深圳“微型跨国企业”逆流而上：从产品出海到品牌出海

比较2021年均匀每家出海经营3.5个外洋市场，2022年这一数据已增至6.5个。

尤其四五月是微型跨国企业环球开店的旺季，25%的人明确表态想去RCEP新市场。
由于在环球风云变幻、原材料涨价、货运难等大背景下，再加上亚马逊封店潮、PayPal封号潮等一系列寻衅，“活下来”成为跨境电商的年度关键词。

对付那些员工最少2人、最多数百人的“微型跨国企业”来说，背靠中国供应链和中国技能，成为这批中国“赶海人”能扛住风险的生命线和杀手锏。
尤其是有自主品牌和知识产权权利的微型跨国企业，润率可达19%-28%，远超传统铺货型或一样平常工厂型跨境电商。

微型跨国企业能否蜕变为“嫡隐形冠军”？拥有自主品牌的深圳“赶海人”能否开拓新市场？中国数字技能和跨境做事正助力微型跨国企业发展，让“中国好货”环球远航。

“2022年别人裁员，我招人！
”

正在举办的北京服贸会蚂蚁展台上，深圳企业诺方舟把多功能线缆测试仪、专业级地下线缆探测仪等新品搬上展台。

“有技能和品牌在手就有底气！
”47岁的深圳诺方舟电子的创始人雷鸣说。
这家上游供应链在湖南永州、发卖和运营在深圳的“内外兼修”双循环企业，实在2020年前还在做传统外贸。
此前8年做外贸的过程中，雷鸣紧张走线下参展，费钱去参加各种境内外的展会，“在2013-2014年外贸做的都是亏钱的，全靠内贸赚的钱撑着。
”

从传统外贸转型到跨境电商，诺方舟也经历一番波折。
2018年起，企业先是做了一家亚马逊自营店，但第一次做C端买卖，结果招得都是只懂B类业务的业务员，在亚马逊店铺上挂了电话号码和几张产品图片，也没有固定运营。
2019年年底，随着环球疫情冲击，国内外展会延期，外贸行业普遍紧缩业务之时，雷鸣却觉得到，风口来了！

2020年年初，雷鸣反其道而行把被同行老板裁掉的人才招进了公司，新招员工都是善于做亚马逊、做速卖通的跨境电商运营人才，企业速卖互市号发卖额很快由原来一天100-200美金提上到数千美金。
这让雷鸣意识到跨境电商的“流量红利”。
“我们已开出了40多个外洋店铺，也有自己的独立站。
”

今年年初起，过往一些主力市场的订单锐减，但通过万里汇（WorldFirst）环球远航等中国数字跨境做事和解决方案，雷鸣已经和团队的年轻人一起，把卖得好的“中国好货”推向更多新兴的外洋电商平台，包括把拳头产品卖到印尼等RCEP国家和地区去。

多年积累下来，雷鸣的团队有100多项专利，内销外贸各有主打品牌，产品线覆盖300多个单品，成为测试仪表垂直品类的行业排头兵。
“跨境电商部分板块发卖额从原来1000万元到现在翻了三四番；从此前天猫、京东的干系垂直品类第一名，又做到了亚马逊、速卖通等主流外洋跨境电商平台上的垂类第一名。
”

全天下都爱“中国好货”

虽然这三年难关一关接着一关，但这个年纪不小的“赶海人”雷鸣相信，只要外洋当地要培植、要打电话、要布网络，全天下对“中国智造”就会有持续不断的新需求。
“要知道中国市场很大，环球市场更大！
尤其像我们这种有品牌、有技能的专业产品，均匀一个月研发出3个新品推向市场，还有专门的拓品部门会在亚马逊、速卖通平台上做测试，也会在油管、脸书等外洋社交网络上做运营。
如果你在中国没有‘卷输’，在外洋你就可能‘卷赢’！
”

从内贸拓展到外贸，由于疫情又从靠跑会跑展的传统外贸，转型到可“一个账户卖遍环球”的跨境电商，一批像诺方舟一样的企业正逆流而上。
“当然了，光靠产品、运营还不足，还须要随机应变拓展新市场。
我们就用上万里汇环球远航做事，第一次把产品卖到了印尼。
毕竟今年元旦开始环球最大自贸协定RCEP靴子落地，我们就想着这个政策红利越快吃到越好！
”

面对环球市场的变化多端，他们正利用数字技能快速捉住环球商机。
从万里汇上反响出的中国微型跨国企业年度 “信心晴雨表”也显示：申请环球远航做事新开店的跨境电商卖家，他们外洋开店既要省时也要省钱，比较此前自己找攻略或交学费上网课去学如何在一个个的外洋电商平台开店，现在通过万里汇环球远航的免费做事，开店周期从一个月缩短到了一周旁边，且只需填写一次就能申请到多平台入驻。

“我们认为，今日微型跨国企业或将成为嫡隐形冠军，我们对中国好货、中国度当链有充分的信心。
”万里汇（WorldFirst）B2C业务卖力人泓风说。

【】戴晓晓

【作者】 戴晓晓

【来源】 南方报业传媒集团南方+客户端