动了当下直播带货的江湖。

他们是一群京东采销，在会议室大略地拉起“无达人佣金无坑位费”的横幅，就斗志昂扬地客串起了他们的“主播”角色。
在运作成熟且阵容豪华的直播界，他们何以脱颖而出？11月11日，立时要迎来自己第四场直播带货的京东汽车采销小应，接管了纵目新闻的采访。

“不会卖给你九块九的头盔”

个子小小，笑颜浅浅，额前刘海大略束扎起来，赶到办公室的小应急急忙忙整顿起自己的工位。
座椅阁下，堆着各种电动车头盔和防风罩，还有一些钳子、扳手和起子。

小应2017年开始从事采购，两年后接手采销业务，目前卖力电动车头盔等周边产品的采销。
10月30日，她在附近中午时接到关照，下午要上直播间为电动车头盔带货，地点就在工位不远处一个十几平方米的会议室。

“我花了两个多小时准备，去经销商那里打听我的价格是不是具有竞争力，准备一下台词，理解商品参数。
”小应提起第一次直播带货，如今已没有当初的那份紧张。
“虽然是硬着头皮上的，但是实在真正面对聚光灯，去和用户聊产品的时候，我觉得也没有那么慌张，没有那么缭乱，由于我对自己的产品是足够理解的。
”

小应对直播时的一次互动铭心镂骨。
当时，有用户在留言区问她“有没有九块九的头盔”，她心里有点发怒，于是回答：“我可以搞九块九的头盔，但是我也不会卖给你九块九的头盔。
”

在小应看来，头盔是保护骑手生命安全的，很多主播卖头盔，拎着锤子又跳又砸，给用户的觉得是这个头盔很坚硬。
“实在不然！
表面的那一层ABS壳做得很厚很硬，但是不是说很硬的东西就能保护你的头部不受侵害。
里面没有缓冲层，也没有其他的佩戴装置是弗成的。
”

为了找到性价比高的好头盔，小应和同事们会去工厂看生产过程，理解产品品质；也会在收到样品时“暴力”拆解一番，测试它的防穿刺、防撞击能力，探查它的原材料是哪些、材料本钱多少、品质怎么样，能不能保护骑手安全。

从今年618前后开始，小应已经拆解了不下200顶头盔，扳手钳子起子用得虎虎生风。
她说自己每天开摩托车上班，爱好骑行，因此对安全很重视，也希望自己推举的头盔能保护好其他骑手的安全。

素人主播报价式带货被赞诚挚

像小应一样，这个双十一很多京东采销由于“专业”而受到消费者关注。
从10月25日下午4时，京雇主电家居上线京东采销直播间首秀，到双十一大匆匆告一段落，京东采销一共开了包括3C数码、大商超、美妆、汽车、康健等品类的16个直播间，7天，1.4亿人次不雅观看。
截至目前，京东采销直播累计不雅观看人数已打破3.2亿人次。
这群平时忙着和品牌厂商打电话，沟通价格、折衷库存的采销职员从此走上前台。

纵目新闻理解到，据称这群采销主播在开播前一直被提醒“把稳把话说清楚，不要太快”“不要叫兄弟们，要叫家人们”。
除了主播是生手，直播间是由会议室临时改造的，打光是业余的，样品只管即便是工位上包罗的，统统看起来很仓促。

主播们的性子也有些“糙”。

“没有人管得了我了，真的已经干上头了，这个价格比今年618，比去年双11、前年双11都要便宜。
”京雇主电家居的黑电品类采销小白在直播间“发疯”的视频登上了微博热搜。
上场时脸没洗、胡子没刮、头发也没收拾，却让网友以为“怎么这么接地气儿”。

“我刚刚看到对面卖4599，本日放一波狠价，直降1600，2999抢一波。
”另一采销职员在售卖一款学习机时，盯着其他直播间的价格，现场调价，迎来一波又一波点赞。

谈到这段韶光的事情，有京东采销员工直言他们找回了曾经的狼性。
“很多同事常常事情到晚上12时，很累很辛劳，但很值很愉快。
”

11月11日，京雇主电家居洗衣机品类采销猛哥表示，京东采销是连接品牌方与消费者之间的桥梁，不仅要理解用户的需求，通达产品和品牌，更要及时把握住行业的发展趋势。
通过直播这种形式，他可以更好地发挥自身的专业特长，把更多价廉质优的商品推举给消费者，为消费者做出最专业的讲解。

网上也因这群“业余主播”热闹起来：“素人主播报价式带货被赞诚挚”“仿佛看到了双十一最初的样子”。
也有人调侃道，这群基层员工开的“三无”（无达人佣金、无坑位费、无套路）直播间，堪称带货界的泥石流。

人们青睐什么样的直播间环境

双十一大匆匆热度已然降下，鼓噪过后，消费者收到的便宜商品到底有没有好货？人们究竟青睐什么样的消费环境？

纵目新闻近日发布的“你想要若何的直播间消费”调查问卷显示，72%的受访者表示，今年双十一会在直播间购物，个中37%的人认为直播间价格上风最能吸引自己，35%的人认为直播间看重选品、先容详细。
可见，虽然直播间被不少人认为聒噪和摧残浪费蹂躏韶光，但是大部分人仍选择了“蹲守”，最紧张的缘故原由依然是低价。

今年双十一，各大电商平台对付“低价”的比拼亘古未有，各种想象不到的价格也偶尔涌如今直播间。
便宜到底有没有好货？在供应链环环相扣、紧密结合确当下，价格水分有多少可挤压的空间？

有武汉消费者在买到9.9元的背包后，在朋友圈“炫省”：“下单时对品质没有太高的期望，没有想到收包裹时有个大大惊喜。
YKK的拉链，防水布料，而且做工非常不错。
已经给娃用上了！
”

一名产品经理透露，这种实惠的背包，常日售价低于实际本钱，紧张作为品牌拉新的权柄品限量出售。
而品牌商要做到低价好货，须要从物料损耗上风雅化核算，人工本钱上减少工价，此外还要担保长期的进销存运营效率，才能给到用户非常好的价格。

（来源：纵目新闻）

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